[腕表知識(shí) 有的人一旦有錢，就會(huì)給自己選擇一款奢侈腕表來(lái)附庸風(fēng)雅，一塊金光閃閃的奢華腕表，讓我們感到十分的驕傲。但是有的人在選擇腕表的時(shí)候，不會(huì)因?yàn)樽约旱腻X多而去選擇奢華腕表，而是進(jìn)行認(rèn)真比對(duì)和選擇，選擇一些符合自己興趣愛好的優(yōu)雅腕表，腕表是否奢華，已經(jīng)不是那么重要了，最重要的是適合自己。我們的手表就如同我們的寵物一般，時(shí)時(shí)刻刻都離不開我們。我們的手表也如同我們的密友一般，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在為我們提供計(jì)時(shí)服務(wù)。我們的手表也如同時(shí)尚大師一般，時(shí)時(shí)刻刻在幫我們展示時(shí)尚。腕表閃爍之時(shí)，我們也是展示自己的最佳時(shí)刻。] 今天給大家分享民間市場(chǎng)中的全新全套都是從哪來(lái)的？
[ 品牌文化] 事不宜遲，直入正題。我們買的途徑無(wú)非有三個(gè)。第一個(gè)是品牌直營(yíng)店（比如源?。坏诙€(gè)是經(jīng)銷商的專賣店（比如亨得利、亨吉利）；第三個(gè)是民間表商。也有兩種，全新和二手。品牌直營(yíng)店和經(jīng)銷商沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，買的都是全新全套的手表，民間表商很多以銷售為主。但是，我們也會(huì)經(jīng)常從民間表商的手中看到很多全新全套的新表出售，這些全新全套的新表有的是前幾年的停產(chǎn)型號(hào)，有的是在售的新款，并且都有很低的折扣。民間表商買賣收售二手表，我們非常清楚和熟悉，但是對(duì)于民間表商出售的全新全套，很多人都會(huì)問(wèn)，這些表是從哪里來(lái)的，民間表商既不是品牌直營(yíng)也不是經(jīng)銷商，個(gè)人個(gè)體是從哪里獲得的這些全新手表甚至在保新表的，而且比品牌專賣店里便宜很多？而且不光是在國(guó)內(nèi)，在世界范圍內(nèi)這也是普遍現(xiàn)象。下面，我就以我所知的情況來(lái)解釋這個(gè)問(wèn)題。
首先，我們先看一看世界范圍內(nèi)的手表是如何銷售的。
常規(guī)的手表銷售體系是這樣的，品牌生產(chǎn)出新的手表，手表以比較低的折扣賣給官方認(rèn)證的大經(jīng)銷商，大經(jīng)銷商再把手表賣給下一級(jí)認(rèn)證的零售商，然后人們從品牌或經(jīng)銷商、零售商店面里買到按工價(jià)出售的新表。所以顯而易見，民間表商是不在這個(gè)體系里的，但是他們的確也獲得了這些新表，而且是以很低的折扣。簡(jiǎn)單的說(shuō)，民間表商以低折扣獲得全新全套手表的來(lái)源是，清貨清庫(kù)存（下文我會(huì)具體說(shuō)明）。
在世界范圍內(nèi)，這些民間表商一直存在，但因?yàn)橹熬W(wǎng)絡(luò)沒(méi)有現(xiàn)在普及，所以規(guī)模無(wú)法與現(xiàn)在相比。曾經(jīng)，民間表商同樣以經(jīng)營(yíng)實(shí)體店為主，但是因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)、微信用來(lái)宣傳賣表，所以影響力不大，也是開店等著購(gòu)表者上門。所以在過(guò)去，對(duì)、經(jīng)銷商幾乎沒(méi)有什么影響。而現(xiàn)在有了網(wǎng)絡(luò)，情況徹底改變了。我先說(shuō)一個(gè)前兩天的事情。一位朋友托我買一只新表（出于對(duì)品牌的保護(hù)，我不直言具體手表了，但從手表的工價(jià)和行情價(jià)格中，我想資深的表友會(huì)知道大概是什么表），這只手表的工價(jià)是4萬(wàn)4千多，我給他從某表商處找來(lái)一只，全新全套保修的手表是2萬(wàn)5千多，幾乎就是5折的價(jià)格了（這只表的二手價(jià)格更低）。這個(gè)價(jià)格是不可能從品牌專賣店里買到表的。說(shuō)句實(shí)在話，如果每個(gè)人都了解手表行情，對(duì)于手來(lái)說(shuō)，后果不堪設(shè)想，因?yàn)闆](méi)人會(huì)進(jìn)店再按工價(jià)買表了……但是這一現(xiàn)象其實(shí)又是手表品牌自己造成的。
