成立時間2015年9月的拼多多，憑著與眾不同的商業(yè)運(yùn)營模式和產(chǎn)品定位，變成電商行業(yè)的自主創(chuàng)新意味著公司。2018年7月，創(chuàng)立不上三年的拼多多美國上市，一躍成為在我國互聯(lián)網(wǎng)大佬。截止到2019年12月，拼多多以419億美元總市值超過百度搜索、網(wǎng)易游戲，位居互聯(lián)網(wǎng)上市公司市值第五名，僅次阿里、騰訊官方、美團(tuán)外賣、京東商城。
11月20日夜間，拼多多發(fā)布2019年第三季度財(cái)務(wù)報告。依據(jù)財(cái)報數(shù)據(jù)表明，拼多多2019年第三季度總營收為75.14億元人民幣，較去年同期的33.72億人民幣提高122.84%；虧損23.35億元人民幣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場預(yù)測虧損12.22億人民幣，同期相比虧損為10.98億人民幣。
截止到2019年9月30日，12個月，拼多多的活潑顧客數(shù)達(dá)5.36億，每一位活躍性買家年開支為1566.7元，GMV（交易量總金額）做到8402億元人民幣。
拼多多發(fā)布“自主品牌計(jì)劃”，創(chuàng)變加工制造業(yè)
2018年12月，拼多多宣布發(fā)布“自主品牌計(jì)劃”，計(jì)劃幫扶1000家遮蓋各行各業(yè)的高品質(zhì)制造企業(yè)，助力企業(yè)合理精準(zhǔn)推送服務(wù)平臺4.4億購買者，以較成本低培育品牌。
拼多多的“自主品牌計(jì)劃”從C端反向融合工廠，拼多多依據(jù)把握的大量用戶信息，為工廠給予生產(chǎn)制造根據(jù)，并成為電商渠道為工廠給予新銷售業(yè)務(wù)途徑。
以下屬于人民日報新聞于2019年8月1日公布的具體內(nèi)容：
為了能助推處理制造企業(yè)培養(yǎng)自有品牌的一大難題，拼多多“自主品牌計(jì)劃”緊緊圍繞“三側(cè)”開展自主創(chuàng)新。一是在供給側(cè)結(jié)構(gòu)利用大數(shù)據(jù)和生產(chǎn)流水線升級改造，提高制造企業(yè)的生產(chǎn)量；二是在商品流通側(cè)打造出精減的供求管理體系，助力企業(yè)縮小交易費(fèi)用，將價格的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；三是在需求方持續(xù)加強(qiáng)了解要求、集聚的需求水平，為企業(yè)發(fā)展聚擾數(shù)千萬財(cái)號找尋更高效的方式，進(jìn)而協(xié)助“自主品牌計(jì)劃”成員企業(yè)創(chuàng)建商品流、信息流廣告和現(xiàn)金流的全面優(yōu)點(diǎn)?！度嗣袢請蟆?/span>
實(shí)質(zhì)上，拼多多在通過網(wǎng)絡(luò)的形式，將顧客需求前置化，由顧客需求來引導(dǎo)公司的產(chǎn)投方位，協(xié)助在我國中小型制造企業(yè)提高銷量。
因?yàn)槠炊喽鄮头龅墓敬蠖鄶?shù)歸屬于中小企業(yè)，經(jīng)營成本低，加上拼多多服務(wù)平臺傳送數(shù)據(jù)顧客銷售產(chǎn)品，免去了好幾個零售商階段，因而拼多多平臺中產(chǎn)品報價極低，備受下沉市場顧客熱烈歡迎。
拼多多“自主品牌計(jì)劃”在家居行業(yè)初試鋒芒
2019年11月27日，拼多多創(chuàng)始人冬棗在“2019酷 全世界泛家居數(shù)字化生態(tài)交流會”上表明：“在今年的前三季度，拼多多平臺上的家居用具總體銷售量對比同期相比增漲400%之上，遮蓋超出90%的著名品牌，成為了推動新家居時代的發(fā)展關(guān)鍵服務(wù)平臺?！?/p>
冬棗表明，依據(jù)服務(wù)平臺的信息，2019年1-9月，全屋家具定制、辦公室家具、五金工具、床品套件是拼多多家居有關(guān)類目中提高速度最快的四個類目。與往年同比增加，全屋家具定制類目銷售量提高45倍；辦公室家具的銷售量同比上漲610%；五金工具的銷售量同比漲幅為490%；床品套件同比漲幅大約為200%。拼多多計(jì)劃未來三年內(nèi)，根據(jù)對產(chǎn)業(yè)數(shù)字化改造和消費(fèi)數(shù)據(jù)正確引導(dǎo)，領(lǐng)著超出500個產(chǎn)業(yè)群店家邁進(jìn)“億元俱樂部”，領(lǐng)著10000個店家踏入“一定俱樂部隊(duì)”。
拼多多創(chuàng)始人現(xiàn)身家居行業(yè)豎直高峰會，并高姿態(tài)發(fā)布有關(guān)營業(yè)收入數(shù)據(jù)信息，驗(yàn)證了拼多多針對家居裝修行業(yè)的高度關(guān)注。在家居裝修行業(yè)初試鋒芒后，嘗到“好處”的拼多多將進(jìn)一步深層次家居行業(yè)?？梢韵胍娛侵福瑤蠘O大總流量優(yōu)勢與下沉市場客戶的資源拼多多，會到家居行業(yè)刮起一陣驚濤駭浪。
為何家居行業(yè)商業(yè)的土壤層合適拼多多？
