1991年，香港商人潘迪生結(jié)束和女明星楊紫瓊?cè)甑幕橐錾睢?年后，他在深圳給出一家高檔商場(chǎng)——西武百貨。他特別喜歡精典好貨，人送外號(hào)“知名品牌潘”。2007年，潘迪生把西武百貨調(diào)到了沈陽，“在西武工作”變成沈陽小女孩的一種榮譽(yù)。
潘迪生有可能是最開始得知東北消費(fèi)潛力的奢侈品游戲玩家，也就是這一家西武百貨，打開了東北奢侈品銷售市場(chǎng)近期十年特立獨(dú)行的存有。
2個(gè)東北
2018年4月底的一個(gè)晚上，沈陽暴熱。的士在機(jī)場(chǎng)高速飛奔，黑乎乎、模糊不清，粗礪的風(fēng)沙吹進(jìn)車箱，司機(jī)說是馬路邊田地在焚燒秸稈。
“劉老根大舞臺(tái)每天晚上都演，一張票三百三，你還是不一定搶獲得?！彼緳C(jī)說，“但事實(shí)上，沈陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較差?！?/p>
近些年中國(guó)各省市GDP數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)公布時(shí)，東北三省及其沈陽這座城，排位賽一直靠后，在所難免被指導(dǎo)一番。2016年沈陽GDP年增長(zhǎng)率為-24%，大連-12%；2017年艱辛扭曲為正。提到“復(fù)興東北”，東北人有一些難堪。
硬幣的的另一面，東北是中國(guó)奢侈品市場(chǎng)銷售名鎮(zhèn)，尤其是鐘、珠寶首飾、車輛等“硬奢品”。這片土地自古以來富饒，民俗不缺下手闊氣的億萬富豪，無論GDP數(shù)據(jù)信息是不是寒磣，這兒從不缺奢侈品的大顧客。
“金鏈子小金表，一天三頓小燒烤。”這也是東北新手入門的奢侈品癡迷。東北人風(fēng)趣，對(duì)日常生活熱情，彼此之間在炫耀中獲取快樂……
你或許也聽說過東北哥哥名品店買買買的傳說故事，和這一領(lǐng)域的銷售、管理層們往來，偶爾會(huì)聽見她們低聲溝通交流——“東北顧客飛機(jī)航班夜里到，決不能出一點(diǎn)差池?！?/p>
大家就這樣確定“去沈陽”，想知道，奢侈品在東北是不是真的好賣？這些人的財(cái)產(chǎn)又來自哪里？這兒到底是傳說中豪客匯集的地方，或是數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中失望的共和國(guó)長(zhǎng)子？
沈陽沈陽
沈陽是東北人麥加，東三省都愛沈陽。
黑龍江省、吉林省做小生意得人會(huì)對(duì)你說，是“擱沈陽進(jìn)的”，被沈陽背誦的那類品質(zhì)感，在東北很有可能有一百多年的歷史時(shí)間了。
沈陽市區(qū)青年街一帶，五星級(jí)酒店有六七家，更時(shí)尚的W酒店也將要開幕。但這兒也隨處是施工工地、雜貨店、小串?dāng)?、舊式橫匾……孩子和狗在路中間去玩，時(shí)間過得慢。
青年大街的W酒店和燒烤店相得益彰
進(jìn)出五星級(jí)酒店的東北哥哥便是傳說中的模樣。緊巴巴的黑和白t恤、Polo衫，胸口是大幅度圖案設(shè)計(jì)和英文字母；小肚子微腆，灰黑色皮腰帶，皮帶扣頭是閃閃發(fā)光的大寫字母；嗓門、口音重，人人都戴手表。
沈陽有東北較大的官方旗艦店，科學(xué)研究東北富人，可以從這兒下手。
早上十點(diǎn)世茂廣場(chǎng)剛打開門，一對(duì)五十多歲的兩口子在店內(nèi)選擇。老公衣著不起眼的深藍(lán)色西服，H字母的愛馬仕皮帶扣。老婆把秀發(fā)隨便綁成一團(tuán)，皺巴巴的T恤和休閑褲，像剛到完貨的雜貨店女老板。
她們?cè)嚤榱藧垴R仕的箱包皮具、服裝和鞋，持續(xù)挑出來想要的東西。
“配戴不值一提卻下手令人震驚，這種顧客許多?！币患覛W洲地區(qū)奢華皮具品牌的內(nèi)部人這樣說。
沈陽有一位hermes粉絲們?cè)诟蝗巳τ忻麣?，這名看上去四十多歲的女性有著賽馬場(chǎng)，她從hermes買整套馬飾，約朋友“上家中”騎著馬。她曾在線下活動(dòng)上當(dāng)場(chǎng)定奪買價(jià)格昂貴皮草大衣，有著的奢侈品數(shù)不盡。
