[ 品牌文化] 事不宜遲，直入正題。我們買的途徑無非有三個。第一個是品牌直營店（比如源邸）；第二個是經(jīng)銷商的專賣店（比如亨得利、亨吉利）；第三個是民間表商。也有兩種，全新和二手。品牌直營店和經(jīng)銷商沒有本質區(qū)別，買的都是全新全套的手表，民間表商很多以銷售為主。但是，我們也會經(jīng)常從民間表商的手中看到很多全新全套的新表出售，這些全新全套的新表有的是前幾年的停產(chǎn)型號，有的是在售的新款，并且都有很低的折扣。民間表商買賣收售二手表，我們非常清楚和熟悉，但是對于民間表商出售的全新全套，很多人都會問，這些表是從哪里來的，民間表商既不是品牌直營也不是經(jīng)銷商，個人個體是從哪里獲得的這些全新手表甚至在保新表的，而且比品牌專賣店里便宜很多？而且不光是在國內，在世界范圍內這也是普遍現(xiàn)象。下面，我就以我所知的情況來解釋這個問題。
首先，我們先看一看世界范圍內的手表是如何銷售的。
常規(guī)的手表銷售體系是這樣的，品牌生產(chǎn)出新的手表，手表以比較低的折扣賣給官方認證的大經(jīng)銷商，大經(jīng)銷商再把手表賣給下一級認證的零售商，然后人們從品牌或經(jīng)銷商、零售商店面里買到按工價出售的新表。所以顯而易見，民間表商是不在這個體系里的，但是他們的確也獲得了這些新表，而且是以很低的折扣。簡單的說，民間表商以低折扣獲得全新全套手表的來源是，清貨清庫存（下文我會具體說明）。
在世界范圍內，這些民間表商一直存在，但因為之前網(wǎng)絡沒有現(xiàn)在普及，所以規(guī)模無法與現(xiàn)在相比。曾經(jīng)，民間表商同樣以經(jīng)營實體店為主，但是因為當時沒有網(wǎng)絡、微信用來宣傳賣表，所以影響力不大，也是開店等著購表者上門。所以在過去，對、經(jīng)銷商幾乎沒有什么影響。而現(xiàn)在有了網(wǎng)絡，情況徹底改變了。我先說一個前兩天的事情。一位朋友托我買一只新表（出于對品牌的保護，我不直言具體手表了，但從手表的工價和行情價格中，我想資深的表友會知道大概是什么表），這只手表的工價是4萬4千多，我給他從某表商處找來一只，全新全套保修的手表是2萬5千多，幾乎就是5折的價格了（這只表的二手價格更低）。這個價格是不可能從品牌專賣店里買到表的。說句實在話，如果每個人都了解手表行情，對于手來說，后果不堪設想，因為沒人會進店再按工價買表了……但是這一現(xiàn)象其實又是手表品牌自己造成的。
全新全套是從哪來的？
對于這個問題，很多品牌方以及表商會這樣回答（這也是我們通常聽到的最多的解釋方式）：某些國家、地區(qū)的表店撤店了，因此會有一些手表低價拋售。這的確可能是極小一部分手表的來源，因為我們自己想想也知道，一個店低價拋售能有多少手表，怎么可能撐起一整個二級市場的全新全套手表呢？這顯然不是主要原因。主要原因還是清貨、清庫存。
首先先說一說二級市場全新全套的最主要來源，經(jīng)銷商清庫存。很多表賣不出去，積壓的手表沒法變現(xiàn)，資金回不來，就沒法繼續(xù)進貨維持正常經(jīng)營，所以要低價清倉。但問題是，手表品牌官方對經(jīng)銷商有嚴格的管制，不允許經(jīng)銷商用很低的折扣向進店的購表者出售手表，所以經(jīng)銷商只能自己想辦法清貨。所以，經(jīng)銷商為了出貨就會把這些全新全套的手表直接以很低的折扣，賣給民間的二手表商，好清貨回款。除了回款變現(xiàn)之外，還有一個原因致使經(jīng)銷商需要大量出貨，就是返點（其實這一點我并不十分確定，只是有所耳聞，僅供各位參考，請指正）。舉個例子，比如一個經(jīng)銷商每年賣出100萬的貨，品牌就會給經(jīng)銷商一部分返點，所以即使經(jīng)銷商以低折扣向民間表商出貨，利潤看上去很低，但是加上年銷售總量的返點還是會有額外利潤的。在這些量大的出貨之外，我們大家也都知道，一些民間表商、二手表商和經(jīng)銷商有著很好的關系，可以直接去拿一些表。
