開店的思路要是再不會改變，好日子估計要到頭了。據(jù)大材科學(xué)研究長期性對200好幾家關(guān)鍵企業(yè)的密切關(guān)注，從渠道合作方式，到銷售點遍布，再從門店自身的結(jié)構(gòu)，泛家居行業(yè)正邁入第三次變局。
大材科學(xué)研究創(chuàng)辦人、《新零售實戰(zhàn)》一書創(chuàng)作者李晨明覺得，門店的第三次大變局，起碼有5點轉(zhuǎn)變，不論是生產(chǎn)廠家，或是代理商、店家方面的從業(yè)人員，把新的方式、新的機會、新挑戰(zhàn)弄清楚，跟蹤發(fā)展趨勢，妥當(dāng)轉(zhuǎn)型發(fā)展，有可能確定下一個五年你能過得怎么樣。
落身
數(shù)字化開店選址，想來不生疏了。開店選址方法有可能變得更加科學(xué)合理，從以前拍腦袋的主觀方式，向依據(jù)數(shù)據(jù)做決策方向變化。
有什么數(shù)據(jù)信息可能會影響開店選址的準確度？大材科學(xué)研究覺得，最少需要考慮如下所示幾個維度：
你準備做生意地區(qū)，有意向的商業(yè)圈，它人流量是多大，由如何的群體組成，有房子的居民、提前準備購房的居民、待購房的居民占有率是多少？
她們網(wǎng)上買過任何，包含買了什么家裝建材，花了多少錢？
什么地區(qū)將要交付樓盤比較多，什么地區(qū)很有可能邁入二次或N次室內(nèi)裝修風(fēng)潮？
結(jié)果可想而知，你可以看得出全部城市的客戶群布局圖、客戶群構(gòu)成圖，尚需交貨新樓盤、N次重新安裝布局圖，從而確定在哪個位置開店更為穩(wěn)妥。
自然，若想取得以上數(shù)據(jù)信息，對銷售商而言，并不是一件容易的事。還要生產(chǎn)廠家出來，從一些電子商務(wù)平臺與家具賣場、房產(chǎn)中介公司、房地產(chǎn)商那邊要數(shù)據(jù)信息，便于協(xié)助代理商作出更準確的開店開店選址管理決策。
在其中還涉及到配置強悍的統(tǒng)計分析工具，上千萬的信息量進去，必須按我們要想的這些信息內(nèi)容，洗出來才可以。
開店著力點還有一個轉(zhuǎn)變，便是不局限于部位。即便我們都是賣瓷磚、家俱、木地板、建筑涂料，乃至有可能是賣馬桶的，但是我們開店的區(qū)域，將不會限于家具賣場、家居建材行業(yè)市場等，在使用顧客的一切場地，均有可能開店。
例如購物廣場、住宅小區(qū)附近、商場、辦公樓等，也有可能是商業(yè)圈中的商鋪或一層單獨小院。早一步探尋成功人士，就有可能推動一時無限風(fēng)光。
橫縱
你有沒有想過，用一些新的技術(shù)和專用工具，來提升自已的獲客能力，擴寬引流渠道，還需要提高招客的轉(zhuǎn)換。很多代理商，或是門店，都會遇到一個共通的難題，訂單信息碰見了吊頂天花板，再怎么努力也提不上，感覺銷售市場也就那樣了。
還有一些代理商，一直埋怨銷售市場不好做，自暴自棄，結(jié)論活不下去，熬不上兩年就關(guān)門了。大家能夠看見，目前很多總體銷售業(yè)績特別好家裝建材企業(yè)，還在不斷閉店，大比率全是經(jīng)銷商門店。
銷售業(yè)績陷入瓶頸期，乃至無法打開局勢，你有沒有想過到店里做一些硬軟裝以外的更改，例如布署3D云設(shè)計、智能機器人、大屏幕情景等有意思的技術(shù)以及專用工具。
酷家樂、三維家、打扮家、石全石美等多個云設(shè)計工具，其實不過是新手入門的必備。面部識別、VR、交易功能分區(qū)剖析、微信朋友圈拓客、當(dāng)?shù)鼐€上團購價等，都會普遍落地式在門店，即是開店的必備，并要求每一名市場銷售都可以輕松玩。
