“十一”經(jīng)常被家居企業(yè)當作下半年的“重要一戰(zhàn)”，大部分企業(yè)在此期間都是會發(fā)布稱得上“年較大幅度”的優(yōu)惠主題活動，今年又正逢十一國慶、中秋節(jié)中秋國慶重合，店家也是鉚足了勁，取出花式營銷活動，交出大力度優(yōu)惠，吸引住客流量沖刺業(yè)績。在今年的“十一”，家居企業(yè)營銷活動有哪些新創(chuàng)意？企業(yè)銷售戰(zhàn)況怎樣？和以往對比，今年家居銷售市場有什么新消費的閃光點？
??門店活動豐富 銷售穩(wěn)步增長
??對尤其高度重視親身感受的家居交易，看裝修、挑家俱，選裝飾建材肯定少不了家居門店。“十一”期內(nèi)，京都家居門店打開多樣化營銷推廣，線上與線下密切互動交流，活動主題多種多樣，推動銷售穩(wěn)步增長。
??北京晨報現(xiàn)場記者紅星美凱龍集團公司了解到了，10月1日至8日期內(nèi)，總體銷售提高11%，1日至5日遭受假期交通出行危害，客流量和銷售均一般，6日至8日客流量顯著增加，銷售提高比較多。實際上，紅星美凱龍中秋國慶營銷活動從9月23日提早逐漸，全部營銷期內(nèi)銷售同比增加顯著，提高23%。從類目的角度看，訂制、軟件、家用電器和機電系統(tǒng)產(chǎn)品增長率較大。
??10月1日至10月8日，紅心美凱龍以魯班七號設計方案好貨節(jié)為發(fā)力點，明確提出“為設計方案好貨發(fā)高燒的”主題風格，聚焦高質(zhì)量、高品質(zhì)商品，以經(jīng)濟實惠價錢讓消費者享有高質(zhì)量家居商品。假期期內(nèi)，紅心美凱龍北京中區(qū)線上與線下一體化銷售，同店比提高109.1%，全國各地領先。
??姐妹集團副總裁趙婧詳細介紹，姐妹家居十一黃金周期內(nèi)方案策劃以什么什么“國慶中秋雙節(jié) 家國同慶 全員福禮”為主題活動營銷，歷時8天中秋國慶主題活動，姐妹7家大型商場巔峰對決，為消費者展現(xiàn)了一場家居盛會。主題活動銷售額與往年同比增加提升4%，在其中，家俱類商品由于原木價格、材料、加工工藝等因素依然占有大比例，建材類略遜一籌；因為消費者慢慢趨于低齡化、人性化，全屋家具定制此次銷售非常明顯；不過原木家具做為傳統(tǒng)式高品質(zhì)家俱，銷售也十分火爆；大線下活動期內(nèi)陸續(xù)有新動作，百強企業(yè)、意風、超強力、圣華、北京天壇、圣象、TATA實木門、九牧、歐派櫥柜等一線品牌都拿出“用心”的價錢，把最大的一個優(yōu)惠發(fā)放給消費者。
??藍景麗家總經(jīng)理李李透露，藍景麗家在年度最多都是最后的假期里，門店和各生產(chǎn)商給的優(yōu)惠幅度也是非常豐厚的。“十一”期內(nèi)，藍景麗家根據(jù)線上電商平臺派發(fā)一些微信購物券，生產(chǎn)商自已的營銷活動，及好幾個生產(chǎn)商組織聯(lián)盟活動，加上門店給一些補助去吸引消費者。總體來說，今年“十一”期內(nèi)，門店銷售額上漲幅度并不大，基本上與往年差不多。
??家居裝修腳踏實地 用用戶評價贏銷售市場
??做為傳統(tǒng)式裝修旺季的“金九銀十”，盡管季節(jié)性的界限早已消除，室內(nèi)裝修客戶群積累也并不是短期內(nèi)但就，但是“十一”期內(nèi)仍然是家居裝修企業(yè)蓄氣好時間段。
??在北京晨報記者報道環(huán)節(jié)中了解到了，針對家居裝修企業(yè)來講，因為自身獨特性，“十一”期內(nèi)不容易價格戰(zhàn)，優(yōu)惠幅度也沒多少，多是在原來裝修輔材的前提下，相互配合一些小優(yōu)惠，如抽獎活動、免設計費用等。在今年的“十一”，正逢十一國慶、中秋節(jié)中秋國慶交錯，今朝裝飾發(fā)布“國慶中秋放價嗨購”活動，搶定室內(nèi)裝修立減配額。
??家居企業(yè)都各有伎倆 引客成效明顯
??“十一”期內(nèi)，家居企業(yè)在引客層面都各有伎倆，除開折扣、返利、抽獎活動、立減、抵錢等各種優(yōu)惠方法外，企業(yè)在營銷上都各具設計風格。
