近日，格力家用電器股東會即將步入換屆選舉，信息一經(jīng)發(fā)布，馬上造成高度關注和猜想。65歲鐵娘子格力董明珠能不能再次掌管格力？“后格力董明珠時期”的格力家用電器如何在拼殺劇烈的家電業(yè)再次問鼎天下？變成大家比較關心的問題。
對于此事，國美內(nèi)部人員表明，做為格力在全國各地家用電器零售渠道關鍵的發(fā)展戰(zhàn)略合作小伙伴，國美相信一點：不管格力內(nèi)部結構怎樣變化，也不會危害彼此很多年的友情和未來的合作。
銷售量增長速度年平均25%
格力國美探新訂制方式
時長上溯到2014年，國美變成格力中央空調(diào)家用主力軍市場銷售門店；2015年，彼此舉行多局活動，創(chuàng)出場均銷售總額提升3億人民幣的成績；2016年，國美打造出三次“超級福利日”，格力總計銷售總額近10億人民幣。
業(yè)內(nèi)人士表示，在以往數(shù)年里，借助國美店面的渠道優(yōu)勢、場景式感受、貼心服務，格力產(chǎn)品在國美平臺的銷售總額穩(wěn)步增長，年平均25%銷售業(yè)務增長速度也是傳為行業(yè)美談，這些都是國美與格力通力電梯合作的成效。
在國美與格力的合作中，除開銷售額不斷飆升，還有一段“鐵娘子”攜手并肩的美談。
2017年2月24日，國美投資控股公司杜鵑花女性與格力董明珠女性會面，二位大型商場“鐵娘子”一同簽定了一份200億人民幣的發(fā)展戰(zhàn)略合作協(xié)議書，問世2017年中央空調(diào)第一大單，一瞬間振動業(yè)內(nèi)。二位熱血傳奇職場女人還通過直播送福利，近4000數(shù)萬人關注過“亞洲地區(qū)千億元女子天團”直播間，一時間成為了大家熱議話題。
伴隨著近些年里客戶需求升級，國美與格力逐漸探尋一個全新的廠商訂制方式。2017年，彼此隆重推出主打產(chǎn)品“舒享風”系列產(chǎn)品。連續(xù)三年內(nèi)，5個型號規(guī)格年銷售規(guī)模提升10億人民幣。憑著個性化的產(chǎn)品定制方式，國美和格力獲得了品牌和銷售額的雙收。
在國美32周年慶活動上，格力家用電器董事長助理胡文豐表明：“在過去的幾年里，歸功于與國美緊密合作，格力業(yè)務流程獲得了大幅上升。對格力來講，國美自始至終是在全國各地連鎖行業(yè)的主要發(fā)展戰(zhàn)略合作小伙伴?！?/p>
國美內(nèi)部人員覺得，格力是國美經(jīng)銷商合作有史以來的一個縮影。經(jīng)歷32年風雨歷程，國美探索出一條以用戶權益為出發(fā)點，攜手同行，合作共贏的廠商合作路面，贏得了世界各國合作的品牌認同和關注點贊，也變成國美最寶貴的財富。
零售產(chǎn)業(yè)鏈巨大變化
多合作方式促雙贏
32年商海沉浮，水之夢。時代在變，互聯(lián)網(wǎng)技術不斷發(fā)展，再從移動互聯(lián)網(wǎng)的超越；用戶在變，從單一家電消費，更新變成品質(zhì)消費，再到現(xiàn)在的全屋整裝交易?，F(xiàn)如今，全部家電連鎖產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生了改變。
國美內(nèi)部人員表明，近些年，國美也不斷變化：從中國家電品牌定位策略的創(chuàng)始人，轉型成線上與線下一體化“分享零售”的公司，向“家·生活”總體方案提供商變化。唯一不變的是，國美和品牌廠商間 “合作共贏”的合作方式，及其彼此之間珍貴的友情。
美的集團副總裁李華剛覺得：“國美與美的合作18年，時代變化，不變的是彼此的情誼。不管是哪一種條件下，大家一直互相理解、互相支持、互相信任，這一點是十分可貴的。我一直把美的跟國美的合作作為廠商合作的代表，這也是彼此很多年勤奮得到的，合作共贏得到的結果非常值得大家愛惜?！?/p>
據(jù)統(tǒng)計，美的在國美渠道上的銷售量也日益提高。2018年海爾旗下卡薩帝零售同比增速52%之上，平均價領域第一，帶動美的總體市場份額、平均價提高，完成逆勢增長……
針對國美的轉型，諸多中國家用電器廠商表，國美針對行業(yè)思考與自己家公司發(fā)展如出一轍。國美以上人士表示，在零售時期認識的美的、格力、華為公司、A.O.斯密斯等眾多“老友”，變成國美轉型路上最強有力的推動者。
A.O.斯密斯集團公司副總裁兼中國區(qū)總裁丁威覺得：“國美服務平臺能力強，國美轉型對咱們來講是非常大的重大消息，對于整個家電業(yè)都是一個利好消息，在發(fā)展戰(zhàn)略轉型環(huán)節(jié)中，A.O.斯密斯會始終把與國美的合作新項目作為最優(yōu)先來推動及管理?！?/p>
供應鏈管理為創(chuàng)新業(yè)務“引流方法”
迅速擴展生態(tài)鏈
2018年，伴隨著“家·生活”的發(fā)展戰(zhàn)略不斷深入，國美向“家·生活”的轉型，吸引住諸多新伙伴添加國美“微信朋友圈”。
上年后半年，國美運行“柜電一體”新項目后，相繼和國內(nèi)排名前三品牌的歐派家居、志邦家居、金牌廚柜簽署發(fā)展戰(zhàn)略合作新項目，在全國各地店面中營銷推廣引進廚房櫥柜廚房電器一體化業(yè)務流程，現(xiàn)階段開張店面中均值門店月市場銷售已達到100萬。上年10月份，國美與歐洲最大的一個整體櫥柜連鎖零售知名品牌IXINA宣布簽訂，變成IXINA在中國唯一發(fā)展戰(zhàn)略合作小伙伴。接著，國美也是手牽手拼多多平臺，起先國美家用電器旗靚店登陸平臺，接著彼此還在大件物流的倉配一體化業(yè)務中進行合作，合作經(jīng)營規(guī)模之深具有畫面感。
業(yè)內(nèi)人士表示，各種高品質(zhì)家裝品牌往往持續(xù)變成國美的服務商，一方面說明她們看中國美的商業(yè)運營模式，另一方面，國美32年以來所形成的強悍的供應鏈體系，已經(jīng)成為國美創(chuàng)新業(yè)務“引流方法”的主要籌碼。
國美零售首席總裁王俊洲表明：“以往，國美與眾多知名品牌廠商設立了濃厚的發(fā)展戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略伙伴關系。時下，國美愿同各種品牌廠商攜手并肩，一起為消費理念升級、中華民族品牌成長、老百姓幸福生活而奮斗?！?/p>
在他看來，踏入創(chuàng)辦至今第32年了的國美，已經(jīng)過去了“三十而立”，伴隨自然環(huán)境巨變和轉型疼痛，國美將與經(jīng)銷商攜手同行，合作共贏，助推人民消費理念升級，變成中國人矚目“家·生活”整體方案服務提供商，為消費者獻上期盼已久交易盛會。
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