家居行業(yè)歸屬于技術(shù)要求低、生產(chǎn)能力相對性比較落后輕工業(yè)加工制造業(yè)。在所有經(jīng)營環(huán)境中，相對性比較落后家居行業(yè)與主推下沉市場、幫扶中小型制造企業(yè)的拼多多具備三個相符的特點(diǎn)。
最先，小家庭作坊公司多見的家居行業(yè)合乎拼多多的服務(wù)目標(biāo)。
依照UBS預(yù)測分析，2018年我國訂制家居市場容量為2424.2億人民幣，在我國訂制家居行業(yè)頭頂部9家公司CR9比例為14.34%。除此之外，我我國紡、訂制家具、五金材料等類目市場集中度也都處在低的水準(zhǔn)上。中國統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年在我國家俱、五金及裝飾材料市場成交量為5442.63億人民幣。非常大的銷售市場成交量下，各細(xì)分領(lǐng)域之中只出現(xiàn)東方雨虹和歐派櫥柜倆家年凈利潤超出百億元的企業(yè)。
行業(yè)集中度低，代表著在我國規(guī)模以上企業(yè)家俱制造企業(yè)僅極少數(shù)，更重要的是小廠、小型加工廠方式的家具制造廠，這正是拼多多“自主品牌計(jì)劃”所提供服務(wù)的總體目標(biāo)公司。
次之，家居行業(yè)品牌屬性低與拼多多“去品牌效應(yīng)”核心理念相符合。
家俱歸屬于低頻率日用品，作為消費(fèi)者家中內(nèi)部結(jié)構(gòu)耐用消費(fèi)品，不對外展現(xiàn)，顧客對家具產(chǎn)品的品牌知名度規(guī)定比較低。盡管近些年市場中出現(xiàn)一批重視品牌知名度的自主品牌，但是這些的品牌目標(biāo)客戶群體僅集中在80、90后中的一小部分群體。加上公司的版權(quán)意識低，剽竊比較嚴(yán)重，公司也難以從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中取得品牌效應(yīng)。全部家居市場現(xiàn)階段仍處于品牌知名度低情況。
拼多多軟件上產(chǎn)品報價低主要原因是去除了品牌效應(yīng)。大品牌的主導(dǎo)權(quán)極強(qiáng)，很難掉品牌效應(yīng)，因而拼多多選了不知名小品牌。根據(jù)扶持這種小品牌，生產(chǎn)制造大品牌的代替品，也適用很多顧客對家具產(chǎn)品的需求，即“只需足夠就行”。
最終，拼多多的消費(fèi)者大多數(shù)來源于下沉市場，裝修期間動手能力強(qiáng)，必須工具類產(chǎn)品。相比淘寶、某寶等網(wǎng)購平臺，拼多多更合適市場銷售這種無品牌的工具產(chǎn)品。
因?yàn)槠炊喽喾绞脚c家居行業(yè)商業(yè)服務(wù)土壤配對，裝飾建材家居類目變成拼多多軟件上提高速度最快的類目，現(xiàn)階段拼多多早已位居變成家居行業(yè)第二大網(wǎng)上銷售市場。
拼多多根據(jù)去特色化、去正中間方式、去推廣營銷（根據(jù)“拼團(tuán)”方式，讓消費(fèi)者獨(dú)立營銷推廣）的形式，能夠降低產(chǎn)品報價，合乎下沉市場消費(fèi)者的需求。
針對家居行業(yè)而言，拼多多的進(jìn)入有正反面：
正臉：拼多多與眾不同的商業(yè)運(yùn)營模式，可以利用大數(shù)據(jù)聚擾顧客需求，具體指導(dǎo)工廠生產(chǎn)，并且通過生產(chǎn)線設(shè)備改造提升制造企業(yè)的生產(chǎn)量。這種方法可以幫助家居行業(yè)提高智能化、線上化水平，并提高規(guī)模以上企業(yè)家居企業(yè)數(shù)量，提升行業(yè)集中度。
背面：拼多多主要是針對下沉市場“不知名小品牌”，可能幫扶下去一批本來會被領(lǐng)域淘汰“落后產(chǎn)能”，這種落后產(chǎn)能也會導(dǎo)致拼多多軟件上假冒偽劣商品猖狂。本來家居行業(yè)歸屬于“內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)”的企業(yè)，諸多從業(yè)人員已經(jīng)憑借自己的努力，協(xié)助領(lǐng)域完成智能化、特色化、規(guī)范性、智能化系統(tǒng)……僅有“劣幣”更“良”，“劣幣”徹底被驅(qū)趕，家居行業(yè)才可以邁向優(yōu)良持續(xù)發(fā)展的路軌。假如拼多多協(xié)助“劣幣”走向“億元俱樂部”、“一定俱樂部隊(duì)”，顯而易見不益于家居行業(yè)的正面快速發(fā)展。這一點(diǎn)，必須拼多多強(qiáng)化對“自主品牌計(jì)劃”成員企業(yè)的挑選。
拼多多的進(jìn)入，將對家居行業(yè)格局造成比較大的危害，到底是推動家居制造業(yè)升級更新改造，或是協(xié)助假冒偽劣商品在市場中商品流通，考驗(yàn)的是拼多多對商家的鑒別能力及管理水平。
原創(chuàng)文章，作者：leping，如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：http://www.kyxa.cn/biao-5031.html