曾有市場(chǎng)銷售麻煩這名姐姐幫助“月底沖業(yè)績(jī)”，她馬上豪擲十幾萬元。大家只曉得她手握著各種各樣產(chǎn)業(yè)鏈，也有頂尖人脈關(guān)系。
有沈陽愛馬仕的市場(chǎng)銷售以前在上海工作，他說道東北人塊頭大，喜愛穿得比較寬松，而上海本地人總是著急趕時(shí)間，穿著打扮要修身養(yǎng)性，東北hermes店內(nèi)的碼數(shù)顯著比上海大。東北人愛大包袋，上海本地人喜愛小挎包。東北人喜歡光澤度、鮮艷的衣服，上海本地人總買冷色系。
“如同購(gòu)車，東北人喜歡買大個(gè)兒的陸虎，非常少買mini、Smart?！笔袌?chǎng)銷售說，“但是這幾年，也有老顧客專業(yè)找這些LOGO不明顯的物品?！?/p>
沈陽有兩根地鐵線路，在這座城市畫了個(gè)十字，豎向的2號(hào)線串起了城內(nèi)好多個(gè)城市地標(biāo)，從北向南指的是：市府廣場(chǎng)、青年公園，及其在球迷中大名鼎鼎的沈陽五里河體育場(chǎng)館。
幾個(gè)頂尖購(gòu)物廣場(chǎng)也在一帶，除開世茂廣場(chǎng)，也有二座恒隆廣場(chǎng)、一座卓展核心，云南香格里拉和君悅酒店也非常近。無論現(xiàn)在的生活在東三省的哪一個(gè)角落里，富商們較多只需花三個(gè)小時(shí)都可以抵達(dá)沈陽、趕到青年街，休閑娛樂、買東西、入住，全是最頂尖的水平。
奢侈品牌們?cè)缫寻l(fā)覺了這一點(diǎn)，沈陽有一家hermes、一家，三家的店面，宇宙空間名牌用“開實(shí)體店”為沈陽投上了一票。
十年暴富
東北奢侈品銷售市場(chǎng)是從什么時(shí)候萌芽期的？
上世紀(jì)90時(shí)代，東北老工業(yè)基地歷經(jīng)下崗潮?！朵摰那佟分v的是那一段苦楚茫然的日子，秦海璐和王千源的演繹把許多東北人看哭了。對(duì)接下來的80后、90之后說，“沈陽鐵西區(qū)”這一當(dāng)初歷經(jīng)波動(dòng)和傷痕的地區(qū)，更像深圳的798，現(xiàn)如今僅有文藝范兒，不會(huì)再苦味。
本地人說，鐵西如今“老好了，全是新房”。
鐵西疼痛沒過幾年，就悄悄的進(jìn)去沈陽了，那時(shí)候找不著令人滿意的大型商場(chǎng)，LV就開在五星級(jí)酒店里。
香港商人潘迪生的沈陽西武百貨，2007年揭幕時(shí)，LV店也發(fā)生在一樓。從深圳市調(diào)到沈陽，西武百貨等了14年，也變成二座城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的小小的真實(shí)寫照。
下崗潮慢慢漸行漸遠(yuǎn)，以后的十幾年，東北五花八門的商業(yè)服務(wù)形狀都有一定的發(fā)展趨勢(shì)，公司的所有制性質(zhì)經(jīng)歷過錯(cuò)亂，漸漸地褪掉公有制顏色。有錢人逐漸發(fā)生，她們急急忙忙懂得了追名牌。
這兒的錢是怎么來的？
東北純天然的礦產(chǎn)資源豐富，原油、煤和鐵礦石都是有，有些或是國(guó)營(yíng)企業(yè)，有一些早就被個(gè)人“承攬”，無論哪一種方向，都造就了一批東北老總，資金不輸于山西煤老板。
“九幾年，我爸爸媽媽月薪才幾百元。同學(xué)爸爸把國(guó)營(yíng)企業(yè)廢舊的煤礦業(yè)包下來煤礦開采，不久就買了輛奧迪車?！币晃辉谏虾９ぷ鞯臇|北80后追憶道，在他被失業(yè)重挫的故鄉(xiāng)小城里，也是有億萬富豪，很早過上豪華車奢侈品的日常生活。“東北自古以來富庶，生態(tài)資源比較豐富，無論是大慶市的油氣田、鶴崗市、雞西市的煤礦業(yè)或是鞍山市的礦井和鐵礦石，教過中學(xué)地理得人都懂?！?/p>
除開地底的網(wǎng)絡(luò)資源，東北的長(zhǎng)白山脈也是有無窮無盡的藏寶。許多整體實(shí)力雄厚的制藥企業(yè)，也依賴著森林里的中藥材起家。吉林通化出產(chǎn)紅酒，由于層面、環(huán)境濕度、氣侯適合，是天福的資本。遼寧盤錦出產(chǎn)稻米，質(zhì)量也無需過多闡釋。