百達翡麗“表王”5175，這只手表是雙面手表，共出產(chǎn)7只，1只收藏在百達翡麗博物館，6只出售。在發(fā)布之后不久，就有國內表商拿到該表。
除了經(jīng)銷商之外，全新全套新表的另一個來源就是品牌本身。品牌自己也會向一些民間表商直接供貨，特別是一些特殊型號、緊俏型號和一般店里沒有的型號。我曾經(jīng)一位同事的朋友就是專門在亞洲和歐洲之間做民間手表買賣的。實際上一些民間表商有比較大的人員規(guī)模和很強的品牌關系（這些工作不是一兩個人就能完成的）。這些民間表商和包括百達翡麗在內的品牌高層、品牌家族成員都保持著很近的關系。所以當年百達翡麗新表王5175問世后，國內很快就有人拿到了5175并對外出售（5175全球只有6只出售），原因就在這里。
探二216570就是一個典型的例子，工價6萬多，二級市場3萬多。而其他一些品牌的手表，工價接近20萬，二級市場直接跌倒3萬多。這很說明問題。
這會對品牌造成什么影響？
對于玩表多年的玩家來說，很多人就不會直接進店買表了，自己了解行情、型號，不管是二手還是全新全套都直接找相熟的表商拿表，這些都不是什么秘密，大家也都是如此。很顯然，這會給手表品牌帶來一些影響。很多人肯定認為，不進店按工價買表，而是自己找人用很低的折扣拿表或以更低的價格直接買二手表，會影響品牌的收入。但我認為這并不是很大的問題，其中更大的問題是，二級市場交易讓人們直接了解到了品牌的真實價值和品牌高低。舉個例子，6萬多塊錢的勞力士，到了二級市場基本是3萬多4萬，但是一些品牌工價將近20萬的表，到了二級市場直接變成3萬多塊4萬塊，您說這可怕不可怕？所以民間市場、拍賣市場這些二級市場直接讓一些品牌的手表沒有了“遮羞布”以真實面貌示人，當您得知您即將購買的工價將近20萬的手表，到了二級市場其實就值3萬塊的話，誰還愿意買這樣的手表呢？這是對品牌最最最大的影響（出于對一些品牌的保護，我只能告訴您，哪些表價值比較穩(wěn)定，但我不能直言哪些表縮水嚴重）。
百達翡麗5077P非常稀有的百達翡麗琺瑯表，不論在拍賣上還是民間市場上，極偶然可以看到一只，總之我沒見過二手。
手表品牌能不能避免這一問題？
首先，我想和各位分享2個情況比較好的品牌。一個是百達翡麗，一個是勞力士。其中百達翡麗的情況是最好的。同樣舉個例子，我們很難在民間市場、二級市場見到百達翡麗的熱門表，別說是全新全套，就是二手表也極少，更別說折扣了。最近最典型的就是5711，這個表緊俏到要排隊，二級市場不加價就是好事了。除了5711，像百達翡麗的琺瑯5077更是難得一見。勞力士雖然不怎么緊俏，但是因為比較有市場，所以二級市場價值非常穩(wěn)定，其中個別熱門型號同樣也需要等一等，等熱度降一降。所以我們可以很輕易的看出，百達翡麗和勞力士總體上是供不應求的。有國外數(shù)字顯示，如果一個品牌每年銷售掉90%產(chǎn)出的手表，那么就不會出現(xiàn)清貨、清庫存的情況，并且品牌的價值也會保持在高位?？蛇z憾的是，大部分品牌都無法達到這一點。
有人會說，品牌可以少生產(chǎn)一些表，現(xiàn)在的問題就是供應量太大，市場消化不掉。此話不假，但是品牌真的能大幅降低產(chǎn)量嗎？我覺得很難。存在就是合理，也許保持現(xiàn)狀就是最好的選擇。（圖/文 之家 炎彈平）
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