全新全套是從哪來(lái)的？
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，很多品牌方以及表商會(huì)這樣回答（這也是我們通常聽到的最多的解釋方式）：某些國(guó)家、地區(qū)的表店撤店了，因此會(huì)有一些手表低價(jià)拋售。這的確可能是極小一部分手表的來(lái)源，因?yàn)槲覀冏约合胂胍仓?，一個(gè)店低價(jià)拋售能有多少手表，怎么可能撐起一整個(gè)二級(jí)市場(chǎng)的全新全套手表呢？這顯然不是主要原因。主要原因還是清貨、清庫(kù)存。
首先先說(shuō)一說(shuō)二級(jí)市場(chǎng)全新全套的最主要來(lái)源，經(jīng)銷商清庫(kù)存。很多表賣不出去，積壓的手表沒(méi)法變現(xiàn)，資金回不來(lái)，就沒(méi)法繼續(xù)進(jìn)貨維持正常經(jīng)營(yíng)，所以要低價(jià)清倉(cāng)。但問(wèn)題是，手表品牌官方對(duì)經(jīng)銷商有嚴(yán)格的管制，不允許經(jīng)銷商用很低的折扣向進(jìn)店的購(gòu)表者出售手表，所以經(jīng)銷商只能自己想辦法清貨。所以，經(jīng)銷商為了出貨就會(huì)把這些全新全套的手表直接以很低的折扣，賣給民間的二手表商，好清貨回款。除了回款變現(xiàn)之外，還有一個(gè)原因致使經(jīng)銷商需要大量出貨，就是返點(diǎn)（其實(shí)這一點(diǎn)我并不十分確定，只是有所耳聞，僅供各位參考，請(qǐng)指正）。舉個(gè)例子，比如一個(gè)經(jīng)銷商每年賣出1萬(wàn)的貨，品牌就會(huì)給經(jīng)銷商一部分返點(diǎn)，所以即使經(jīng)銷商以低折扣向民間表商出貨，利潤(rùn)看上去很低，但是加上年銷售總量的返點(diǎn)還是會(huì)有額外利潤(rùn)的。在這些量大的出貨之外，我們大家也都知道，一些民間表商、二手表商和經(jīng)銷商有著很好的關(guān)系，可以直接去拿一些表。
百達(dá)翡麗“表王”5175，這只手表是雙面手表，共出產(chǎn)7只，1只收藏在百達(dá)翡麗博物館，6只出售。在發(fā)布之后不久，就有國(guó)內(nèi)表商拿到該表。
除了經(jīng)銷商之外，全新全套新表的另一個(gè)來(lái)源就是品牌本身。品牌自己也會(huì)向一些民間表商直接供貨，特別是一些特殊型號(hào)、緊俏型號(hào)和一般店里沒(méi)有的型號(hào)。我曾經(jīng)一位同事的朋友就是專門在亞洲和歐洲之間做民間手表買賣的。實(shí)際上一些民間表商有比較大的人員規(guī)模和很強(qiáng)的品牌關(guān)系（這些工作不是一兩個(gè)人就能完成的）。這些民間表商和包括百達(dá)翡麗在內(nèi)的品牌高層、品牌家族成員都保持著很近的關(guān)系。所以當(dāng)年百達(dá)翡麗新表王5175問(wèn)世后，國(guó)內(nèi)很快就有人拿到了5175并對(duì)外出售（5175全球只有6只出售），原因就在這里。
探二216570就是一個(gè)典型的例子，工價(jià)6萬(wàn)多，二級(jí)市場(chǎng)3萬(wàn)多。而其他一些品牌的手表，工價(jià)接近20萬(wàn)，二級(jí)市場(chǎng)直接跌倒3萬(wàn)多。這很說(shuō)明問(wèn)題。
這會(huì)對(duì)品牌造成什么影響？
