8月中下旬家裝行業(yè)上市公司半年報(bào)相繼公布，絕大多數(shù)上市企業(yè)上半年度隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展交易轉(zhuǎn)暖獲得極佳的銷售業(yè)績(jī)，特別是軟件類品牌，喜臨門上半年度銷售業(yè)績(jī)同比增加57.25%，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)412%，戀家大半年銷售業(yè)績(jī)同比增加64.89%，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)34.15%，夢(mèng)百合營(yíng)收同比提高61.42%，但盈利同期相比-94%。

最近幾年行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)是為頭頂部品牌堆積，在消費(fèi)理念升級(jí)的大勢(shì)下讓絕大多數(shù)家居家具上市企業(yè)乘勢(shì)而上，單床墊銷售市場(chǎng)將來(lái)還是有很大的室內(nèi)空間，2019年的統(tǒng)計(jì)分析CR5只是為16%，或許接下來(lái)兩年好多個(gè)頭部床墊品牌高速發(fā)展將成為一種習(xí)慣。

近期有行業(yè)研報(bào)把睡眠質(zhì)量產(chǎn)業(yè)鏈做為下面最值得注意的企業(yè)之一將來(lái)10年總經(jīng)營(yíng)規(guī)模將破萬(wàn)億元，這行業(yè)終將造成千億級(jí)的品牌，睡眠質(zhì)量產(chǎn)業(yè)子品類床墊2019年768億經(jīng)營(yíng)規(guī)模，2022年預(yù)測(cè)分析提升1036億，8月25日中國(guó)頂尖資產(chǎn)高瓴資本官方宣布20億美元把安宏資產(chǎn)愛(ài)夢(mèng)旗下舒達(dá)和金可兒據(jù)為己有，體現(xiàn)出金融市場(chǎng)對(duì)于這個(gè)跑道的看中，卻讓這一行的品牌布局將來(lái)充滿著不明。

目前我國(guó)市場(chǎng)中的品牌布局基本已經(jīng)產(chǎn)生，依照國(guó)金證券的券商報(bào)告大部分體現(xiàn)了現(xiàn)階段中國(guó)市場(chǎng)品牌臺(tái)階。

跑馬圈地：還可以持續(xù)多久？

最近幾年中國(guó)床墊銷售市場(chǎng)各品牌關(guān)鍵姿勢(shì)仍是跑馬圈地，線下推廣布店為主導(dǎo)，中國(guó)6大品牌從2014年一共5242家到2019年提高到11393家?guī)啄甑臅r(shí)間增加了6151加盟店。所以現(xiàn)在的業(yè)績(jī)提升很有可能關(guān)鍵歸功于店面的提高，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者端現(xiàn)在市場(chǎng)都還沒(méi)真真正正進(jìn)到針鋒相對(duì)，兵戎相見的時(shí)期。

由于大部分好多個(gè)品牌在按分別的思路在推動(dòng)銷售市場(chǎng)，盡管好多個(gè)頭頂部品牌在品牌與市場(chǎng)端加強(qiáng)了資金投入，但跟消費(fèi)者的溝通方法依然相對(duì)性傳統(tǒng)式，或是依靠傳統(tǒng)品牌抗拉力和用戶的推動(dòng)力，消費(fèi)者能夠參加的步驟非常少，說(shuō)到底現(xiàn)階段大伙兒線下流行方式或是批發(fā)加盟方式并不是像一些前沿的品牌零售行業(yè)把品牌，商品，方式，消費(fèi)者這些因素連通，線下門店家裝行業(yè)關(guān)鍵還是要以新華，竟然和一些地區(qū)地區(qū)性專業(yè)的門店為主導(dǎo)。

長(zhǎng)此以往在科學(xué)方式早已飽和狀態(tài)的情形下，開實(shí)體店提高進(jìn)入短板，未來(lái)增長(zhǎng)策略是啥是幾個(gè)品牌一定要考慮的因素，床墊品類由于歸屬于耐用消費(fèi)品消費(fèi)者選購(gòu)次數(shù)非常低，歸屬于低關(guān)心跟高藕合的企業(yè)，所以大部分品牌歸屬于領(lǐng)域品牌果然還是消費(fèi)者品牌。

