[ 人物訪談]2019年11月8日，Bell&Ross 北京專賣店于北京國貿(mào)商場正式營業(yè)，這也是Bell&Ross 柏萊士擴(kuò)展我國市場至關(guān)重要的一步。在經(jīng)銷店舉行開業(yè)慶典當(dāng)日，世家非常榮幸地訪談到Bell&Ross 柏萊士集團(tuán)總經(jīng)理Fabien de Nonancourt 老先生，聽為他大家剖析知名品牌將來在我國行業(yè)的發(fā)展和戰(zhàn)略計劃。
Bell&Ross 柏萊士集團(tuán)總經(jīng)理Fabien de Nonancourt 老先生
腕世家：很榮幸應(yīng)邀參加Bell&Ross柏萊士北京市飾品店的開業(yè)慶典。Bell&Ross柏萊士于北京開經(jīng)銷店，能夠得知知名品牌十分重視中國內(nèi)地銷售市場，是什么契機(jī)考慮在北京開第一家飾品店？會不會考慮到將來在內(nèi)地別的地方開精品店？
Fabien de Nonancourt 老先生：2018年11月，柏萊士宣布在我國創(chuàng)立公司辦公室。自去年到今天，人們持續(xù)在我國進(jìn)行相應(yīng)的的項目，包含擴(kuò)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)、設(shè)點供應(yīng)商。原本大家已經(jīng)準(zhǔn)備于北京、上海市等一線城市設(shè)立經(jīng)銷店，恰好還有機(jī)會可以在北京soho開實體店，所以才有了今日的開業(yè)慶典。自然，如果將來還有機(jī)會在上海開店，我希望越是快就越好。
相對于知名品牌而言，開經(jīng)銷店是很重要的戰(zhàn)略方案，知名品牌可以與消費者互動交流，手表發(fā)燒友可以親身到店里感受、試帶，這也是為什么大家開經(jīng)銷店的主要原因。
宇宙之表：您曾在亞洲地區(qū)工作過4年，針對亞洲地區(qū)的商業(yè)發(fā)展十分熟悉。對你而言，在亞洲市場之中，我國市場具有什么優(yōu)勢？
Fabien de Nonancourt 老先生：從總體上而言，我國市場占優(yōu)勢，也是有缺點。優(yōu)點關(guān)鍵主要有兩個：第一點，我國擁有一個很大的銷售市場，甚至可以說是，在國際范圍內(nèi)，國家是第一大手表銷售市場，有著非常大的發(fā)展?jié)摿Γ坏诙c，我國的顧客低齡化發(fā)展趨勢十分明顯，我們可以有更多年輕顧客。自然，中國市場缺點是，銷售市場太大，這就需要花更多精力，去照顧到每一位顧客，或更系統(tǒng)地發(fā)掘潛在用戶。
我發(fā)現(xiàn)了，在我國，越來越多顧客受到過好的教育，她們選購并不是為了能顯擺，反而是更多的考慮到自己的要求。大家所需的正是這種消費人群，而且在這一消費人群中提高大家知名度。
宇宙之表：Bell&Ross柏萊士老早就接觸到了電子商務(wù)行業(yè)，也進(jìn)駐了國內(nèi)電子商務(wù)平臺，您覺得線上銷售總額是不是超出預(yù)期？
Fabien de Nonancourt 老先生：在電商行業(yè)，柏萊士處在領(lǐng)跑的位置。很多年以前，僅有少數(shù)幾家瑞士制中開網(wǎng)址，柏萊士是其中之一。在今年的，剛慶賀柏萊士美國和歐洲的網(wǎng)上商城系統(tǒng)11周年紀(jì)念生辰。因此毫無意外，大家順利通過了中國電商行業(yè)，設(shè)立了的品牌天貓店。設(shè)立天貓店不上一年的時間，銷售總額早已超過了我們預(yù)估。在電商行業(yè)，我們還有很長的路，希望可以一直保持上漲的發(fā)展趨勢。
宇宙之表：若您常說，Bell&Ross柏萊士進(jìn)到電子商務(wù)行業(yè)已有11年多，為啥11年以前，電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展趨勢不成熟的情況下，要想去認(rèn)識這一未知領(lǐng)域？
Fabien de Nonancourt 老先生：十幾年前，許多知名品牌針對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)心存焦慮，無法看到未來電商行業(yè)發(fā)展?？墒俏覀兌加X得互聯(lián)網(wǎng)是社會發(fā)展在所難免發(fā)展趨勢，不該排斥其發(fā)展。對我們來說，至關(guān)重要的是，在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)建柏萊士網(wǎng)站，可以給全球展現(xiàn)企業(yè)形象；在互聯(lián)網(wǎng)市場中，我們可以公開公正地向用戶展現(xiàn)表款和表款的價錢，那樣的好處在于能阻攔惡性價格競爭投入市場。在互聯(lián)網(wǎng)市場中，一切都是透明色。
宇宙之表：前不久，知名品牌剛推出了BR05手表，它吸引顧客的閃光點在哪里？
Fabien de Nonancourt 老先生：柏萊士BR05手表最大的特點是，它來自柏萊士歷年來的設(shè)計優(yōu)勢——“方含有圓”的產(chǎn)品造型設(shè)計、搶眼的四顆露出螺釘、清楚最易讀的股票盤面設(shè)計方案，這種設(shè)計方案都承襲了柏萊士的DNA原素。盡管我們把手表上邊的LOGO除掉，大伙兒也可以一眼就辨認(rèn)出這一款手表來源于柏萊士。BR 05 手表的初心是為了平時配戴所設(shè)計方案，它有著一體化設(shè)計和精致感造型，合適不一樣的場所配戴。
宇宙之表：BR05手表將來是否會產(chǎn)生Bell&Ross柏萊士此外一條較為與眾不同的產(chǎn)品系列？
Fabien de Nonancourt 老先生：BR 05系列產(chǎn)品是近年來新的系列產(chǎn)品，上線了五個表款：黑、灰、藍(lán)股票盤面版本號、金黃表殼的版本號和鏤空雕花版本號。不久的將來，我們也會發(fā)布大量不一樣規(guī)格、不同類型的BR 05 手表，一切都有可能。
宇宙之表：關(guān)于未來我國中國市場，你有什么計劃或是總體目標(biāo)？
Fabien de Nonancourt 老先生：其實有許多方案！經(jīng)銷店要在中國市場第一步，我們將要方案策劃更多營銷方案，花更多的精力投入市場；并且也將規(guī)劃和林雨申老先生、或者其它大牌明星展開合作。不久后，大家也將規(guī)劃為消費者專業(yè)定制一款僅針對中國市場手表，相信和消費者都是會很期待。
在和Bell&Ross 柏萊士集團(tuán)總經(jīng)理Fabien de Nonancourt 先生的交流中，大家更加深入了解Bell&Ross 柏萊士，掌握知名品牌針對中國市場心態(tài)和未來戰(zhàn)略計劃。國內(nèi)有著極大發(fā)展?jié)摿Φ匿N售市場，特別是在顧客年輕化發(fā)展趨勢更明顯，消費力慢慢提高，這種變化針對知名品牌而言，全是不可錯過的機(jī)會。讓我們一起希望，Bell&Ross 柏萊士今后將會帶來消費者更多開心?。ㄓ钪嬷?nbsp;訪談/寫稿 吳楓琪）
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