對(duì)于玩表多年的玩家來(lái)說(shuō)，很多人就不會(huì)直接進(jìn)店買表了，自己了解行情、型號(hào)，不管是二手還是全新全套都直接找相熟的表商拿表，這些都不是什么秘密，大家也都是如此。很顯然，這會(huì)給手表品牌帶來(lái)一些影響。很多人肯定認(rèn)為，不進(jìn)店按工價(jià)買表，而是自己找人用很低的折扣拿表或以更低的價(jià)格直接買二手表，會(huì)影響品牌的收入。但我認(rèn)為這并不是很大的問(wèn)題，其中更大的問(wèn)題是，二級(jí)市場(chǎng)交易讓人們直接了解到了品牌的真實(shí)價(jià)值和品牌高低。舉個(gè)例子，6萬(wàn)多塊錢的勞力士，到了二級(jí)市場(chǎng)基本是3萬(wàn)多4萬(wàn)，但是一些品牌工價(jià)將近20萬(wàn)的表，到了二級(jí)市場(chǎng)直接變成3萬(wàn)多塊4萬(wàn)塊，您說(shuō)這可怕不可怕？所以民間市場(chǎng)、拍賣市場(chǎng)這些二級(jí)市場(chǎng)直接讓一些品牌的手表沒(méi)有了“遮羞布”以真實(shí)面貌示人，當(dāng)您得知您即將購(gòu)買的工價(jià)將近20萬(wàn)的手表，到了二級(jí)市場(chǎng)其實(shí)就值3萬(wàn)塊的話，誰(shuí)還愿意買這樣的手表呢？這是對(duì)品牌最最最大的影響（出于對(duì)一些品牌的保護(hù)，我只能告訴您，哪些表價(jià)值比較穩(wěn)定，但我不能直言哪些表縮水嚴(yán)重）。
百達(dá)翡麗5077P非常稀有的百達(dá)翡麗琺瑯表，不論在拍賣上還是民間市場(chǎng)上，極偶然可以看到一只，總之我沒(méi)見過(guò)二手。
手表品牌能不能避免這一問(wèn)題？
首先，我想和各位分享2個(gè)情況比較好的品牌。一個(gè)是百達(dá)翡麗，一個(gè)是勞力士。其中百達(dá)翡麗的情況是最好的。同樣舉個(gè)例子，我們很難在民間市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)見到百達(dá)翡麗的熱門表，別說(shuō)是全新全套，就是二手表也極少，更別說(shuō)折扣了。最近最典型的就是5711，這個(gè)表緊俏到要排隊(duì)，二級(jí)市場(chǎng)不加價(jià)就是好事了。除了5711，像百達(dá)翡麗的琺瑯5077更是難得一見。勞力士雖然不怎么緊俏，但是因?yàn)楸容^有市場(chǎng)，所以二級(jí)市場(chǎng)價(jià)值非常穩(wěn)定，其中個(gè)別熱門型號(hào)同樣也需要等一等，等熱度降一降。所以我們可以很輕易的看出，百達(dá)翡麗和勞力士總體上是供不應(yīng)求的。有國(guó)外數(shù)字顯示，如果一個(gè)品牌每年銷售掉90%產(chǎn)出的手表，那么就不會(huì)出現(xiàn)清貨、清庫(kù)存的情況，并且品牌的價(jià)值也會(huì)保持在高位?？蛇z憾的是，大部分品牌都無(wú)法達(dá)到這一點(diǎn)。
有人會(huì)說(shuō)，品牌可以少生產(chǎn)一些表，現(xiàn)在的問(wèn)題就是供應(yīng)量太大，市場(chǎng)消化不掉。此話不假，但是品牌真的能大幅降低產(chǎn)量嗎？我覺得很難。存在就是合理，也許保持現(xiàn)狀就是最好的選擇。（圖/文 之家 炎彈平）
男人帶手表有什么說(shuō)法？作為家族傳承。我擁有很多手表，其中有好幾塊曾經(jīng)屬于我的祖父和父親。我時(shí)常戴著這些表懷念他們。一種情感的表達(dá)。手表可以作為一份充滿愛意的給另一半的禮物，還可以在表盤背面刻上字。作為歷史的一部分。勞力士手表曾出現(xiàn)在過(guò)去100年中的很多重要?dú)v史事件中。顯示你的職業(yè)。比如，游艇行業(yè)的人可能戴潛水式的表。而醫(yī)生可能戴具有測(cè)脈搏功能的手表，在沒(méi)有醫(yī)用器械的特殊情況下可以使用。
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