除去極個(gè)別頭頂部品牌外消費(fèi)者很少會(huì)立即談及這行業(yè)有哪些品牌，消費(fèi)者在造成消費(fèi)行為時(shí)并沒(méi)提早的品牌預(yù)置，但是為了贏得未來(lái)之間的競(jìng)爭(zhēng)，品牌一定要考慮在消費(fèi)者思維中獲得一個(gè)位置，其實(shí)就是一定要進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略定位尋找打進(jìn)消費(fèi)者思維的這顆鋼釘。

由于依照品類的臺(tái)階一個(gè)品類消費(fèi)者較多能夠記牢7個(gè)品牌，到后來(lái)充分競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)依照二元論，很有可能僅剩2個(gè)能夠記得的品牌，床墊品類現(xiàn)階段慢慢完善，將來(lái)消費(fèi)者的消費(fèi)次數(shù)增加二次拆換周期時(shí)間減少變成必定，領(lǐng)域品牌也必定向交易品牌發(fā)展的進(jìn)程中每一個(gè)品牌根據(jù)未來(lái)考慮到必須有清楚的定位，畢竟沒(méi)有差異化優(yōu)勢(shì)的品牌都是沒(méi)有未來(lái)！

慕思：嚴(yán)防大而不強(qiáng)，留意傘狀品牌風(fēng)險(xiǎn)性

目前我國(guó)床墊品牌的人才梯隊(duì)慢慢已經(jīng)形成了，業(yè)界公認(rèn)第一品牌仍是慕思，但慕思因?yàn)檫@些年的營(yíng)銷推廣相對(duì)性墨守基本，在銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度上確實(shí)比競(jìng)爭(zhēng)者略低。

慕思定位是“全世界健康睡眠整合資源者”，這一定位和其他好多個(gè)最主要的國(guó)外床墊品牌全是借走國(guó)際化潛能，但是這樣的潛能在我國(guó)民族自豪感及文化強(qiáng)國(guó)重歸的大勢(shì)下，股權(quán)溢價(jià)根會(huì)一天不如一天。

此外，慕思品牌合理布局使用的是母子倆品牌的思路，外部的看主品牌很強(qiáng)，但顆粒度放進(jìn)子品牌上并沒(méi)產(chǎn)生一個(gè)非常強(qiáng)硬的主桿品牌，多品牌運(yùn)行在渠道營(yíng)銷的年代是很不錯(cuò)的對(duì)策，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)到消費(fèi)者思維時(shí)期后大于利，由于多品牌則意味著網(wǎng)絡(luò)資源的分散，這種方法有變成傘狀品牌構(gòu)造風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)果可想而知大而不強(qiáng)。

身為領(lǐng)域大哥本該搶占先機(jī)打攻防戰(zhàn)，而不是一味的做布藝沙發(fā)等品類擴(kuò)大，以慕思品牌打高檔，隨后用單獨(dú)品牌合理布局中低檔而非子品牌的思維去阻擊中國(guó)好多個(gè)品牌，在行業(yè)還處在領(lǐng)域品牌時(shí)期的情況下合理布局是有很大的機(jī)會(huì)，其實(shí)就是用田忌賽馬的邏輯思維構(gòu)建市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)管理體系。

最近幾年慕思處于被動(dòng)參加價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)品牌的透現(xiàn)非常嚴(yán)重，卻讓慕思品牌在消費(fèi)者思維里的定位形成了模糊不清，定位實(shí)質(zhì)上便是有所為有所不為，更不能隨便為，慕思如果再不從發(fā)展戰(zhàn)略層面上整體規(guī)劃品牌發(fā)展戰(zhàn)略，未來(lái)在戰(zhàn)術(shù)上也會(huì)越來(lái)越處于被動(dòng)。

