[ 品牌新聞]2014年，6 月 26日至6月29 日，第25屆中國深圳國際鐘展在深圳會展中心盛大舉行。以鐘表產(chǎn)品的豐富齊全、組織的專業(yè)化和國際化著稱，是繼、香港鐘表展之后的世界第三大鐘表盛會。飛亞達作為巴塞爾鐘表展1號館中唯一一個源自中國的品牌，此番，攜巴展展出的各系列新品，再次榮耀亮相深圳鐘表展。
飛亞達銷售有限公司副總經(jīng)理徐創(chuàng)越先生
飛亞達是展館內(nèi)唯一采用暗房設計的一個展廳，將展廳還原成舊時洗照片的暗房，營造一個神秘的“影像世界”。這也是飛亞達給觀眾傳達了這樣的概念：在時間所給予的旅程中，我們都是自己生活的“攝影師”。借此參觀期間，我們很榮幸的采訪到了飛亞達銷售有限公司副總經(jīng)理徐創(chuàng)越先生，為我們講解飛亞達開拓國際市場的艱辛以及國表與瑞表、德表的關系。
宇宙之表：飛亞達是如何開拓國際市場的？
徐 總：開拓國際市場是一個非常漫長的過程，飛亞達從2001年開始參加，這是飛亞達進駐國際市場的一個重要舉措，因為要面對更多的國際買家和更多的挑戰(zhàn)。十年磨一劍，我們最終于2011年進駐到巴塞爾1號國際品牌館，這些都是飛亞達國際化道路上取得了一些成績。
飛亞達一直堅持創(chuàng)新和原創(chuàng)，這也得到了國際買家的認可和尊重。在這成熟的國際鐘表市場來看，每個品牌都有著自己清晰的定位，在產(chǎn)品風格、價格、定位人群都有錯位，才能找到一個生存的空間。因此，飛亞達從產(chǎn)品維度來說，也一直秉承著自己的風格，所以在國際市場上，我們也很好的和其他優(yōu)秀品牌形成一個錯位，這也是開拓國際化市場的一個重要舉措。
從營銷溝通的維度上來看，要進軍國際市場，那必須運用國際化通用的語言，這并不是簡單的英語或漢語問題，而是品牌的營銷思路、品牌故事、以及品牌要傳遞給消費者什么樣的品牌精神，這些都是國際品牌的慣用做法，作為一個中國品牌要走出去，并不能一味的打價格戰(zhàn)，而是要有自己的風格，你的品牌擁有什么樣的精神，你的消費人群所向往的是什么生活方式，這是飛亞達進軍國際市場中在營銷上一直堅持的方向。
宇宙之表：飛亞達的品牌價值是什么？
徐 總：我相信我們的核心價值還是品牌的差異化定位，獨特的原創(chuàng)設計和高性價比是我們的優(yōu)勢。飛亞達主要價格區(qū)間在2000到8000之間，我們試圖為消費者提供最有個性、最特殊的一個設計產(chǎn)品，同時它還帶來向往積極生活方式的一個倡導，這是打動消費者內(nèi)心精神層次方面的一個共鳴。
宇宙之表：飛亞達接下來的發(fā)展方向是什么？
徐 總：對于一個中國品牌，剛剛在國際市場和國內(nèi)市場綻放，還有很長的路去走，以后會在設計上、產(chǎn)品上為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務，并且將為產(chǎn)品加入更多的內(nèi)涵，倡導時尚、倡導的一個藝術種類、倡導積極進取的生活方式等等，除了在物理功能上有非常豐富的特點，還會在背后的精神層面上用有更多的共鳴，這是未來在產(chǎn)品和營銷上的方向，也是品牌在發(fā)展上積極去塑造的方向。
宇宙之表：如何看待飛亞達在國表中的地位？以及如何看待國表與瑞表、德表的關系？
徐 總：國表中各有各的特點，各有各詮釋品牌的方式，比如我們這次展臺做成一個暗房，這個明顯與大家有很大的差異，這其實是傳遞著品牌背后的理念，包括“攝影師”是我們飛亞達一直在用的一個倡導生活方式的一個概念，雖然與國表的其他品牌有著競爭，但大家都在積極尋找大家不同的錯位，飛亞達一直堅持不管在人文、還是在積極進取的生活方式還是在本身產(chǎn)品的設計外觀原創(chuàng)這些一直都是我們所堅持的，在跟國表的關系都還是在尋找一個錯位的定位，至于孰優(yōu)孰劣這個是很難說清的，一方面看品牌的形象，另一方面大家都是不同的經(jīng)營模式。
國表和德表、瑞表相比，我們還有一個漫長的過程，他們有著非常成熟的商業(yè)模式，和比較長的歷史，中國品牌同瑞表、德表同臺競爭，我覺得還需要努力，還需要做很多很多的事情，并不是說我們就落后，而是我們要走的商業(yè)模式還需要探索創(chuàng)新，不然跟著別人的模式背后來做你永遠不可能超越他們。
宇宙之表：如何看待互聯(lián)網(wǎng)銷售？
徐 總：互聯(lián)網(wǎng)是一個明顯的趨勢，如果說70到80年代出生的人是互聯(lián)網(wǎng)的移民，那么90后的人就是互聯(lián)網(wǎng)的土著，他們從出生到成長就在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，互聯(lián)網(wǎng)本身已經(jīng)改變了人們的生活方式，所以從我們的消費理念來看肯定也會隨之改變。70年代帶多數(shù)人會去供銷社買東西，80年代會去一些小店區(qū)買東西，現(xiàn)在我相信大多數(shù)人已經(jīng)習慣了網(wǎng)購，互聯(lián)網(wǎng)銷售是一個不可逆轉(zhuǎn)的命題。但傳統(tǒng)的百貨、專賣店并不會完全的消失，我們可以看到一些發(fā)達的城市，這兩者是共存的?；ヂ?lián)網(wǎng)對于腕表來說是一個很好的新的戰(zhàn)場，目前飛亞達在網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)的銷售額占到飛亞達總銷售的10％左右，對于進軍互聯(lián)網(wǎng)平臺，需要解決的問題有很多，比如傳統(tǒng)零售與互聯(lián)網(wǎng)的銷售利益的沖突，互聯(lián)網(wǎng)模式是打價格戰(zhàn)還是其他方式，這都需要不斷的探索。（圖/文 宇宙之表 陳忠運）
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