文中以一個倒三角的產(chǎn)品策略圖為突破口，告誡我們：產(chǎn)品主管若想全面了解產(chǎn)品策略，就必須掌握市場環(huán)境、用戶、供給側(cè)結(jié)構(gòu)、競爭對手、替代品這五個方面重點知識。
上邊這圖并不是適合所有人，但它是個專用工具構(gòu)思，大家可以參考這個方法去開發(fā)設(shè)計屬于自己專用工具。
稍早也和朋友或者周圍的人討論過這圖，較多爭執(zhí)的是兩個點是為什么使用倒三角;為什么不是用戶在墻上。
對于第一個困惑的回答：倒三角表明此方法里邊涉及的五個事宜的必要性是自上而下的。
對于第二個困惑的回答：一個產(chǎn)品能制成怎樣，最后能造成關(guān)鍵的影響或是銷售市場、環(huán)境因素。用戶永遠(yuǎn)無法歸屬于某一產(chǎn)品，始終也改變不了產(chǎn)品。
產(chǎn)品主管從全局性看自己家產(chǎn)品時，市場環(huán)境是首先要考慮的。接下來我們關(guān)鍵去看看三個因素，各是存量、可靠性、延續(xù)性。
1. 存量
存量，其實就是產(chǎn)品所屬的銷售市場還剩下多少可用空間。
以出行領(lǐng)域為例子，如果說你要去做一個打的的產(chǎn)品了，那樣已經(jīng)知道滴滴打車早已占有網(wǎng)約車的市場占有率是91%，剩下來的以及各種快車，氣餒了沒有?
那么我們再來看2017年的一個數(shù)據(jù)統(tǒng)計：
我國出行市場容量是5600億元人民幣，網(wǎng)絡(luò)約車占據(jù)著1650億人民幣，那便是除開滴滴等在做的業(yè)務(wù)流程外，還是有機(jī)會去做剩下來的“出行”這一存量的，由于還是有很大的室內(nèi)空間。
那如果大家去做另一個領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)品，這一領(lǐng)域已有在持續(xù)增長的大玩家游戲，且市場份額已經(jīng)很少了，那就沒有必要繼續(xù)了，存量不足會做的非常辛苦，而且成功的概率比較低。
2. 可靠性
對可靠性的需求也不會因為環(huán)境因素更改沖出校大一點的變化，探險家以外。
銷售市場可靠性不足會引發(fā)轉(zhuǎn)現(xiàn)、人員結(jié)構(gòu)、供給側(cè)結(jié)構(gòu)、用戶等考驗，且這類變化是產(chǎn)品無法更改或短時間去適應(yīng)的，其結(jié)果不會很好。
例如一家公司是專門針對金融投資手機(jī)軟件提供解決方案的，可是P2P金融業(yè)產(chǎn)品爆雷后，能正常使用該企業(yè)產(chǎn)品的賣家總數(shù)就降低了。
這時對公司的自動跳轉(zhuǎn)就包括大家剛剛所提到的快速變現(xiàn)考驗、人員結(jié)構(gòu)忽然產(chǎn)能過剩等。
這時他們還能轉(zhuǎn)換到為傳統(tǒng)金融或銀行類大顧客做軟件開發(fā)，但是這樣的轉(zhuǎn)換也是需要很長的的時間。
3. 延續(xù)性
延續(xù)性，指的是在將來相對性比較長的期限內(nèi)，該銷售市場還能夠進(jìn)行持續(xù)不斷的提高。留意，是穩(wěn)步增長。
舉一個培訓(xùn)教育的事例，道人身邊有人在對于固定不動高檔小區(qū)做幼兒培訓(xùn)的，他的方式是在某一個住宅小區(qū)邊上做一個學(xué)習(xí)培訓(xùn)教學(xué)區(qū)，隨后僅對5歲前孩子做早教培訓(xùn)。
假如僅僅僅針對5歲前孩子做早教培訓(xùn)，大家不要看培訓(xùn)計劃是不是還能夠豐富多彩，就單看用戶，這一住宅小區(qū)周邊5歲以下的孩子就會在接下來的兩年以內(nèi)降低。
第一個主要原因是原先的這一部分小孩會張大;二是該小區(qū)新增加的居民有固定的，因此新增加小朋友也會減少，最導(dǎo)致的是他們的用戶流量少，因此就做該業(yè)務(wù)流程不是可持續(xù)發(fā)展的。
