1991年，香港商人潘迪生結(jié)束和女明星楊紫瓊?cè)甑幕橐錾睢?年后，他在北京給出一家高檔商場(chǎng)——西武百貨。他特別喜歡精典好貨，江湖人稱“知名品牌潘”。2007年，潘迪生把西武百貨開到沈陽(yáng)，“在西武工作”變成沈陽(yáng)女孩子的一種榮譽(yù)。
潘迪生有可能是最開始意識(shí)到了東北消費(fèi)潛力的奢侈品游戲玩家，正是這一家西武百貨，打開了東北奢侈品銷售市場(chǎng)近期十年標(biāo)新立異的存有。
2個(gè)東北
2018年4月底的一個(gè)晚上，沈陽(yáng)暴熱。的士在機(jī)場(chǎng)高速飛奔，黑乎乎、模糊不清，粗礪的風(fēng)沙吹進(jìn)車箱，司機(jī)說是馬路邊田地在焚燒秸稈。
“劉老根大舞臺(tái)每晚都演，一張票三百三，你還不一定搶獲得。”司機(jī)說，“可事實(shí)上，沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較差?！?/p>
近些年中國(guó)各省市GDP數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)公布時(shí)，東北三省及其沈陽(yáng)這座城，排位賽一直靠后，在所難免被指導(dǎo)一番。2016年沈陽(yáng)GDP年增長(zhǎng)率為-24%，大連-12%；2017年艱辛扭曲為正。提到“復(fù)興東北”，東北人有點(diǎn)尷尬。
硬幣的的另一面，東北是我國(guó)奢侈品市場(chǎng)銷售名鎮(zhèn)，尤其是鐘、珠寶首飾、家具等“硬奢品”。這片熱土自古以來(lái)富饒，民俗不缺出手闊綽的億萬(wàn)富豪，無(wú)論GDP數(shù)據(jù)信息是不是寒磣，這兒最不缺的就是奢侈品的大買家。
“金鏈子小金表，一天三頓小燒烤?！边@也是東北新手入門的奢侈品癡迷。東北人風(fēng)趣，對(duì)于生活熱情，彼此之間在炫耀中獲取快樂……
你也許也聽過東北哥哥名品店買買買傳說，和這一行的市場(chǎng)銷售、管理層們往來(lái)，有時(shí)也會(huì)聽見她們低聲溝通交流——“東北顧客飛機(jī)航班夜里到，決不能出一點(diǎn)錯(cuò)漏?！?/p>
大家就這樣確定“去沈陽(yáng)”，想知道，奢侈品在東北是否真的好賣？他們的資本又從何而來(lái)？這兒到底是神話中豪客匯集的地方，或是數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中傷心的共和國(guó)長(zhǎng)子？
沈陽(yáng)沈陽(yáng)
沈陽(yáng)是東北人麥加，東三省都喜歡沈陽(yáng)。
黑龍江省、吉林省做小生意得人告訴你，是“擱沈陽(yáng)進(jìn)的”，被沈陽(yáng)背誦的那一種質(zhì)感，在東北可能會(huì)有幾百年歷史了。
沈陽(yáng)市區(qū)青年街一帶，五星級(jí)酒店有六七家，更時(shí)尚的W酒店即將開幕。但這也遍地都是施工工地、雜貨店、小串?dāng)?、舊式橫匾……孩子和狗在路中央去玩，時(shí)間過得慢。
青年大街的W酒店和燒烤店相映成趣
進(jìn)出五星級(jí)酒店的東北哥哥便是傳說中模樣。緊巴巴的白色和白t恤、Polo衫，胸口是大幅度圖案設(shè)計(jì)和英文字母；小肚子微腆，灰黑色皮腰帶，皮帶扣頭是閃閃發(fā)光的大寫字母；嗓門、口音重，每個(gè)人都戴手表。