現(xiàn)階段慕思處在國(guó)外品牌3S1K與國(guó)內(nèi)幾個(gè)品牌的兩面夾擊下，比較好的防御力便是攻擊。開拓一個(gè)新的競(jìng)技場(chǎng)，不隨敵人節(jié)奏的，把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)門坎提升，保持慕思高檔品牌定位與外資企業(yè)品牌對(duì)戰(zhàn)，用一個(gè)具有高勢(shì)能獨(dú)立的品牌與國(guó)內(nèi)好多個(gè)品牌價(jià)格戰(zhàn)。終究2個(gè)超級(jí)工廠讓慕思具有了這些條件，床墊領(lǐng)域?qū)?lái)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)從商業(yè)規(guī)律看是在所難免的，但誰(shuí)來(lái)核心至關(guān)重要，誰(shuí)為主導(dǎo)誰(shuí)就會(huì)有主導(dǎo)權(quán)。

對(duì)策恰當(dāng)慕思有非常大的機(jī)遇變成床墊行業(yè)格力空調(diào)從而變成品類絕對(duì)的管理者。

喜臨門：來(lái)日可期，應(yīng)不斷對(duì)焦品類發(fā)展戰(zhàn)略

就目前中國(guó)市場(chǎng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局看，喜臨門中國(guó)業(yè)務(wù)流程在當(dāng)前經(jīng)營(yíng)規(guī)模上已經(jīng)有權(quán)利和條件考驗(yàn)?zāi)剿嫉谝坏奈恢闷放啤?/p>

喜臨門從2018年逐漸對(duì)焦床墊品類，削掉一些和主營(yíng)無(wú)關(guān)的項(xiàng)目，并且在行業(yè)和品牌中進(jìn)行規(guī)模性資金投入，在三四線銷售市場(chǎng)迅速開實(shí)體店?，F(xiàn)階段發(fā)展戰(zhàn)略造成能量早已顯現(xiàn)出來(lái)，喜臨門中國(guó)項(xiàng)目在2021年邁入大幅度業(yè)績(jī)提升，只需喜臨門始終把床墊做為關(guān)鍵品類與品牌完成強(qiáng)捆縛，選用樹木型品牌的思路不盲從擴(kuò)大品類，來(lái)日可期！ 

長(zhǎng)城汽車哈弗2008年也有4大品類9個(gè)品牌另外在運(yùn)作，在通過(guò)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)焦后主要SUV品類, 在哈佛大學(xué)發(fā)展為主導(dǎo)干品牌后才做新品類合理布局，直到現(xiàn)在萬(wàn)里長(zhǎng)城早已發(fā)展成為全世界極為重要的一個(gè)細(xì)分化品類車輛品牌，2021半年報(bào)銷售同比提高72.36%，盈利同比增加207.8%，這便是恰當(dāng)?shù)陌l(fā)展戰(zhàn)略能量，萬(wàn)里長(zhǎng)城成功的很值得家裝行業(yè)軟件品牌參照學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

從近期的一些信息觀查，喜臨門的slogan改成深層好睡眠，嘗試把品牌和高質(zhì)量睡眠捆縛，終究依照一些行業(yè)研報(bào)預(yù)測(cè)分析睡眠質(zhì)量產(chǎn)業(yè)是將來(lái)最有潛力的行業(yè)之一，而且在資本市場(chǎng)中睡眠質(zhì)量定義都比單一的床墊定義更吸引投資者，但品牌的發(fā)展戰(zhàn)略務(wù)必遵循客觀規(guī)律，消費(fèi)者以品類思索，以品牌表述。

消費(fèi)者在挑選臥室的產(chǎn)品的時(shí)候，不容易最先想“睡眠質(zhì)量”商品，而會(huì)立即思索“床墊”，畢竟在消費(fèi)者思維中睡眠質(zhì)量并不是品類，床墊才算是，因此消費(fèi)者挑選基本都是“床墊品牌”，并非“睡眠質(zhì)量品牌”。