我們看用戶的時候看幾個維度，一個是經(jīng)營規(guī)模、另一個是流通性。
1. 經(jīng)營規(guī)模
最先，從你產(chǎn)品的行業(yè)，能夠覆蓋用戶經(jīng)營規(guī)模是多大，依照營銷的基本公式看來：
營業(yè)收入 = 用戶經(jīng)營規(guī)模 × 占有率 × 轉(zhuǎn)換率 × 消費力
或是拿以前我們所說的5歲之前的小孩早教培訓(xùn)的事例看來：
用戶經(jīng)營規(guī)模假如不足，那就會遇到提高短板。針對某一固定不動圈內(nèi)的用戶而言，以上公式計算里邊除開用戶經(jīng)營規(guī)模外，后邊的三項都是個長期性且較難有所提升工作，用一句最古老話來匯總用戶經(jīng)營規(guī)模的必要性，那便是“量變到質(zhì)變”。
2. 流通性
這兒很重要，大家不歧視一丁點的用戶，大家只是要分清哪位我們的目標(biāo)用戶;所以在這里客觀性看一下數(shù)據(jù)信息：截至2018年才行，我國三四線一下的人口數(shù)量為10億多，在其中，有將近60%的家庭人均收入不夠3000元。
這兒起碼有2個關(guān)鍵的數(shù)據(jù)：第一個是下沉市場的用戶量夠大，第二個是消費力相對性一二線城市會比較弱。
對于快手視頻和糖豆廣場舞這倆實際產(chǎn)品，我們能做一個猜測：
快手視頻面對是指三線往后的用戶人群，而糖豆廣場舞面對的用戶立即是跳廣場舞的大娘。在沒有任何數(shù)據(jù)信息參照的情形下，我們是不是可以做個初中級且沒有代表性結(jié)果：他的只是對于用戶的流通性都會比較若。
因此，在做一切產(chǎn)品，都要考慮清楚用戶的流通性，不然你拿到10億用戶，除開高額的人力成本和網(wǎng)絡(luò)帶寬成本費外，這兒的一切轉(zhuǎn)現(xiàn)都會變得艱難。
供給側(cè)結(jié)構(gòu)的重點看數(shù)量及健康狀態(tài)。
大家拿生鮮食品來舉例，假設(shè)你如今去做一個類似河馬鮮生的一個項目，你必須有大量和水果水產(chǎn)品在您的店內(nèi)和線上出售，那樣這兒后邊相對應(yīng)的和水果水產(chǎn)品的供貨方有多少家呢?她們是不是每年都是持續(xù)發(fā)展而且供貨能力要在持續(xù)增長的?
拿道人以前自主創(chuàng)業(yè)做生鮮食品的一小點經(jīng)驗來說，水果電商中，僅是國產(chǎn)就亂得一塌糊涂。
例如海南省的青芒，假如我們服務(wù)平臺一個人去采貨，這里邊僅是采收專業(yè)知識就不夠——種植戶要在太陽光列的情況下采收的，摘下來的時候是還挺好，裝貨后至杭州市基本就不行。而海外如何做呢?
海外種植戶了解，水果是有休眠狀態(tài)的，暮色前必須采收，這時候的新鮮水果能更好的確保新鮮的水平，了解太陽出來了就不可以采了。
中國亂的不止這么一個類目，除非是像葉氏兄弟或展卉這種排在前面的果行會有自已的產(chǎn)業(yè)基地采收外，別的游戲的玩家基本就別談了。
因此我們可以看作：生鮮食品的供給側(cè)結(jié)構(gòu)一部分類目是相對穩(wěn)定的，大部分都是不穩(wěn)定。而且每一年都是有原產(chǎn)地玩脫了的情況——種植戶或商家為了追求完美新鮮水果外觀，太過應(yīng)用化學(xué)劑造成大面積新鮮水果在爛田里，這種更穩(wěn)定了。
吃一塹長一智，這兒的的確確的感受就是——互聯(lián)網(wǎng)人很容易把什么都看得太簡單了;因此到供給側(cè)結(jié)構(gòu)這兒，一定要看能平穩(wěn)供貨的賣家總數(shù)和他的發(fā)展趨勢健康狀態(tài)，將會直接關(guān)系你給用戶交付可預(yù)測性。
日常一問，大家關(guān)心競品的目的和意義?