大材科學(xué)研究在這兒尤其提醒廣大一句，別將云設(shè)計當(dāng)做跟風(fēng)的物品，如果你真把他玩的很好，招客水平會比較強的。
換位思考一下，作為一名消費者，陌生消費者，商家迅速地幫助制作出多套好看的效果圖，或是依據(jù)想要的結(jié)果，用他們店內(nèi)的那款木地板，或是地磚，或是家俱相搭配的，你是否會打動？平常人都覺得，不提交訂單都過意但是。
相反看，假如你的確搭配了手機軟件，也宣稱可以給客戶給予在線設(shè)計與出效果圖等方面的服務(wù)項目，可是慢慢吞吞，出來的還很粗糙，哪怕是你花掉了半天時間搞得，可能想要買單的消費者沒幾個。
這也是一個新的市場競爭演出舞臺，專用工具是有用的，輸贏的決策取決于你能不能用好。
跨界營銷
更非常燒腦的開店方法來啦，之前你只是賣瓷磚的，但是現(xiàn)在，你可能還需要跳出來瓷磚局限性，想一想能否給予裝修設(shè)計服務(wù)，考慮到跟什么色調(diào)的建筑涂料配搭比較好看，很有可能順便產(chǎn)品賣點冰激凌。
這并不瘋了？這么干有何意義？其背后的邏輯性其實就是很清楚的，就是多想盡辦法、多尋找出路，把人流量干起來，爭得更高轉(zhuǎn)換率。
你可能會不僅僅是賣家具的，門店總面積允許的范圍內(nèi)，窗簾布軟裝設(shè)計，也有床品套件還會擺進來，制成一套又一套的房間情景、客廳場景，用“眼見為實”效果去打動人。
換句話說，我們自己的門店，好幾百平方米的那類，將承重豐富多樣的商圈，現(xiàn)磨咖啡、奶茶、書籍、家居飾品、軟裝設(shè)計等，都會組合在一起配搭，成為很多大商店改進消費體驗、提升招客轉(zhuǎn)換率大招。難題是，你到底該如何去豐富多彩商圈？如何選擇？不太可能任何東西都往店內(nèi)裝，太砸掉，反而會表明經(jīng)驗不足。
這個沒有規(guī)律性路面，大材科學(xué)研究給一點提議，能分兩步走，先適當(dāng)調(diào)整跟主營相輔相成的品類。不一定是自己在家做，考慮到跟一些有關(guān)品牌聯(lián)盟，走聯(lián)盟線路，不屬于市場競爭那類，并且一定是小區(qū)業(yè)主必須買了主輔助材料商品，產(chǎn)生一站式服務(wù)。
還有一個關(guān)鍵是，營業(yè)面積太小怎么辦？光擺自已的主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品，已經(jīng)非常擁堵了，根本沒辦法再弄其他的。此刻，我感覺你別著急考慮到提升商圈了，從其他好多個視角下手，將主打產(chǎn)品做更精更周全。
并蓄
并蓄，即單品類店、雙品類店、多品類店、整體家裝大家居店等兼收并蓄，共存于一家公司，構(gòu)成巨大而繁雜的渠道體系。
市場中就會形成二種熱門的企業(yè)，一個是就做一種品類，或者做地磚，只做得非常強，并且集中注意力。另一種是持續(xù)擴品類的企業(yè)。并且，多品類的企業(yè)也會增加，但凡大企業(yè)，有可能70%、80%都是會多品類。2個品類是起始點，三個品類是常有的事，四五個品類有可能是流行。
那樣，不會再是一種門店命令武林，衣櫥、實木門、木地板放進一家店內(nèi)賣，完全就是可能性的。只賣瓷磚，其他也不進軍，都是有可能的。同一個大家居集團旗下，僅賣瓷磚的門店會出現(xiàn)。木地板、實木門一起售賣的，也是有。全部房屋裝修所需要的主要材料，都售賣的，一站式給予，這種門店仍然值得鼓勵。
歐派櫥柜的實踐探索是特別注意的，它集團旗下，單品類店、雙品類店、多品類店、整體家裝大家居店等，都齊了，最終究竟哪一種會活得更好，還很難說，其實是一個嘗試錯誤、取代、復(fù)建的一個過程。其他走大家居的路線，典型性如自然界、圣象、法恩莎等，都是有可能踩這類節(jié)奏感。