也有和其他地區(qū)類似的暴富法術(shù)——拆遷、房地產(chǎn)業(yè)，還有相應(yīng)的鋼材建筑材料等領(lǐng)域。除此之外也有大連市的沿海地區(qū)進(jìn)出口貿(mào)易，哈爾濱的出口貿(mào)易。由于中國(guó)改革開放的進(jìn)一步，民營(yíng)企業(yè)也是有發(fā)展趨勢(shì)，不缺成功企業(yè)家。
“零幾年，聽身旁朋友說奢侈品買賣尤其火。”一家德國(guó)瑞士沈陽官方旗艦店的總經(jīng)理說，“想不到2012年我宣布進(jìn)到這種領(lǐng)域的時(shí)，碰到反腐倡廉?！?/p>
2003年，官方網(wǎng)第一次提出“復(fù)興東北”，2016年，再提“全面振興東北”。2003年東三省GDP約1.3萬億，平均2000元以內(nèi)；到2015年，東三省GDP做到5.8萬億元，平均8000美金。
這十年，東北經(jīng)濟(jì)發(fā)展擁有很大的提高，但是還有見解強(qiáng)調(diào)，政府部門和公司對(duì)東北的大幅度投資是主要要素，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展得還不夠。2016年，中國(guó)民企500強(qiáng)當(dāng)中，浙江省有134家，廣東省50家，而遼寧省僅有7家，吉林省僅有修正藥業(yè)一家，黑龍江省也僅有一家東方集團(tuán)。
極少數(shù)人極其頗具，和東三省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重重困難與此同時(shí)存有。
一條街四家LV
哪兒有錢人人群在興起，奢侈品牌當(dāng)然就要去哪里收種收益。
2007年LV在沈陽開第一家店，四年以后，沈陽竟發(fā)生“一條街四家LV店”的隆重開幕，在全國(guó)各地獨(dú)一無二。
2010、2011年，中國(guó)香港地產(chǎn)開發(fā)商恒隆廣場(chǎng)進(jìn)到沈陽，給出龍城恒隆廣場(chǎng)和區(qū)府恒隆廣場(chǎng)。沈陽世茂廣場(chǎng)基本上與此同時(shí)揭幕，這座城市好像一瞬間變成奢侈品戰(zhàn)略要地。
東北人對(duì)配戴的需求也得到了時(shí)尚界的關(guān)心。影片《縫紉機(jī)樂隊(duì)》里，東北人董成鵬衣著胸口印著“BOSS”字眼的Hugo Boss的T恤。劇里富二代“大長(zhǎng)臉”戴上金鏈子，裹著貂兒，嘗試吸引住古力娜扎飾演的清純少女“丁建國(guó)”。
《縫紉機(jī)樂隊(duì)》劇圖
一位來自于大連市的奢侈品市場(chǎng)銷售告訴我們，東北人特別喜歡Dolce & Gabbana，很有可能因?yàn)檫@個(gè)意大利品牌的簡(jiǎn)稱是“DG”。東北男生覺得這兩個(gè)字母意味著“哥哥（DaGe）”，胸口印著這兩個(gè)字母，皮帶扣頭上也是金燦燦的“DG”，氣度不凡。
另一方面，Dolce & Gabbana的設(shè)計(jì)方案雍容華貴，顏色是喜氣頗具的大紅色和金黃，備受東北人鐘愛，不分男女。
東北人喜愛的另一個(gè)品牌是K，單色、大服裝印花的T恤和襯衣深入人心，老虎頭的圖案設(shè)計(jì)也是神氣十足，東北男人喜歡霸氣側(cè)漏、哥哥的覺得。
以上歐洲地區(qū)奢華皮具品牌內(nèi)部人員說，“東北人喜歡知名品牌，尤其是名牌的爆品。StuartWeitzman的皮靴，的英文字母T恤，她們恨不能與此同時(shí)穿四五件爆品出去。她們不太想要聽品牌歷史、加工工藝，只想要了解這個(gè)牌子是否足夠大、是否足夠響?！?/p>
2012年以前，奢侈品牌們?cè)跂|北贏得了積極主動(dòng)的市揚(yáng)意見反饋，她們投資做生意，和東北的顧客建立感情。最開始變成沈陽奢侈品地標(biāo)底并不是西武百貨，反而是東北當(dāng)?shù)氐囊患掖笮蜕虉?chǎng)“卓展”，這兒集滿了LV和Gucci這些名牌。今日的卓展早已被世茂廣場(chǎng)和恒隆廣場(chǎng)搶去可謂是。一樓LV店面仍在，在中廳的休閑男裝區(qū)，藍(lán)紫色雞冠頭、刺繡夾克的東北潮叔逛得癡迷。