??做為訂制家居行業(yè)領頭企業(yè)——索菲婭，在研發(fā)、設計方案、生產(chǎn)制造、環(huán)境保護、管理等層面持續(xù)精雕細琢，市場份額不斷提升，銷售額還在不斷增加。資料顯示，2017年“十一”期內(nèi)，索菲婭銷售額較去年同期提高83%。據(jù)統(tǒng)計，在今年的“十一”期內(nèi)，索菲婭持續(xù)799、899優(yōu)惠系列產(chǎn)品及部分全屋家具定制優(yōu)惠。10月1日至8日，A家居在紅星美凱龍、紅心美凱龍、城外誠分場舉行“A DIY親子互動中秋月餅”活動，吸引住客流量的同時還推動銷售。歐路莎北京市分公司總經(jīng)理張銘洋詳細介紹稱，歐路莎衛(wèi)浴在國慶節(jié)期間，利用集中化工程爆破，商場活動盛會，國際館的隆重開業(yè)完滿完成了提前完成最終目標，完成銷售同期增長23%的優(yōu)異成績。
??百強家具知名品牌宣傳部門主管趙棟梁之材詳細介紹：“十一”期內(nèi)，百強家具北京市場并不是靠價格競爭，而是用質(zhì)量和服務項目為主打吸引客戶。在引流方法層面，一是依靠百強企業(yè)現(xiàn)有的市場口碑，二是借助百強家具團隊早期埋下伏筆工作中。在“十一”假期以前，百強家具的擴展精英團隊進到住宅小區(qū)開展獲客、導購員提早聯(lián)絡潛在客戶等，確定了十一入店消費者的顧客群。與百強家具“不依靠價格競爭，靠質(zhì)量”的營銷構思同樣的也有圣象地板。圣象地板北京市市場經(jīng)理劉福強告知北京晨報新聞記者：“十一”期內(nèi)，圣象地板僅僅展開了常規(guī)打折優(yōu)惠，主要是借助已積累下來的市場口碑去吸引客流量，盡管具體“十一”銷售數(shù)據(jù)信息還沒統(tǒng)計分析出去，但是個人覺得應當很好。
??歐路莎衛(wèi)浴杭州公司負責人介紹，假期期內(nèi)，利用集中化工程爆破，商場活動盛會，國際館的開張完成了提前完成最終目標，完成銷售同期增長23%的優(yōu)異成績。在特色化逐步日趨激烈的趨勢下，通過這種大活動煅造精英團隊，整治售后服務制度，實現(xiàn)經(jīng)銷店多元化室內(nèi)裝修，設計定位，并首先在北京北四環(huán)紅星美凱龍運行第九代國際館設計風格，獨樹一幟的規(guī)劃布局品牌優(yōu)勢，奠定歐路莎的市場地位，才可以在十一活動期內(nèi)在北京各小市場異彩紛呈。歐路莎衛(wèi)浴推出了全新升級第八代微波加熱控溫智能坐便器，提升北京人民冬季上廁所的舒適感。
??店家親睞明星營銷 帶動效應顯著
??近些年，家居銷售市場營銷常態(tài)，消費者針對比較常見的打折優(yōu)惠方法早就習以為常，為了能以有創(chuàng)意的方法吸引住消費者，家居企業(yè)可謂煞費苦心。但是，從今年“十一”階段的企業(yè)營銷活動看來，明星營銷儼然成為了蓄人氣值、推動商品銷售的最直觀最便捷的方式之一。
??紅星美凱龍做為京都家居門店的領頭企業(yè)，常常與商家聯(lián)合進行明星營銷，“十一”之前和“十一”期內(nèi)，就有多位大牌明星親臨紅星美凱龍。9月23日，信樂團助戰(zhàn)宏達雅居在北京居然之家北四環(huán)舉行的“信惠北京市”主題風格，唱享家居盛會；9月24日，益圓木門在北京居然之家北四環(huán)店舉行的“理解·家鄉(xiāng)的味道”活動，邀約著名歌手辛曉琪、湯潮來助戰(zhàn)，并參觀考察門店及新產(chǎn)品；同是在北京居然之家北四環(huán)店，10月7日，甜歌皇后楊鈺瑩助戰(zhàn)“歐派櫥柜戀家訂制第一季訂制明星生活”主題活動，共享戀家感受。專業(yè)人士分析稱，大牌明星帶有的粉絲效應，對現(xiàn)場人氣和產(chǎn)品宣傳起到了一定的功效，既能做為感恩回饋老客戶的一種褔利，又可成為一種吸引住新顧客的形式。并且企業(yè)根據(jù)主題活動設定的互動環(huán)節(jié)、簽售階段或抽獎環(huán)節(jié)，相較于平時的抽獎活動、折扣優(yōu)惠出售，消費者接受度更高一些
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