去4S店買車，銷售默認客戶會砍價，所以不會一上來就拋出最低價?？蛻粢材J銷售不會直接曝底價，必然會砍價。所以，去4S店買車，必定砍價，至于能砍多少，那真的看本事，玩套路了。雖說套路不得人心，但是可以省錢，省下的錢，去做幾次按摩不舒服嗎？下面，我詳細說說，關(guān)于買車砍價的那些事兒。
砍價第一步，做功課
買車想拿到盡可能低的價格，第一步是做功課。所謂的做功課，指的是做目標(biāo)車型的功課。比如想買一臺哈弗H6，那么買車之前，就要通過汽車之家，懂車帝，易車等門戶網(wǎng)站，了解該車的價格，配置，去論壇看看真實車友對該車的評價。這樣做的好處有兩個。第一個，是去跟銷售砍價的時候，防止被銷售忽悠，原本買中配，被忽悠買成了高配。比如想買個帶全景天窗的車，原本中配就有，如果不懂車，沒看配置，銷售說高配才有，最后就變成加預(yù)算買高配去了。
第二是在買車時表現(xiàn)出誠意。當(dāng)銷售人員介紹附近的汽車時，提前做了作業(yè)的人張開嘴，對車型的參數(shù)說了一、二、三、四。銷售人員第一眼就知道客戶花時間了解了車，感覺客戶很誠懇。因為時間也是一種成本，普通人玩手機為時已晚。誰不記得某輛車的參數(shù)？只有真正想買車的人才會花時間了解車型參數(shù)。對于真誠的客戶，銷售人員覺得這種客戶意向很強，如果能夠成交，就更容易報出底價。
三是了解目標(biāo)模型的真實水平。許多汽車官方宣傳只談優(yōu)點，不談缺點。如果你在買車時相信官方的謊言，你會后悔買車為時已晚。以許多汽車為例，比如哈弗H6。工業(yè)和信息化部的官方油耗不到8升，但實際油耗為9～10升。已經(jīng)買車但無法駕駛工業(yè)和信息化部油耗的車主預(yù)計會因虛假宣傳譴責(zé)哈佛大學(xué)。所以在買車之前，提前做好功課，去論壇與真正的車主交談，這樣你就可以了解這輛車的優(yōu)缺點。檢查優(yōu)點是否令人滿意，缺點是否可以接受，以避免買車后發(fā)現(xiàn)缺點而產(chǎn)生的心理差距。這輛車開起來也不舒服。
談判的第二步，價格比較
每個人都知道貨比三家的原則。如果你想得到一個低價，你必須到處逛街。確定目標(biāo)車型后，不要害怕去更多的4S店。在許多城市，一個品牌不能只有一家4S店。通常有幾個。例如，在東莞，大眾在東莞有十幾家4S店。不同的4S店提供不同的價格。除了4S店，你還可以去汽車市場買車。所謂的汽車貿(mào)易城是一個二級網(wǎng)絡(luò)，一個二級經(jīng)銷商。這些車是從4S店批發(fā)的。質(zhì)量是一樣的。他們還享受4S保修。然而，汽車貿(mào)易城以批發(fā)價從4S店取車，然后以更高的價格出售給客戶。價格總是比4S店低一點。
去更多4S店或汽車市場的目的是獲得初始折扣和最低價格。例如，購買大眾瑯琊車時，原價為13萬元。去了幾家4S店后，有的給了2萬元的折扣，有的給了2.5萬元的折扣。然后他們以2.5萬元的折扣討價還價。
討價還價的第三步：進入商店
在通過價格比較獲得最初的最低優(yōu)惠價格后，他們進入商店與銷售人員玩把戲，開始討價還價。要想得到一個低價，第一步就是找到合適的人。4S店的銷售分為銷售和實習(xí)銷售。如果你想得到最低的價格，你最好選擇實習(xí)銷售。與常規(guī)銷售相比，實習(xí)銷售剛剛進入行業(yè)。手頭沒有聯(lián)系人和資源，如果不能完成銷售任務(wù)，他們還面臨被解雇的壓力。如果經(jīng)理愿意，他愿意做所有有助于交易的事情，所以最好買一輛車，然后找個實習(xí)機會賣掉它。
如果你想找到這種實習(xí)銷售，你可以看看徽章。實習(xí)銷售的徽章與普通賣家的徽章不同?；蛘咴谶M口時，必須找到站在門口迎接客人并拿著傳單的人。
