上周，讓整個時尚圈極其關(guān)注的一個話題就是：成立108年以來首次公布詳細的財務(wù)數(shù)據(jù)，2017財年總銷售額同比漲11%至96.2億美元，營業(yè)利潤達26.9億美元，而且目前品牌沒有債務(wù)，有16億美元的現(xiàn)金。
這個數(shù)據(jù)讓多年來此起彼伏的猜測都被打了臉，在行業(yè)中已屬優(yōu)異。
雖然新聞離發(fā)布已接近一周，但大部分媒體除了照搬外媒資料外，沒有更多詳細的分析，兔子今天不妨和大家聊聊數(shù)據(jù)背后不為人知的東西。
這是一個關(guān)于有錢人究竟如何消費的故事。
就在這兩年，時尚圈最火熱的品牌包括和Dior，前者在銷售增長上連續(xù)9個季度領(lǐng)跑奢侈品（去年銷售62億歐元，依然和香奈兒有差距），后者話題不斷，從Angelababy到趙麗穎，每次都是流量熱點。
難以避免，香奈兒一度成為對比的對象——守舊、不接地氣。哪怕每季在秀場布置和主題上吸引眼球，依然會被人認為是“換湯不換藥”，“裝置很酷衣服很丑”……
兔子每次都很無奈，在那些試圖分析香奈兒該如何革新的公號下，以一個消費者的姿態(tài)留言：“寫文前可以問問我們這些花錢買衣服的人的感受嗎？”
整合所謂的數(shù)據(jù)和資料，以此猜測一個行業(yè)或品牌，是通?。ㄎ页姓J曾經(jīng)我也有），尤其沒有公開數(shù)據(jù)時，坐在電腦前想象奢侈品行業(yè)的格局，指點江山，更是如今互聯(lián)網(wǎng)時代新媒體的操作模式。
為什么很多人總覺得香奈兒業(yè)績危險？歸根結(jié)底是：1，外行摸不到門道。2，低估了核心消費群的實力（非年輕人）。
報告中提到，香奈兒業(yè)績增長主要得益于新款香水Gabrielle的暢銷（這的確是年輕人的功勞），和珠寶配飾也上漲。歐洲依然是最大的市場，銷售額39億美元（想像一下有多少代購吧），包括中國的亞洲是第二大市場，銷售額比上一財年大漲16%至37.5美元。
這是公開的數(shù)據(jù)，接下來兔子和大家分享一些財報不會提及的細節(jié)。
香奈兒的核心客戶是那些買幾百元一支口紅、兩三萬包包的年輕女生嗎？當然不是。成衣的消費群體才實力雄厚。
6月7日，巴黎-漢堡高級手工坊系列正式在精品店上新，但其實就在之前，香奈兒店鋪已經(jīng)有第一輪的VIP優(yōu)先選購，在7日之前，所有新產(chǎn)品不會在店鋪公開陳列，而是在私密的VIP房間中一對一服務(wù)。
每家精品店情況不同，但一位銷售在3天的VIP優(yōu)先選購中就能完成五六十萬的業(yè)績。一般店鋪上新季，消費最高的顧客一個人能花四五十萬，每年差不多隔2個月上新一次，一共6季，最狠的VIP，可以穩(wěn)定兩三百萬消費。
這樣的客人還不只是一位兩位。
這些年，奢侈品都想做年輕人的生意，并沒有錯。但是 手表不僅僅是用來看時間的了，手表還代表著一種品位!雖然手機也可以看時間，但手機是手機，它只是工具。而手表卻可以是飾品，甚至是一種文化，戴表，是永遠的經(jīng)典!手表可以彰顯品味和身份的。什么樣的性格選什么樣的表，因此，我們也可以從佩表去窺探一下他們的內(nèi)心世界。那么戴手表的意義是什么，戴手表的好處有哪些?下面腕表之家就來為大家介紹。把產(chǎn)品以“年輕化的形式”來迎合消費者，并不見得是唯一的辦法。
雖然年輕人人數(shù)眾多，但審美不穩(wěn)定，不夠忠誠，不足以作為一個品牌的中堅力量存在很久。
香奈兒最聰明的地方在于，它的全線產(chǎn)品都強，但定位清晰，有梯度。吸引年輕人？用彩妝護膚就行，慢慢培養(yǎng)年輕女孩的忠誠度和渴望，直到有一天，她們中的一部分能夠買得起包，進而撐得起成衣的消費，在同一個品牌中完成升級。
而成衣的地位依然，不被動搖，被忠誠的超級VIP所愛。