因此喜臨門在品牌的推廣方面還是要聚焦在床墊品類，當(dāng)然這個(gè)并不等于不發(fā)展與睡眠質(zhì)量有關(guān)的其他品類了，只是要留意節(jié)奏和次序。

當(dāng)初老總提早方太把抽油煙機(jī)做為廚房電器的關(guān)鍵品類，對(duì)焦大吸力油煙機(jī)，而方太仍在推廚房電器大品類，老板在品類的發(fā)展戰(zhàn)略指引下迅速獲得了抽油煙機(jī)銷售量第一的位置，其他爐灶，消毒碗柜等衍生產(chǎn)品也隨著主品類的創(chuàng)新而獲得很優(yōu)異的成績(jī)，而方太在2012年才迫不得已轉(zhuǎn)為，再加上其他品牌一同添加對(duì)局，進(jìn)一步把油煙機(jī)的品類干大，從而讓方太也體驗(yàn)到了人心齊泰山移市場(chǎng)紅利，因此品類集中在品牌持續(xù)發(fā)展的初中期環(huán)節(jié)至關(guān)重要。

喜臨門接下來(lái)如何攻擊領(lǐng)域第一的位置有許多方法能選，終究領(lǐng)域第一品牌有許多漏洞可以借助，例如其高溢價(jià)的思路，例如其定位強(qiáng)悍里的劣勢(shì)，從往日其他行業(yè)的例子參考選用進(jìn)攻戰(zhàn)的時(shí)候把敵人再次定位是一個(gè)不錯(cuò)的方法。最經(jīng)典的案例便是可口可樂(lè)當(dāng)初把可口可樂(lè)公司定位成傳統(tǒng)式可口可樂(lè)，自身定位成年輕人可口可樂(lè)后一舉成功！

戀家：做零售品牌或是權(quán)威專家品牌？

選擇很重要！

戀家這么多年的品類發(fā)展趨勢(shì)從布藝沙發(fā)，到全部軟件大品類，到大家居，在1 N X的思路指引下，2021年的中報(bào)也很不錯(cuò)，顯而易見早已消化掉以前資產(chǎn)企業(yè)并購(gòu)所帶來(lái)的一些運(yùn)營(yíng)管理工作壓力。依照品牌發(fā)展趨勢(shì)看，將來(lái)戀家不單單是商品品牌更是一個(gè)方式品牌，也合乎戀家做高檔宜家的戰(zhàn)略構(gòu)想，中國(guó)未來(lái)的行業(yè)一定會(huì)有那樣真真正正做零售的家居家具品牌發(fā)生。這和紅星和竟然有實(shí)質(zhì)的差異，也很符合未來(lái)經(jīng)濟(jì)去中間化的大勢(shì)。

盡管戀家現(xiàn)階段成績(jī)顯著但是就床墊這一品類看來(lái)并不理想，顧家的床墊要用戀家品牌而且在商品端使用了追隨對(duì)策并沒(méi)顯著多元化，單從業(yè)務(wù)流程看來(lái)其銷售總額已經(jīng)能夠在行業(yè)中遙遙領(lǐng)先了。

但與時(shí)共進(jìn)，這一品類對(duì)顧家的吊頂天花板還非常明顯，因?yàn)檫@品類市場(chǎng)中不止一個(gè)專業(yè)化品牌，消費(fèi)者“用品類思索，以品牌表述”，在造成消費(fèi)行為時(shí)，消費(fèi)者側(cè)重于挑選每個(gè)品類的優(yōu)點(diǎn)品牌或是權(quán)威專家品牌，戀家如不變品牌對(duì)策將來(lái)并對(duì)主品類布藝沙發(fā)在消費(fèi)者思維中產(chǎn)生的影響會(huì)隨著時(shí)長(zhǎng)展現(xiàn)出來(lái)，自然這時(shí)候也是其他技術(shù)專業(yè)布藝沙發(fā)品牌的好機(jī)會(huì)。