目地有許多，但這一點又是一個疼到不可以痛的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗教訓(xùn)。
看競品的情況下，大家別老盯住人家的產(chǎn)品價格、作用、運(yùn)營手段看，這都僅僅表層到不可以表層的物品。
創(chuàng)業(yè)時大家盯住對手價錢看，某一個類目為了能和對方角逐用戶，大家每一單比對方劃算2塊錢，的確把用戶短暫地爭過來。
還自我安慰，只需比他劃算2元就可和對方干，結(jié)果是什么?白虧。因為人家的供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢比我們好到不清楚哪里去，別人即使每單比大家低5元，別人也不虧錢。
競爭對手，人們更重要的是看幾個維度，各是優(yōu)勢與犯過的嚴(yán)重錯誤。
1. 優(yōu)點
競品的優(yōu)點一定對應(yīng)的是他們的薄弱點，在我們討論敵人競爭力的情況下，大家具體在討論的叫什么?是我們可以隨時被人家搞死的區(qū)域。
所以看競爭對手時，另一方的優(yōu)勢在于我們現(xiàn)在要學(xué)習(xí)與彌補(bǔ)的地區(qū)。
對方的優(yōu)勢在于供應(yīng)鏈能力，那我們就要去壓實供應(yīng)鏈能力;對方的優(yōu)勢在于發(fā)貨速度快，那就該去探究是配置前置倉呢還是減少送貨間距這些;
2. 嚴(yán)重錯誤
大家看的英語也是我們的競爭者，等于就是說他們的用戶跟對方的用戶有同一撥人。
那另一方錯誤是我們該學(xué)習(xí)的地方，估且不說，一個企業(yè)成功，最主要的是比誰少犯錯誤;何況競爭者早已掏錢把經(jīng)驗教訓(xùn)買回去了，那么我們就不該犯跟對方一樣的錯。
2015年誘導(dǎo)分享是一個非常好的引流方式，大部分每一家做出來的都大同小異，例如：
那時上海迪斯尼就要開始設(shè)立了，大家關(guān)心的敵人都在做1一分錢抽迪士尼的門票費，實際上壓根就沒發(fā)了禮品，結(jié)論一個主題活動能夠帶來4、5萬的高度關(guān)注量。
然后胡歌霍建華拍了一組CP照，大家也就抽日本北海道飛機(jī)票，實際上也是沒發(fā)禮品的，智能機(jī)器人領(lǐng)到。
剛嗨沒多久，我們身邊就會有大幾十萬的號立即被封了，群內(nèi)都炸開了，居然還有人再次嘗試，結(jié)論都是被封號。
假如出現(xiàn)這樣的情況，并沒有APP、網(wǎng)址去承攬我們自己用戶，再加上用戶壓根都是沒有滿意度的，他們的勤奮便是打水漂了，一切從0逐漸。
因此人家都犯過的錯就不要再去犯，記牢，人家是交費了。
最終看替代品，替代品在他們了解全局性里有什么作用呢?——代替品有助于預(yù)知未來風(fēng)險。
代替品并不一定是立即跟我們產(chǎn)品現(xiàn)今業(yè)務(wù)流程有關(guān)聯(lián)的，代替品發(fā)生往往會在三種情況下：
1. 技術(shù)創(chuàng)新
技術(shù)創(chuàng)新帶來的損失事例較多，例如鍵盤手機(jī)的最強(qiáng)者Nokia被無按鍵的iPhone取代、電話短信被手機(jī)微信取代。
產(chǎn)品主管需要考慮和自己家產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)技術(shù)會引發(fā)的概率，應(yīng)該做個事先的分析，這兒不用有太多邏輯性，關(guān)鍵是見到概率。
2. 情景取代
在方便面銷售量下挫身后，美團(tuán)外賣盡管不愿背黑鍋，但我們也應(yīng)該看到一個很重要的數(shù)據(jù)變化：
據(jù)調(diào)查，2011-2016年，外賣市場經(jīng)營規(guī)模由216.8億人民幣提高至1662.4億人民幣。
而方便面，2013年銷售量達(dá)到462.2億包，方便面銷售量從當(dāng)時逐漸下挫，2016年跌到385.2億包，對比2013年降低了近80億包，下滑達(dá)到16.66%。
大家可以看到：吃面條更多的是產(chǎn)生在夜里用于饑餓感及其乘火車出行時吃，而外賣送餐可在不管什么時候都滿足了饑餓感的需要，而且吃得很好，因此情景被取代會帶來立即風(fēng)險。
3. 時長吞噬
用戶每一天的時間都是僅有24鐘頭，業(yè)余時間越來越少，分給每一個產(chǎn)品時間都比較有限。
例如抖音上的受歡迎所帶來的直接關(guān)系是——用戶在別的產(chǎn)品上手機(jī)看直播和小視頻的時間也被吞噬，乃至用戶出現(xiàn)了遷移。
更乃至，抖音視頻都受歡迎會直接去造成音樂類APP的用戶滯留時間變短。由于目前并沒有哪一家想要發(fā)布數(shù)據(jù)信息，但是我們完全可以憑借產(chǎn)品經(jīng)理的基本邏輯能判斷出，這些APP的用戶時間被抖音蠶食得越來越多了。
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{n}{t}好的，到此我們的理解全局的簡易方法就分解完了，各位伙伴可以根據(jù)自己產(chǎn)品的業(yè)務(wù)在此基礎(chǔ)上做一些增減，幫助自己更好地理解自家的產(chǎn)品。
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{n}{t}芒果道長，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，起點學(xué)院特聘導(dǎo)師。
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