前言：近日，從業(yè)寵物服飾窩墊14年廣州市暖陽小寵物用品有限責(zé)任公司TOUCHDOG品牌(中文名字：它它)創(chuàng)辦人李偉波(英文名字：Leo)接受寵業(yè)家的獨家專訪。TOUCHDOG推出寵物服飾窩墊商品一直被年輕家寵們譽(yù)為潮流趨勢，這個公司是怎么做到的呢?
TOUCHDOG國內(nèi)外展會一部分圖片
Leo在2004開設(shè)了廣州市暖陽小寵物用品企業(yè)，創(chuàng)辦了 TOUCHDOG品牌，并開始從事寵物食品、用品的設(shè)計任務(wù)。他打造出了TOUCHDOG的全套CIS系統(tǒng)軟件，開發(fā)設(shè)計了寵物食品、牽引繩、寵物包包、寵物衣服和寵物窩等，而且比較早構(gòu)建中國與國際市場銷售渠道?，F(xiàn)如今，公司已經(jīng)從1本人發(fā)展至今80多的人精英團(tuán)隊。不僅目前業(yè)務(wù)流程，Leo精英團(tuán)隊還進(jìn)軍品牌營銷策劃與設(shè)計任務(wù)，服務(wù)項目寵物行業(yè)的好幾個知名公司，如衛(wèi)仕、華元田田等。而Leo一個人在2016年逐漸經(jīng)營個人微博，ID為“LEO大獅兄”，現(xiàn)在有7萬粉絲。
TOUCHDOG的三大遺傳基因：設(shè)計方案、品質(zhì)管理、雙品牌
設(shè)計方案：Leo自身你是一名室內(nèi)設(shè)計師，加上好的設(shè)計精英團(tuán)隊，多年以來也一直在世界各地探尋潮流趨勢元素。從創(chuàng)立品牌最初，到擴(kuò)類目，卵化旗下品牌，從日系到美系再看現(xiàn)在歡快主題風(fēng)格種類，TOUCHDOG這是最多明星和網(wǎng)紅使用的小寵物用品知名品牌之一。
圖中為一部分明星和韓國的電影及其
出口外貿(mào)：TOUCHDOG的高速發(fā)展離不了做外貿(mào)階段的沉積和積累，從一開始被質(zhì)疑到后來被接納是一個漫長而艱苦的全過程。剛開始接觸出口外貿(mào)，老外不太了解知名品牌的時候會產(chǎn)生質(zhì)疑，但伴隨進(jìn)一步的觸碰和認(rèn)識，TOUCHDOG和很多企業(yè)設(shè)立了深底協(xié)作，那應(yīng)該歸功于TOUCHDOG一直把品質(zhì)管理放到最關(guān)鍵位置上。
“大家在德國地區(qū)代理暗暗地觀查考察了大家五年，才最后決定和我們協(xié)作，那也是如今各大品牌無法想象和沒心思等待的全過程，”Leo講到：“由于有出口外貿(mào)基因，他們的品質(zhì)管理非常好，僅有品質(zhì)湊合，外貿(mào)客戶才能接納，在今年的你發(fā)布個好商品不可以代表什么意思，如果一直可以發(fā)布好商品才可以在海外立足于。他們的許多客戶包含有些地區(qū)代理都認(rèn)為我們都是海外品牌的，但現(xiàn)在我很自豪地告訴你們：TOUCHDOG來源于廣東省暖陽。其實很多人對我國商品文化是不自信的，有時大家會有一種錯覺，總是認(rèn)為性價比高、造型設(shè)計好的便是國際品牌，這是不公平的。伴隨中國公司品牌效應(yīng)的興起，我覺得越來越多產(chǎn)品會走向世界、走向世界。”
子品牌布局：TOUCHDOG在依次創(chuàng)立了下列旗下品牌來合理布局不同類型的消費人群及地域：
TOUCHCAT：用以填補(bǔ)貓用品;
SLEEPER：簡潔風(fēng)格的貓和狗用品;
LITTLEBEAN：中低檔消費人群，偏可愛風(fēng)格;
DOGHELIOS：中高檔室外用品;
TAILFOUR:為TOUCHDOG在美投入的美系極簡風(fēng)格知名品牌，具體群體為歐美國家，日本等天朝高端人群。
寵物包“個性化”設(shè)計方案多種得獎榮譽(yù)加身
Leo向?qū)櫂I(yè)家詳細(xì)介紹，實際上，TOUCHDOG早就在2006年還把寵物包“個性化”設(shè)計方案，第一次提出核心理念并實踐活動“把寵物包做的更貼近人日常所使用的品牌包”。2014年造就了一款圓形牽引帶，起名叫攀巖運動小寵物圓繩，并造就出一種新式打結(jié)方法來呈現(xiàn)，這一款繩索一經(jīng)推出便在市場中走紅，更是被很多藝人的萌寵所用，隨后寵物行業(yè)牽引帶類目也就多了個新的分類類目——攀巖運動圓繩。值得一提的是，現(xiàn)在淘寶一些寵物服飾知名品牌被客戶問起款式尺寸號時，會介紹說這也是“它它S碼”，“它它XL碼”這種話術(shù)，TOUCHDOG也在這樣一個特定規(guī)范上做一絲奉獻(xiàn)。