掌有一個城市或幾棟城市總代理權(quán)的創(chuàng)業(yè)者，適用以上開店對策。一部分企業(yè)，包含總經(jīng)銷商們，將針對不同城市與不一樣客戶群，設(shè)計方案相對應(yīng)的門店形狀，區(qū)別表現(xiàn)在經(jīng)營面積、主推產(chǎn)品、額外個性化服務(wù)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
例如面對一些城市，獨立設(shè)計方案一套方式體制，推中低檔的旗下品牌和產(chǎn)品，開兩三百平方米門店。
而對于一些城市，開店對策則更換，專開1000平米以上大商店，甚至是在一部分地區(qū)示范點購物廣場方式的集合店，一站式給予家俱、裝飾建材、家居飾品、廚房用具等。一切都要看，那一個城市里，哪一種店更能招客。
VIP
大材科學(xué)研究之前就有一篇文章 《可惜了1000萬會員！圣象、索菲亞、尚品宅配、羅萊等玩家還能怎樣激活老客戶？》，講的是許多家居建材品牌企業(yè)，手里把握有1000萬級別VIP，可能會在激話中沒有找到更好的方法，轉(zhuǎn)介紹效果和粉絲轉(zhuǎn)換效果不佳。
因此，有一些銷售市場靈敏感相對較高的企業(yè)，包含門店，都是在想盡辦法吸引進店的每一個人。不僅是以導(dǎo)購員自身形象、禮儀知識、言談舉止等各個方面下手，也不僅是以門店自身裝修的、產(chǎn)品陳列、營造氛圍、價錢、營銷活動下手，也有一個新的作法，也是從VIP里開拓者。
因此，門店的客戶資料獲得前所未有高度重視，一部分企業(yè)也會考慮執(zhí)行粉絲運營，就是把進店的消費者，不管交易是否，都需要沉積到你的軟件上，例如微信公眾號、設(shè)計方案云服務(wù)平臺等。而大多數(shù)代理商，乃至門店，想要做長期生意，也會這樣干。留到導(dǎo)購員的微信里，僅僅新手入門的處理方式。
如今更新了，你要依靠送精美禮品、在線設(shè)計工程圖等幾種方法，把客戶引流到會員制度里，辦張VIP卡，掃碼關(guān)注等，聯(lián)接密切了，簽單的概率會非常大。更主要的是，全部老顧客，以門店為基準，將他們激話，爭得轉(zhuǎn)介紹，產(chǎn)生口碑效應(yīng)，可能出現(xiàn)的增粉實際效果不容小覷。
大材科學(xué)研究留意到，現(xiàn)在一些企業(yè)，把沉淀下來會員，分為二種，并沒有交易量與成交，隨后劃給VIP所在區(qū)域內(nèi)的門店承擔(dān)提供幫助，工作中做的愈來愈細了。
尤其要提醒大家的是，可能我們見到開店的百花爭艷，例如：
你看到的全友家居在辦公樓開店，還在購物廣場搶地，如今又開超集店；也有可能見到歐派家居把門店按品類激光切割，單品類店、多品類店、整體家裝大家居等；還看到曲美家具開你 生活館加盟，又開了B8訂制館，如今還和京東商城一起示范點“曲美家具京東之家”；與此同時見到歐神諾陶瓷正在做新零售O2O官方旗艦店，索菲婭還在試著聰慧門店。
但最主要的是，全部開店方法的轉(zhuǎn)型發(fā)展或更新，它立足點全是改進感受，豐富多彩招客具體內(nèi)容，占有消費者更多的時間，最后著力點或是為了提高成交概率，與此同時提升客單價。
因此，大家想和節(jié)奏感，抓行情的情況下，別忽視了為何而入手。
（文章正文：大材科學(xué)研究）
原創(chuàng)文章，作者：leping，如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：http://www.kyxa.cn/biao-5226.html