沈陽(yáng)有東北最大的一個(gè)官方旗艦店，科學(xué)研究東北富人，何不從這里出發(fā)下手。
早上十點(diǎn)世茂廣場(chǎng)剛打開門，一對(duì)五十多歲的夫妻到店里選擇。老公衣著不知名的深藍(lán)色西服，H字母的愛馬仕皮帶扣。老婆將頭發(fā)隨便綁成一團(tuán)，皺巴巴的T恤和休閑褲，像剛進(jìn)完貨的雜貨店女老板。
她們?cè)嚵藗€(gè)遍愛馬仕的箱包皮具、衣服和鞋，持續(xù)挑出來(lái)喜歡的東西。
“配戴不值一提卻下手令人震驚，這種顧客許多?！币患覛W洲地區(qū)奢華皮具品牌的內(nèi)部人員這么說。
沈陽(yáng)有一位愛瑪仕粉絲在富人圈有名氣，這名看上去四十多歲的女性有著賽馬場(chǎng)，從愛瑪仕買整套馬飾，約朋友“上家中”騎著馬。她曾在線下活動(dòng)上當(dāng)場(chǎng)定奪買價(jià)格昂貴皮草大衣，所擁有的奢侈品數(shù)不盡。
曾經(jīng)有市場(chǎng)銷售麻煩這名姐姐幫助“月底沖業(yè)績(jī)”，她馬上豪擲十幾萬(wàn)元。大家只懂得她手握著各種各樣產(chǎn)業(yè)鏈，也有頂尖人脈關(guān)系。
有沈陽(yáng)愛馬仕的市場(chǎng)銷售以前在上海工作，他說道東北人塊頭大，常穿得比較寬松，而上海本地人總是著急趕時(shí)間，穿著打扮要修身養(yǎng)性，東北愛瑪仕店內(nèi)的碼數(shù)確實(shí)比上海大。東北人愛大包袋，上海市人愛小挎包。東北人愛光澤度、鮮艷的衣服，上海本地人總買冷色系。
“如同買車，東北人喜歡買大個(gè)兒的陸虎，非常少買mini、Smart?！笔袌?chǎng)銷售說，“但是最近幾年，也有老顧客專業(yè)找那些LOGO不甚明顯物品?！?/p>
沈陽(yáng)有一條地鐵線路，在這座城市畫了個(gè)十字，豎向的2號(hào)線串起城內(nèi)好多個(gè)城市地標(biāo)，從北向南各是：市府廣場(chǎng)、青年公園，及在球迷中赫赫有名的沈陽(yáng)五里河體育場(chǎng)館。
幾個(gè)頂尖購(gòu)物廣場(chǎng)也在這一帶，除開世茂廣場(chǎng)，也有二座恒隆廣場(chǎng)、一座卓展核心，香格里拉和君悅酒店也挺近。無(wú)論生存在東三省的哪一個(gè)墻角，富商們較多只需花三個(gè)小時(shí)都可以抵達(dá)沈陽(yáng)、趕到青年街，休閑娛樂、買東西、入住，全是頂級(jí)的水平。
奢侈品牌們?cè)缫芽吹搅诉@一點(diǎn)，沈陽(yáng)有一家愛瑪仕、一家，三家的店，宇宙空間名牌用“開實(shí)體店”為沈陽(yáng)投上一票。
十年暴富
東北奢侈品市場(chǎng)是從什么時(shí)候萌芽期的？
上個(gè)世紀(jì)90時(shí)代，東北老工業(yè)基地親身經(jīng)歷下崗潮?！朵摰那佟分v的是那一段苦楚困惑的日子，秦海璐和王千源的演繹把一些東北人看哭了。對(duì)今日的80后、90后來(lái)說，“沈陽(yáng)鐵西區(qū)”這一當(dāng)初親身經(jīng)歷波動(dòng)和痛苦的區(qū)域，更像北京的798，現(xiàn)如今僅有文藝范兒，不會(huì)再苦味。
本地人說，鐵西如今“老好了，全是新房”。
鐵西疼痛沒過幾年，就悄悄的進(jìn)去沈陽(yáng)了，那時(shí)候找不著令人滿意的大型商場(chǎng)，LV就開在五星級(jí)酒店里。
