在2017年的發(fā)售潮以后，定制家居依然是個(gè)熱門話題討論，伴隨著定制品類提升和無處不在跨界營(yíng)銷，產(chǎn)業(yè)鏈界限已經(jīng)變得更加模糊不清。在渠道持續(xù)移位和下移的態(tài)勢(shì)下，定制家居已經(jīng)擴(kuò)大地界，井然有序吞噬附近產(chǎn)業(yè)鏈，訂制家具會(huì)受到更大沖擊，進(jìn)而積極主動(dòng)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，到時(shí)候家居產(chǎn)業(yè)板圖或可能面臨重新構(gòu)建。
馬云：“未來加工制造業(yè)一定是服務(wù)行業(yè)，而未來服務(wù)行業(yè)一定是加工制造業(yè)”，歐派櫥柜在每一個(gè)細(xì)分化類目后邊都自己投資辦廠的重資產(chǎn)模式，在管理即生產(chǎn)制造、生產(chǎn)制造即服務(wù)一體化未來的發(fā)展，如同高鐵動(dòng)車之與客車，彼此之間存有卻已無可比擬。
定制家居通過十幾年審時(shí)度勢(shì)，如今在銷售市場(chǎng)接受程度、渠道基礎(chǔ)建設(shè)、資金積累已是厚積簿發(fā)之態(tài)，大家居行業(yè)終端設(shè)備競(jìng)技場(chǎng)將出現(xiàn)越來越多定制知名品牌，整屋定制還要時(shí)長(zhǎng)磨合期，確定大家居行業(yè)渠道重新構(gòu)建的是在那些細(xì)分行業(yè)被充足檢驗(yàn)的方式，他們正在擴(kuò)大地界，規(guī)范有序吞噬附近產(chǎn)業(yè)鏈。
索菲婭2003年創(chuàng)立，2011年中小板上市，是定制家俱第一股，10年里，店面總數(shù)增加了6倍，門店銷售總額增加了5倍，總值增加了30倍。索菲婭創(chuàng)辦人江淦鈞接納證券日?qǐng)?bào)采訪時(shí)說：“定制家俱是家居行業(yè)里邊一個(gè)新的版塊，它點(diǎn)贊了裝修公司與傳統(tǒng)家具制造廠的一些生日蛋糕”。
近十年來自主創(chuàng)業(yè)有大成就者，無不是跨界打劫者。伴隨著定制品類提升，產(chǎn)業(yè)鏈界限就會(huì)越來越模糊不清，大家居渠道從“多站點(diǎn)單車道”變成“直通多車道”，變道超車的也會(huì)越來越多，室內(nèi)設(shè)計(jì)師渠道是從密道變成大路，致力于安裝交貨渠道會(huì)興起，上市企業(yè)公開增發(fā)也會(huì)更加經(jīng)常，問鼎中原會(huì)逐漸成為產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)策，新一輪創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)出現(xiàn)在具體內(nèi)容跑道，更具有優(yōu)勢(shì)的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)會(huì)加快進(jìn)入，確定將來5–10年行業(yè)格局的產(chǎn)業(yè)整合一眨眼已至中局。
行業(yè)分析，科學(xué)研究的是數(shù)據(jù)信息，在復(fù)合增長(zhǎng)的信息里發(fā)覺機(jī)會(huì)，在持續(xù)下滑的信息里發(fā)覺選擇，定制家居在公司端核心理念要先收全額付款在生產(chǎn)，是現(xiàn)金流自主創(chuàng)新，B端現(xiàn)代化、C端人性化是技術(shù)革新，關(guān)鍵質(zhì)量是定制看到了消費(fèi)者的細(xì)心，是一種對(duì)消費(fèi)者低語式問好，尤其是對(duì)于精裝房和二手房而言，部分區(qū)域的整體方案，處理的是日常生活場(chǎng)景里沉積許久的困擾。
鏈家地產(chǎn)創(chuàng)辦人左暉說我們給一棟傳統(tǒng)住房裝上家用電梯后，發(fā)覺逐漸有些人裝修房屋了，拉動(dòng)消費(fèi)是一種帶動(dòng)，喚起交易也是一種帶動(dòng)，喚起比刺激性更長(zhǎng)久，是消費(fèi)者內(nèi)在需求的醒悟。
創(chuàng)新需要充足的性前戲，你將消費(fèi)者當(dāng)妞泡，消費(fèi)者便會(huì)把你當(dāng)富豪，近期有裝修公司居然弄出先裝修后付款這類不自信進(jìn)家、闖蕩江湖式的突破，一概而論的將消費(fèi)者要求都集中在擔(dān)憂裝飾公司卷款跑路上，如同醉酒之后的求愛者對(duì)美女說：“你別怕，我不會(huì)傷害你”，美女說：“滾遠(yuǎn)一點(diǎn)可以嗎，臭烘烘的”。
紅星美凱龍家居連鎖CEO他稱，家居行業(yè)正發(fā)生2個(gè)極為重要的轉(zhuǎn)型，這使紅星美凱龍迫不得已迅速轉(zhuǎn)型發(fā)展。
第一， 全部家居行業(yè)的上下游工廠在降低，以往南潯鎮(zhèn)有兩三千家地板工廠，如今只剩下不上一千家，原先門店內(nèi)有幾十個(gè)防盜門品牌，最近市場(chǎng)里基本就只留下進(jìn)口的和高端防盜門知名品牌;第二， 跨界營(yíng)銷到家居行業(yè)成為一種時(shí)尚，國(guó)美零售、蘇寧易購(gòu)、京東商城、阿里巴巴、華為公司、小米手機(jī)等大佬紛紛開始進(jìn)入大家居行業(yè)，全力以赴探尋家居行業(yè)的電子商務(wù)化和場(chǎng)景體驗(yàn)。
渠道的跨界營(yíng)銷也來自于定制家居的行業(yè)認(rèn)證，最開始把經(jīng)銷店開入購(gòu)物廣場(chǎng)的是索菲婭，把購(gòu)物廣場(chǎng)定制家居經(jīng)銷店制成氣侯的是全友家居，哪有消費(fèi)者集聚就到了哪兒開實(shí)體店，哪兒有流量就到了哪兒開實(shí)體店，渠道持續(xù)移位和下移，調(diào)到社區(qū)是早晚的事。
定制家居是設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)等同于長(zhǎng)相推動(dòng)，在符合消費(fèi)者人性化心理健康方面優(yōu)勢(shì)比較明顯，有一些定制家居公司連一個(gè)拿得出手的展覽廳也沒有，但為什么還能做得非常好，由于精準(zhǔn)定位高端人群，核心內(nèi)容是室內(nèi)設(shè)計(jì)師推動(dòng)，高端用戶是跟著室內(nèi)設(shè)計(jì)師走，實(shí)質(zhì)上是屬于定制家居解決方法服務(wù)提供者，能否先收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，收是多少，在于品牌知名度和公司性質(zhì)，消費(fèi)者再膽怯都不會(huì)怕上市企業(yè)走了
定制家居的興起，意味著大家居行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革進(jìn)到實(shí)施階段，所說結(jié)構(gòu)型改革創(chuàng)新便是本質(zhì)重編遺傳基因編碼、在外便是重繪大家居行業(yè)板圖。
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