TOUCHDOG在過去的年月里獲得的榮譽(yù)許多，以下屬于依據(jù)采訪內(nèi)容分類整理的那一部分獲得榮譽(yù)：
2012年在德國紐倫堡舉辦全球?qū)櫸锊┯[會(interzoo)由法國帕蘇(Karlie)集團(tuán)公司在國外館1200平方米展臺上再次初次服裝走秀，這是我國寵物服飾品牌在國際性重要場所第一次的t臺走秀與被歐洲地區(qū)寵物界一致認(rèn)可,該事件也被China news 開展采訪新聞，創(chuàng)出小寵物行業(yè)國產(chǎn)品牌面向世界的先例;
2016年、2017年得到亞寵展PFA授于本年度寵物行業(yè)十大風(fēng)云人物;
2017得到京東商城授予用品本年度巨獎;
2018年得到寵物行業(yè)本年度十大用品知名品牌、本年度設(shè)計大獎、本年度質(zhì)造巨獎三個榮譽(yù)獎;
2018年CIPS小寵物用品類三同商品;
除此之外，Leo也被歐洲排名前五的小寵物用品集團(tuán)公司納入中國最有運營能力的寶寶類室內(nèi)設(shè)計師之一，參加西班牙United pets(20年歷史品牌的)設(shè)計方案其2014-15年度的展覽設(shè)計，設(shè)計產(chǎn)品，設(shè)計風(fēng)格轉(zhuǎn)型發(fā)展等;法國EDI知名品牌第一季設(shè)計產(chǎn)品、法國HUNTER持續(xù)5年設(shè)計產(chǎn)品等。
圖中為TOUCHDOG宮網(wǎng)
掌握市場潮流趨勢做寵物界的“快時尚品牌”知名品牌
Leo告知寵業(yè)家：“大家想要做寵物界的“快時尚品牌”知名品牌，迅速且準(zhǔn)確地破舊立新，再加上自身有時尚因素，以最短的時間精準(zhǔn)推送電子商務(wù)或店面的終端設(shè)備面對顧客。就像我們?nèi)掳l(fā)布這一款環(huán)抱式貓的窩，問世沒多久就一貨難求了貨。必須防患于未然是指，最新時尚這種貓的窩，或許來年也不流行了。”
“如今TOUCHDOG在自主品牌及其卵化的旗下品牌上，依照款式和價錢地區(qū)作出了很明顯的區(qū)別，包含近期一年來的商品從原來的日系，美系銜接到現(xiàn)在的歡快柔和的設(shè)計風(fēng)格，銷售市場認(rèn)證大家每一次變革都句句在理，包含今年在亞展和CIPS里的展會搭建，也具有較高的辨識度。”
TOUCHDOG從2016年逐漸使力國外市場，到2017年世界各國銷售市場各占一半，2018年預(yù)計中國業(yè)務(wù)流程營業(yè)收入將超出海外。而近日好多個月的貿(mào)易戰(zhàn)爭，也驗證了企業(yè)采用重歸國外市場的思路是明智的。在國外市場，主要是以線下門店為主導(dǎo)，出入口歐美國家、東南亞地區(qū)、日韓等國家地區(qū);中國則多種渠道鋪裝，2017年也開天貓店而且在“雙11”當(dāng)日超出上百萬營業(yè)收入。
提到中國剽竊不知所以的情況，Leo還表示：“我一直相信并堅持，便是定正品價錢。這些年，TOUCHDOG一直在努力界定時尚潮流和引領(lǐng)潮流，“被剽竊”作為國內(nèi)一個很難避免問題。但是我們畢竟是引導(dǎo)者，便會存在一個周期時間，跑在他人前邊，當(dāng)競爭對手抄了出來之后，就會形成真品和精仿者，她們標(biāo)價比較低，但我們的定價策略本身就不是很高。但我們發(fā)覺，顧客還是愿意為一個有原創(chuàng)設(shè)計精神實質(zhì)品牌的多付費，因此我們會抓住這一點，在產(chǎn)品定位層面也會有所考慮。”
圖中為TOUCHDOG墨西哥代理商向其拍的廣告宣傳
談起未來發(fā)展規(guī)劃，Leo表示，在商品層面，主要是以推新商品為主導(dǎo);在平臺領(lǐng)域，海外方式在保證目前的前提下，關(guān)鍵使力歐洲市場;中國方式上比較全方位，希望和愈來愈正規(guī)代理經(jīng)銷商協(xié)作;在倉儲管理層面，現(xiàn)階段已有成品倉庫2000平米，以后還會繼續(xù)提升倉儲物流總面積。
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