香港商人潘迪生的沈陽(yáng)西武百貨，2007年揭幕時(shí)，LV店還出現(xiàn)了在一樓。從深圳調(diào)到沈陽(yáng)，西武百貨等待了14年，這也成為了二座區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的小小真實(shí)寫照。
下崗潮慢慢漸行漸遠(yuǎn)，以后的十幾年，東北五花八門的商業(yè)形態(tài)都會(huì)有所發(fā)展趨勢(shì)，公司的所有制性質(zhì)經(jīng)歷過錯(cuò)亂，漸漸地褪掉公有制顏色。有錢人出現(xiàn)了，她們急急忙忙懂得了追名牌。
這兒的錢是怎么來(lái)的？
東北純天然的礦產(chǎn)資源豐富，原油、煤和鐵礦石都是有，有些或是國(guó)營(yíng)企業(yè)，有一些已經(jīng)被個(gè)人“承攬”，無(wú)論哪一種方向，都成就了一批東北老總，資金不輸于山西煤老板。
“九幾年，我爸媽月薪才幾百元。同學(xué)爸爸把國(guó)營(yíng)企業(yè)廢棄煤礦業(yè)包下來(lái)煤礦開采，很快就買了輛奧迪車。”一位在上海工作的東北80后回憶道，在被失業(yè)重挫的家鄉(xiāng)小城里，也是有億萬(wàn)富豪，很早過著豪華車奢侈品的生活狀態(tài)?！皷|北自古以來(lái)富庶，生態(tài)資源比較豐富，無(wú)論是大慶市的油氣田、鶴崗市、雞西市的煤礦業(yè)或是鞍山市的礦井和鐵礦石，教過中學(xué)地理的朋友都知道?！?/p>
除開地下網(wǎng)絡(luò)資源，東北的長(zhǎng)白山脈也是有無(wú)邊無(wú)際的藏寶。許多經(jīng)驗(yàn)豐富的藥企，也憑借著森林里的中藥材起家。吉林通化出產(chǎn)紅酒，由于層面、環(huán)境濕度、氣候適宜，是天福財(cái)富。遼寧盤錦出產(chǎn)稻米，質(zhì)量也無(wú)須過多闡釋。
也有和其它地區(qū)相近的暴富法術(shù)——拆遷、房地產(chǎn)業(yè)，及相關(guān)的鋼材裝飾建材等領(lǐng)域。另外還有大連市的沿海地區(qū)商貿(mào)，哈爾濱的出口貿(mào)易。伴隨著中國(guó)改革開放深層次，民營(yíng)企業(yè)也是有發(fā)展趨勢(shì)，不缺成功企業(yè)家。
“零幾年，聽周圍朋友說奢侈品買賣特別火?！币患业聡?guó)瑞士沈陽(yáng)官方旗艦店的經(jīng)理說，“想不到2012年我宣布入行時(shí)，碰到反腐倡廉?！?/p>
2003年，官方網(wǎng)第一次提出“復(fù)興東北”，2016年，再提“全面振興東北”。2003年?yáng)|三省GDP約1.3萬(wàn)億，平均2000元以內(nèi)；到2015年，東三省GDP做到5.8萬(wàn)億元，平均8000美金。
這十年，東北經(jīng)濟(jì)發(fā)展擁有非常大的提高，但也有見解強(qiáng)調(diào)，政府與公司對(duì)東北的大幅投資是主要要素，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展得還不夠。2016年，中國(guó)民企500強(qiáng)當(dāng)中，浙江省有134家，廣東省50家，而遼寧省僅有7家，吉林省僅有修正藥業(yè)一家，黑龍江省也就只有一家東方集團(tuán)。
極少數(shù)人極其頗具，和東三省社會(huì)經(jīng)濟(jì)重重困難同時(shí)使用。