這么多年許多品牌推行大家居策略，看起來(lái)短期內(nèi)完成了好的收益，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，會(huì)對(duì)沖交易消費(fèi)者對(duì)品牌關(guān)鍵品類的認(rèn)識(shí)，一旦細(xì)分化品類發(fā)生專業(yè)化品牌，很容易就會(huì)被考驗(yàn)，稱為使力“大家居”的公司往往短時(shí)間可以增加收益經(jīng)營(yíng)規(guī)模，只是因?yàn)檎蔑@了其主要品類的連帶效應(yīng)，從好多個(gè)發(fā)售公司報(bào)表看品類營(yíng)收占比，占有主導(dǎo)依然是其原來(lái)業(yè)務(wù)板塊，拓寬業(yè)務(wù)占有率并不算太大。

現(xiàn)階段的家裝行業(yè)也有一些患得患失者，例如索菲婭，其2020年再次定位為柜類定制專家，由于根據(jù)兩年大家居的擴(kuò)大，具體銷售占比衣櫥仍是大部分。

假如索菲婭品牌定位與行業(yè)大哥無(wú)明顯多元化，只能與行業(yè)老大差別越拉越大，因此返回關(guān)鍵品類的定位則是必定的挑選， 所以對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)極為重要的并不是擴(kuò)展了是多少業(yè)務(wù)流程完成了是多少銷售總額時(shí)下掙了是多少盈利，反而是能打造出幾個(gè)有市場(chǎng)主導(dǎo)力的品類。

其他品牌的好機(jī)會(huì)：怎樣真正意義上的定位？

時(shí)下床墊品類的高速發(fā)展已進(jìn)入普及化環(huán)節(jié)，接著就是品類的分裂，其實(shí)就是繁花似錦的環(huán)節(jié)，依照應(yīng)用年紀(jì)，例如專用老年人床墊，依照使用方式，例如震動(dòng)按摩，智能化床墊等，依照物理學(xué)的特性，例如布料，材料，外型等自主創(chuàng)新。

類似夢(mèng)百合等具有上市企業(yè)環(huán)境，供應(yīng)鏈管理有極大競(jìng)爭(zhēng)力的品牌參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)合理策略是打造出具備主導(dǎo)力的品類，同時(shí)緊緊圍繞這一核心品類打造出一環(huán)扣一環(huán)的發(fā)展戰(zhàn)略配稱?，F(xiàn)階段大部分品牌的定位另當(dāng)別論，由于定位是依據(jù)定位三角根據(jù)對(duì)銷售市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者，個(gè)人優(yōu)勢(shì)特別是在最重要的是消費(fèi)者調(diào)查分析得到的結(jié)果，許多品牌在定位之時(shí)前期準(zhǔn)備工作是不夠的。

現(xiàn)階段夢(mèng)百合的品類定位是0壓床墊，0壓著消費(fèi)者思維中是否出現(xiàn)？消費(fèi)者對(duì)0壓的形象化認(rèn)知是什么？

假如消費(fèi)者并沒(méi)有0壓認(rèn)知能力那就需要品牌方花費(fèi)大量資源去跟消費(fèi)者表述，那便是事半功倍作法。一個(gè)有動(dòng)能的認(rèn)識(shí)一定是啟用了消費(fèi)者已經(jīng)有認(rèn)知能力而在市場(chǎng)中沒(méi)被其他品牌占有，因此它是非常明顯的。如果對(duì)于消費(fèi)者并不是不言而喻，顯而易見這一定位需重新掂量。

夢(mèng)百合以前請(qǐng)中國(guó)一家品牌企業(yè)進(jìn)行了品牌升級(jí)，但也只是戰(zhàn)略方面的更新，可以想見此次更新對(duì)未來(lái)市場(chǎng)拓展助推并不能非常大, 任何一個(gè)品牌一定應(yīng)對(duì)消費(fèi)者回應(yīng)三個(gè)問(wèn)題 ：