第二步是區(qū)分車輛價格和著陸價格分開讓我們談?wù)?。汽車的價格就是汽車的價格。著陸價格是汽車的價格加上購置稅、保險、牌照和其他費用。對于一些銷售，直接列出著陸價格，到處打折，實際上是在愚弄人們。由于雜費超出了汽車的價值，運營空間太大。例如，對于許可，銷售報價為3000。打折后只有500元。事實上，你只需要100到200就可以拿到駕照，比如車險，綜合險5000，4S店表示會給你免費保養(yǎng)和勞動券。事實上，這些東西可以隨車提供。因此，車輛價格和著陸價格應(yīng)為分開討價還價。
第三步是開始研磨。如果你想在買車時得到一個低價，除非你很有天賦，否則你不可能第一次得到一個低價。最好的方式是給銷售人員留下電話或微信。如果第一次價格談判沒有達成協(xié)議，他們可以繼續(xù)通過微信或電話進行溝通。買車是件大事，需要仔細考慮。銷售接待客戶購車周期為一個月至一年。只有通過研磨，他們才能在適當(dāng)?shù)臅r候得到最低的價格。
磨價格的時候，就像買衣服一樣。我們應(yīng)該通過撤退取得進展。首先，提供一個非?？鋸埖膬r格。例如，衣服的原價是200，而價格是50。老板認為這是不可能的。他加了5元和5元，直到達到他的心理價格，比如70元。當(dāng)它達到70元時，它將不會被出售。買車的原因也是一樣的。首先，報出一個遠遠超出心理價格的底價，例如2萬元的折扣，然后再將其與銷售一起拖。
態(tài)度越真誠，語氣越謙虛越好。態(tài)度很誠懇。銷售人員知道客戶很想買車，會以合適的價格買車。語氣謙虛，沒有自吹自擂和傲慢。銷售人員比較舒服。有些人買汽車時態(tài)度傲慢，言語刺耳。他們很容易惹惱銷售人員。他們會堅持價格，喜歡購買。
這樣一來，價格磨礪就會陷入僵局，向經(jīng)理和總經(jīng)理請示的經(jīng)典慣例將出現(xiàn)在銷售部門。面對這種慣例，一些人下意識地認為經(jīng)理和總經(jīng)理已經(jīng)要求指示，下一個報價應(yīng)該是最低的。他們認為這已經(jīng)足夠了。事實上，銷售人員只是在你看不到他的地方四處走動。也許他甚至和同事談過烤面包的事。他最后報的價格可能會低一點。如果你達到心理價格，就下訂單。如果沒有，可以再次研磨。
一般來說，在咨詢總經(jīng)理后，仍然有銷售底價的空間。你可以再看看。此時，你可以使用終極殺戮招式：離開。在我離開之前，我說價格還沒有達到心理水平，所以我會回去再考慮一下。做了這么多的鋪墊后，銷售人員覺得你買車很誠懇，而且銷售人員也付出了很多時間成本。他可能會咬緊牙關(guān)，把價格降低一點。此時，基本達到了最低價。這就像買衣服一樣。在談了很長時間的價格之后，你不能再降價了。當(dāng)你轉(zhuǎn)身想走的時候，老板會妥協(xié)。
第四步：選擇合適的時間。
如果你轉(zhuǎn)身離開，但仍然沒有從銷售中獲得保留，你可以直接離開。無論如何，你可以離開微信和電話。你不著急。銷售人員也會不時打電話，通過微信進行推廣?，F(xiàn)在，在上次報價的基礎(chǔ)上，我們應(yīng)該再吃一口最低價價格取決于是否有銷售。如果你不付出，別擔(dān)心。等到一些時間節(jié)點，價格就會更低。因為大多數(shù)汽車的價格只會隨著新車的推出而越來越低，制造商的利潤讓步，或者庫存壓力。這就是所謂的“早買、早享、晚買、享實惠”。該黨終將獲勝。
此外，4S店本身每年都有廠家下達的銷售目標(biāo)。如果達不到銷售目標(biāo)，將被罰款，減少返利，提高批發(fā)價格，甚至取消4S店的授權(quán)資格。這種壓力將出現(xiàn)在一線銷售人員身上。一般來說，在每個季度的下半年和每個月的最后一周，如果你沒有完成銷售任務(wù)，你就會急于賣掉汽車。此時，只要你看得對，態(tài)度好一點，就可以要求最低的價格。
綜上所述，如果你想買到一輛便宜的車，你必須先做功課，然后選擇實習(xí)銷售，然后再選擇分開談到車價和落地價，我有點耐心和誠懇。我基本上可以得到一個低價。在這個過程中，不要著急。誰急誰輸。
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