一條街四家LV
哪兒有錢人人群在興起，奢侈品牌自然也就要去哪里收種收益。
2007年LV在沈陽(yáng)開第一家店，四年之后，沈陽(yáng)竟發(fā)生“一條街四家LV店”的隆重開幕，在全國(guó)各地獨(dú)一無(wú)二。
2010、2011年，中國(guó)香港地產(chǎn)開發(fā)商恒隆廣場(chǎng)進(jìn)到沈陽(yáng)，給出龍城恒隆廣場(chǎng)和區(qū)府恒隆廣場(chǎng)。沈陽(yáng)世茂廣場(chǎng)基本上與此同時(shí)揭幕，這個(gè)城市好像一瞬間變成奢侈品戰(zhàn)略要地。
東北對(duì)穿著的喜好也獲得了時(shí)尚界的高度關(guān)注。影片《縫紉機(jī)樂隊(duì)》里，東北人大棚衣著胸口印有“BOSS”字樣Hugo Boss的T恤。劇里富二代“大長(zhǎng)臉”戴上金鏈子，包裹著貂兒，嘗試吸引住古力娜扎飾演的美少女“丁建國(guó)”。
《縫紉機(jī)樂隊(duì)》劇圖
一位來(lái)自于大連市的奢侈品市場(chǎng)銷售告誡我們，東北人很喜歡Dolce & Gabbana，會(huì)因這一法國(guó)品牌的簡(jiǎn)稱是“DG”。東北男生覺得這兩個(gè)字母意味著“哥哥（DaGe）”，胸口印有這兩個(gè)字母，皮帶扣頭上更是黃燦燦的“DG”，氣度不凡。
另一方面，Dolce & Gabbana的設(shè)計(jì)方案雍容華貴，顏色是喜氣富裕的大紅色和金黃，備受東北人鐘愛，不分性別。
東北人喜愛的另一個(gè)品牌K，單色、大印花的T恤和襯衣深入人心，老虎頭的花紋也是神氣十足，東北男人喜歡霸氣側(cè)漏、哥哥的感覺了。
以上歐洲地區(qū)奢華皮具品牌內(nèi)部人員說，“東北人愛知名品牌，尤其是大品牌的爆品。StuartWeitzman的皮靴，的英文字母T恤，她們恨不能與此同時(shí)穿四五件爆品出去。她們不愿意去聽發(fā)展歷史、加工工藝，只想要了解這個(gè)品牌是否足夠大、是否足夠響?！?/p>
2012年以前，奢侈品牌們?cè)跂|北贏得了積極主動(dòng)的市場(chǎng)反應(yīng)，她們投資做生意，和東北的顧客建立感情。最開始變成沈陽(yáng)奢侈品地標(biāo)底并不是西武百貨，反而是東北本地一家大型商場(chǎng)“卓展”，這兒集滿了LV和Gucci這些名牌。今日的卓展早已被世茂廣場(chǎng)和恒隆廣場(chǎng)搶去可謂是。一樓LV店面仍在，在中廳的休閑男裝區(qū)，藍(lán)紫色雞冠頭、刺繡夾克的東北潮叔逛得癡迷。
卓展大型商場(chǎng)里的LV店
轉(zhuǎn)變也當(dāng)發(fā)生，“那些日子，持續(xù)有新奢侈品牌進(jìn)到東北，而東北客戶的規(guī)定愈來(lái)愈高。”沈陽(yáng)一位奢侈品市場(chǎng)銷售回憶說。
2012年銷售市場(chǎng)氣氛的轉(zhuǎn)變令整個(gè)市場(chǎng)猝不及防。LV在全國(guó)各地調(diào)節(jié)對(duì)策，2014年，東北第一家LV店面被關(guān)閉了。貝恩咨詢公布的2015年我國(guó)奢侈品聲明中關(guān)鍵說了沈陽(yáng)。當(dāng)初全國(guó)各地奢侈品銷售市場(chǎng)下挫2%。