卓展大型商場(chǎng)里的LV店
轉(zhuǎn)變還在產(chǎn)生，“那些日子，連續(xù)不斷有新的奢侈品牌進(jìn)到東北，而東北消費(fèi)者的需求越來越高。”沈陽一位奢侈品市場(chǎng)銷售追憶說。
2012年銷售市場(chǎng)氣氛的轉(zhuǎn)變令全部領(lǐng)域猝不及防。LV在全國(guó)各地調(diào)節(jié)對(duì)策，2014年，東北第一家LV店面被關(guān)掉了。貝恩咨詢公布的2015年我國(guó)奢侈品匯報(bào)中關(guān)鍵提了沈陽。當(dāng)初全國(guó)各地奢侈品銷售市場(chǎng)下挫2%。
“有一些大城市商務(wù)接待贈(zèng)予狀況比較多，受影響大，例如沈陽，大型商場(chǎng)總數(shù)供大于求，造成對(duì)客流的爭(zhēng)奪加重，驅(qū)使知名品牌慎重考慮地區(qū)分布?！眳R報(bào)稱。
中產(chǎn)階層缺陣
2012年以后，奢侈品牌猛抓“自購(gòu)要求”。
靠項(xiàng)目投資帶動(dòng)的東北經(jīng)濟(jì)發(fā)展，或者靠送禮物支撐點(diǎn)東北的奢侈品交易，讓奢侈品從業(yè)人員心里沒底。在全部東三省民營(yíng)企業(yè)主要表現(xiàn)比較好的大連市，一位代理商告訴我們，這幾年，輕奢主義和快時(shí)尚品牌在大連市迅速走紅，Coach，MCM許多包袋遭受熱烈歡迎，兩三千價(jià)格的商品在大連市很好賣。
以前大連市許多女孩總?cè)ァ皠倮麖V場(chǎng)”淘便宜的仿冒包、山寨貨包，目前極少有些人來到。剛畢業(yè)的20歲女孩，好賴也買個(gè)Coach去工作。
東北三省存有地區(qū)差異，沿海地區(qū)、有邊境貿(mào)易、民營(yíng)企業(yè)活躍性的大城市，逐漸有一些工資非常好的年青人，買輕奢品為自己。實(shí)際上東北奢侈品銷售市場(chǎng)，最需要的便是這一部分顧客。
“東北貧富懸殊很大的，靠貸款買房子的家里許多，買一塊表就需要幾百萬的富商也是有，不如南方地區(qū)少。”一家奢侈品企業(yè)在東北的高管覺得，東北缺乏“一線城市”那幫做金融業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、服務(wù)業(yè)、家庭收入幾百萬的中產(chǎn)階級(jí)。
以上管理層所屬的企業(yè)在東北投身很深，與本地許多億萬富豪相熟，掌握顧客的偏好，乃至和他的親人維持了很多年的優(yōu)良關(guān)聯(lián)。
東北有錢人的品位還在轉(zhuǎn)變：富一代買手表有一二十年了，她們追名牌，也需要個(gè)性化。好多人有著了不僅一塊和。目前她們逐漸科學(xué)研究、這種較為有個(gè)性的冷門高端表。
另一個(gè)故事就有點(diǎn)尷尬了。沈陽有一位收藏者，他講義氣、待人接物慷慨大方，把使用價(jià)值數(shù)十萬的順手送給朋友并非新鮮事兒。偏要有一家手表店新來的業(yè)務(wù)員沒認(rèn)出來他，不足殷情地對(duì)他說“一款限定表必須排長(zhǎng)隊(duì)?！鳖櫩头餍涠ィ瑳]多久該店主管急忙通電話去致歉。
“顧客開心，買手表和買襪子一樣痛快。一旦被得罪了，撕破臉皮都是一瞬間的事。因此招待大顧客是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的?！币晃皇袌?chǎng)銷售說。在東北，買手表通常就是一個(gè)看情分，又有一些不理智的確定，顧客們不怎么會(huì)像在南方那般喜愛慎重考慮。
沈陽一家一流的手表企業(yè)每一年都需要精心策劃VIP主題活動(dòng)。每一次，會(huì)出現(xiàn)上數(shù)百位有著頗豐銷售記錄的vip顧客接到邀約，主題活動(dòng)通常將近三天，在沈陽最
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