1.我從哪里來(lái)？

2.有哪些區(qū)別？

3.何以見得？

假如夢(mèng)百合不可以非常清晰的答案消費(fèi)者這三個(gè)難題，即便是有ac米蘭助戰(zhàn)打造出品牌品牌形象，消費(fèi)者的票都不會(huì)轉(zhuǎn)投夢(mèng)百合。品牌形象好但無(wú)助于品牌多元化和核心競(jìng)爭(zhēng)力的塑造，不可以打造出核心競(jìng)爭(zhēng)力就現(xiàn)在的大環(huán)境也就沒(méi)有成功可能性的，因而處在品類臺(tái)階靠下邊并沒(méi)有個(gè)性化的品牌一定要再次定位。

伴隨著品類發(fā)展趨勢(shì)，堅(jiān)信床墊品牌還會(huì)分裂出越來(lái)越多細(xì)分化品類，問(wèn)世眾多細(xì)分化品類品牌，這也是將來(lái)非主流女生或是跨界營(yíng)銷品牌的好機(jī)會(huì)，終究現(xiàn)階段床墊銷售市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒(méi)有日趨激烈，真正意義上的消費(fèi)者品牌都還沒(méi)產(chǎn)生。

依照消費(fèi)者思維里的品類臺(tái)階能夠容下7個(gè)品牌看來(lái)，銷售市場(chǎng)或是留下機(jī)遇給有精心準(zhǔn)備的品牌，前提是需有清楚的發(fā)展戰(zhàn)略定位，常見的辦法是開創(chuàng)新品類。

空有定位不足，也要在后續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略配稱中重點(diǎn)圍繞發(fā)展戰(zhàn)略定位打造出一環(huán)扣一環(huán)的經(jīng)營(yíng)姿勢(shì)，定位是鋼釘那經(jīng)營(yíng)就錘頭，戰(zhàn)略落地的第一階段界定好自己起點(diǎn)銷售市場(chǎng)，起點(diǎn)群體，起點(diǎn)方式，將品類創(chuàng)建相對(duì)性核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能達(dá)到市場(chǎng)占有率的逆風(fēng)翻盤。

包括一些提前準(zhǔn)備跨界營(yíng)銷的家居家紡或是其他行業(yè)品牌大道理也是一樣的，假如進(jìn)到這一品類銷售市場(chǎng)務(wù)必結(jié)合自身實(shí)際實(shí)際情況進(jìn)行清晰的戰(zhàn)略定位，否則基本沒(méi)有成功的可能性，不僅僅浪費(fèi)了內(nèi)部資源還影響了消費(fèi)者對(duì)主品類的心智認(rèn)知。

新品牌的創(chuàng)新機(jī)會(huì)和方向

新品類除了定位，配稱運(yùn)營(yíng)上還有很多的創(chuàng)新機(jī)會(huì)，渠道上目前各大品牌聚焦在線下專業(yè)渠道和線上常規(guī)的幾大平臺(tái)。

中式快餐品牌老鄉(xiāng)雞因?yàn)槎ㄎ皇恰凹彝N房”，所以老鄉(xiāng)雞開始選擇的渠道都是社區(qū)店形式和洋快餐的渠道進(jìn)行了差異。在安徽市場(chǎng)的社區(qū)店超過(guò)了400家，這個(gè)數(shù)量超了麥當(dāng)勞和肯德基在安徽的店面總和，以安徽為原點(diǎn)市場(chǎng)在向其它區(qū)域擴(kuò)張，目前已經(jīng)成為中式快餐第一品牌。

在專業(yè)賣場(chǎng)品牌已經(jīng)飽和的情況下，床墊品類是否在渠道上也有創(chuàng)新的空間呢？比如SHOPPING MALL，超市，骨科醫(yī)院，社區(qū)等渠道是否可能有機(jī)會(huì)呢？