關(guān)于年輕消費者和核心消費群的問題，還有另一個品牌有鮮活的例子，那就是。
記得有讀者問我一個問題，記憶深刻，他說：“為什么勞力士不重視我們這些一年花二十萬買的優(yōu)質(zhì)顧客，都不邀請我們參加活動?！?/p>
還有人說：“勞力士？賣得最好的肯定是那些熱門鋼表啊，都買不到！”
事實很殘酷：1，一年20萬，充其量是勞力士的散客。不是不重視，而是同類客人太多（當然更多人在國外買，壓根不在國內(nèi)店鋪的記錄中）；2，鋼表只是勞力士的一小部分。
為了這個問題，群里還發(fā)生過小小爭論，因為很多人無法相信“加價成這樣的熱門款居然還不是勞力士最好賣的？”
畢竟，我們常常以為自己是最重要的，這種錯覺很正常。
還是用事實來說明問題吧。兔子曾經(jīng)引用過一個數(shù)據(jù)，提到勞力士的產(chǎn)品分布，Day Date（星期日歷型）和Date just（日志型），這兩個系列的Sku分別達到500個和1000個左右，珍珠淑女型都有380個Sku，但所有的鋼勞（包括綠、鬼王、黑白、空中霸王等）加起來還不到100個。
看比例就明白，鋼勞是小眾產(chǎn)品。以國內(nèi)店鋪為例，最熱門的幾家勞力士店，平均1個月能到一塊陶瓷圈迪通拿已算不錯。而國內(nèi)排名前幾的勞力士店鋪，最高月銷售能超過1000萬人民幣，這得賣多少鋼勞（關(guān)鍵是也沒貨）？
Day Date（星期日歷型）和Date just（日志型）才是勞力士的現(xiàn)金流。就在上周末，兔子閑逛到杭州大廈的勞力士店，就看到一個女生快速買下一塊全金迪通拿。而在上海的一家勞力士店中，DJ部分金款買兩塊能打88折，馬上有客人當場決定買兩塊，給家人戴。
沒有足夠強的金表消費，哪來的千萬銷售。
大家都在鼓吹年輕人消費力強，難免低估了三四十歲以上的核心消費群。
嚴格來說，年輕人掌握了互聯(lián)網(wǎng)時代的話語權(quán)，善于表達和分享。所以我們常?？吹劫I到爆款就要上論壇昭告天下的人，把表盒到表背拍個底朝天，360度無死角秀圖，接受大家“厲害厲害”的夸贊。
你們不知道的還包括為這塊表他們比了多少價，美國、歐洲、中國香港、日本全部價格列入清單，最終才做出一個艱難的決定。
但那些買完六七十萬金表的人，卻經(jīng)常是不經(jīng)意間走進國內(nèi)某個店鋪，輕描淡寫問價刷卡，最后深藏功與名，消失在商場的人潮中……
兔子并沒有褒貶的意思，無非告訴大家，很多時候我們所看到的只是消費表象，背后有很多我們不知道的故事。
所以，歸根結(jié)底，我們所謂的高端爆款是什么？只是互聯(lián)網(wǎng)時代被放大的一小部分人的消費而已。其實更多的人，依然是尊崇內(nèi)心，做出了那個讓自己滿意的選擇，在我看來，這恰恰是很有價值的。
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勞力士ROLEX 手表中的霸主，勞力士公司的前身是W&D公司。由德國人汗斯·懷斯道夫與英國人戴維斯于1905年（清光緒31年）在倫敦合伙經(jīng)營。1908年，懷斯道夫在瑞士的拉夏德芬注冊了”勞力士商標，由此改為勞力士。勞力士表最初的標志為一只伸開五指的手掌，它表示該品牌的手表完全是靠手工精雕細琢的。以后才逐漸演變?yōu)榛使诘淖陨虡?，以示其在手表領(lǐng)域中的霸主地位。是全球最具價值10大品牌第3名，唯一手表品牌。20世紀20年代，勞力士公司全力研制第一只防水手表。1926年，勞力士的防水表正式注冊。勞力士手表的設(shè)計風格一直本著”莊重，實用，不顯浮華”受到各界人士的喜愛，尤其是遠東及中東地區(qū)的人士。
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