“有一些大城市商務(wù)接待贈(zèng)予狀況比較多，受影響較大，例如沈陽(yáng)，大型商場(chǎng)總數(shù)供大于求，造成對(duì)客流的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，驅(qū)使知名品牌慎重考慮地區(qū)分布?！眻?bào)告稱。
中產(chǎn)階層缺陣
2012年以后，奢侈品牌猛抓“自購(gòu)要求”。
靠投資拉動(dòng)的東北經(jīng)濟(jì)發(fā)展，或者靠送禮物支撐點(diǎn)東北的奢侈品交易，讓奢侈品從業(yè)人員心里沒底。在所有東三省民營(yíng)企業(yè)主要表現(xiàn)比較好的大連市，一位代理商告誡我們，最近幾年，輕奢主義和快時(shí)尚品牌在大連迅速走紅，Coach，MCM許多包袋受歡迎，兩三千價(jià)位商品在大連很好賣。
以前大連市許多女孩總?cè)ァ皠倮麖V場(chǎng)”淘便宜的仿冒包、山寨貨包，如今沒有多少人來(lái)到。剛剛畢業(yè)20歲女孩，好賴也買個(gè)Coach來(lái)上班。
東北三省存有地域差異，沿海地區(qū)、有邊境貿(mào)易、民營(yíng)企業(yè)有活力的大城市，開始有了一些工資非常好年輕人，買輕奢品為自己。實(shí)際上東北奢侈品銷售市場(chǎng)，最最缺這一部分顧客。
“東北貧富懸殊蠻大的，靠貸款買房子家庭許多，買一塊表就需要幾百萬(wàn)的富商也是有，不如南方地區(qū)少?！币患疑莩奁菲髽I(yè)在東北高管覺得，東北缺乏“一線城市”那幫做金融業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、服務(wù)業(yè)、家庭收入幾百萬(wàn)的中產(chǎn)階級(jí)。
以上管理層所在的公司在東北投身挺深，與當(dāng)?shù)卦S多億萬(wàn)富豪熟識(shí)，掌握顧客的愛好，乃至和他的親人保持著很多年的優(yōu)良關(guān)聯(lián)。
東北富人的品位也在改變：富一代買表有一二十年了，她們追名牌，也要個(gè)性。好多人擁有不僅一塊和。他們現(xiàn)在開始關(guān)注、這種較為有創(chuàng)意的冷門高端表。
另一個(gè)小故事就有點(diǎn)尷尬了。沈陽(yáng)有一位收藏者，他重情重義、待人接物慷慨大方，把使用價(jià)值數(shù)十萬(wàn)的順手送給閨蜜并不是新鮮事兒。偏要有一家手表店新來(lái)業(yè)務(wù)員沒認(rèn)出來(lái)他，不足殷情地對(duì)他說“一款限定表必須排長(zhǎng)隊(duì)?！鳖櫩娃D(zhuǎn)身離去，沒多久該店鋪主管急忙通電話去致歉。
“顧客開心，買表和買襪子一樣痛快。一旦被惹怒了，撕破臉皮都是一瞬間的事。因此招待大顧客是如履薄冰的?！币晃皇袌?chǎng)銷售說。在東北，買表通常是個(gè)看情分，又有點(diǎn)沖動(dòng)的確定，客人們不怎么會(huì)像南方那般喜愛慎重考慮。
沈陽(yáng)一家頂級(jí)的時(shí)鐘企業(yè)每年都會(huì)精心策劃VIP主題活動(dòng)。每一次，會(huì)有近數(shù)百位有著頗豐銷售記錄的vip顧客接到邀約，主題活動(dòng)通常將近三天，在沈陽(yáng)最
原創(chuàng)文章，作者：leping，如若轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處：http://www.kyxa.cn/biao-7372.html