在宣傳推廣上，大部分床墊品牌都還聚焦在傳統(tǒng)媒體上，以小紅書為例，幾個(gè)品牌這么多年累積的筆記數(shù)量規(guī)模是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，實(shí)際上近幾年快速成長(zhǎng)的一些其它行業(yè)品牌都把重心放在了新媒體上，比如小紅書，微信，抖音，B站等新媒體上。

有的品牌3-6個(gè)月在小紅書上就會(huì)有超過(guò)2萬(wàn)篇筆記，所以類似SKG這樣的品類品牌采用大單品的策略兩年時(shí)間就沖到了20億銷售規(guī)模，并且還保持非常高的毛利?？戳艘幌滦袠I(yè)品牌，只有慕思這么多年有超過(guò)兩萬(wàn)日記，其它品牌數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以新品牌在媒體陣地上是有很大的操作空間，新品牌要建立一整套種草到拔草的商業(yè)邏輯。

在銷售模式上也存在創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)在于進(jìn)行線上線下的整合。目前家居品牌還沒(méi)有一個(gè)真正意義上的零售品牌，線上和線下渠道基本上都是分開運(yùn)作，互動(dòng)協(xié)作性差。

究其原因，大部分品牌線下還屬于傳統(tǒng)的批發(fā)型業(yè)務(wù)，而線上是零售生意，有本質(zhì)的差別。所以和消費(fèi)者的溝通在渠道方面是處于斷層狀態(tài)，床墊品類其實(shí)可以超前一點(diǎn)，如果能學(xué)習(xí)先進(jìn)行業(yè)通過(guò)信息系統(tǒng)的整合把前臺(tái)和中臺(tái)及所有的渠道及客戶打通，這個(gè)紅利未來(lái)也是可以期待的。

戰(zhàn)略定位是生存之道，也是建立市場(chǎng)認(rèn)知的一個(gè)過(guò)程，目的不單單是與眾不同，更重要的是贏得競(jìng)爭(zhēng)。創(chuàng)新是圍繞戰(zhàn)略展開的，企業(yè)一定要時(shí)刻警醒自己要拋棄對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)沒(méi)有意義的80%運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，以戰(zhàn)略定位為核心，運(yùn)營(yíng)聚焦把核心品類做到數(shù)一數(shù)二，然后做時(shí)間的朋友引領(lǐng)品類的發(fā)展，這是每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該仔細(xì)思考的問(wèn)題。

結(jié)語(yǔ)

品類時(shí)代的營(yíng)銷，所有品牌的目標(biāo)就是要成為消費(fèi)者心智中的品類代表，太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事，家居品牌企業(yè)完全可以通過(guò)其它行業(yè)的發(fā)展史把握商業(yè)的趨勢(shì)進(jìn)行清晰的戰(zhàn)略定位。

盡管時(shí)代在發(fā)展，但易經(jīng)揭示的三易（即簡(jiǎn)易，變易，不易）告訴我們大道至簡(jiǎn)，企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)其實(shí)并不復(fù)雜，只要把握未來(lái)商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，順勢(shì)而為就成功了一半；變易告訴我們市場(chǎng)是在變化的戰(zhàn)略要保持定力但戰(zhàn)術(shù)要因時(shí)而變；不易就是在變化的過(guò)程中我們要把握那些不變的規(guī)律，比如人性比如人類的心智特點(diǎn)比如競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是建立差異化優(yōu)勢(shì)成為顧客首選。隨著市場(chǎng)的發(fā)展為了持續(xù)贏得競(jìng)爭(zhēng)還要對(duì)自己重新定位，這是做營(yíng)銷規(guī)劃最應(yīng)該把握的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

按照目前市場(chǎng)的發(fā)展相信很快就會(huì)看到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)單一床墊品類超100億的品牌，究竟哪家會(huì)勝出，我們拭目以待！

以上觀點(diǎn)僅是個(gè)人的一些思考，難免有不足之處也歡迎大家一起探討和碰撞！

文章來(lái)源：家居微觀察