前段時間，紅心美凱龍與騰訊公布戰(zhàn)略合作協(xié)議，并且也奏響她們雙11的沖鋒號。半個多月前，紅星美凱龍與阿里剛發(fā)布新零售發(fā)展戰(zhàn)略并開啟了雙11攻勢。
到此，家居圈的騰訊&新華、阿里&竟然兩派宣布成形。這些雙11，針對家居圈而言，必定是烽煙四起。
120億vs100億，總流量之戰(zhàn)新華、竟然死磕到底
120個億！這也是紅心美凱龍手牽手騰訊時，為這個雙11制訂的業(yè)績目標。而大半個月前，紅星美凱龍老總汪林朋已在發(fā)布會上公然立過承諾，目的在于100個億。
在今年的6.18期內，紅星美凱龍與阿里新零售基本融合，彼此根據資源共享、線上引流、線上體驗、智慧門店、貨運物流和消費信貸等方面眾多協(xié)作，僅北京市，紅星美凱龍就拿下3天市場銷售近11個億。
6.18的牛刀小試，讓汪林朋的勇氣暴增。在此次雙11前，竟然和阿里將互相配合對全國27座城市、41家居然之家店面的數字化改造。
紅心美凱龍則公布在十一黃金周造就了近107億銷售額，同比增加了22%。針對業(yè)績提升，新華把貢獻記到了不久前剛推出全世界家居智慧營銷服務平臺（IMP）上。
根據IMP的智能化引流方法和為企業(yè)商家訂制差異化競爭服務項目，再根據“團好貨”的社交營銷，根據室內設計師、銷售導購、新樓盤小區(qū)業(yè)主、家居大咖等各類流量來源KOL的帶客團購價，產生社交裂變，完成了產業(yè)化引流方法與對流量價值的深入挖掘。
如今，拉到騰訊助戰(zhàn)，新華對IMP也是信心十足，提出要根據IMP平臺賦能，完成189城全體人員、全鏈路營銷、全維度、全周期營銷的，乃至喊出了“徹底改變家居領域雙十一”口號。
做為電子商務平臺，阿里始終對總流量充斥著渴望。與紅星美凱龍協(xié)作，也是導進盒馬生鮮，又是促進大消費，就是為了依靠紅星美凱龍的“家庭化”消費模式，吸引總流量，也根據對顧客的深層次洞悉和彼此業(yè)務流程有機的融合，將的流量價值最大化。
騰訊自身不缺少總流量，但根據社交的總流量要成為辛苦錢，必須有適宜的變現(xiàn)通道。與新華聯(lián)合，騰訊平臺流量又多了一個在家居行業(yè)快速變現(xiàn)插口。
智慧門店 PK 聰慧大型商場，數據信息之戰(zhàn)阿里、騰訊各自發(fā)功
總流量促使市場銷售，市場銷售造成數據信息，數據信息促使更強市場銷售。自今年初竟然接受阿里130億募資后，阿里就給竟然就可以了大改造：一為門店數字化改造、二為云設計家更新。
以日和狗竟然推出的金源店為例子，智能化所帶來的“聰慧”落實全部商業(yè)服務傳動鏈條。店里，根據導購員機，顧客可以按設計風格、生活習慣等挑選，迅速熟悉總體目標知名品牌地理位置，隨后靠手機掃描二維碼訪問商品信息，以實現(xiàn)個人收藏、在線支付、物流追蹤、上門安裝、三十天無理由退款等各類實際操作。
除此之外，店里還設置了“室內裝修更衣室”，用戶可以挑選自己喜歡的室內裝修風格，訪問樣板房的3D瀏覽圖，每一個產品旁都標注了產品的品牌名字和型號規(guī)格。甚至可以恰當到他們小區(qū)名字、相對應房型，一鍵給屋子“換衣服”。
與此同時，借助云計算技術，店里大數據中心將獲知顧客的一舉一動，包含即時客流量、會員畫像、平均平均停留時長、商品關注度、知名品牌買賣狀況，進而分對數據合理安排。
騰訊和紅心美凱龍此次協(xié)作的核心，都是數據信息。騰訊將充分利用微信小程序、微信公眾號、微信付款、騰訊廣告推廣服務項目、騰訊云、微信企業(yè)版及其娛樂產業(yè)IP等7大核心競爭力，為紅心美凱龍給予從數據流量到營銷推廣、經營等多方面智能化更新。
簡略而言，主要包含兩方面：
一是實現(xiàn)智能化及多元化購物體驗。根據數字化門店、智能化付款、娛樂產業(yè)的資源跨行業(yè)融合等創(chuàng)新探索，發(fā)掘社交媒體、交易互動交流情景發(fā)展?jié)摿?，完成交易體驗創(chuàng)新。
二是構建“智能化”營銷體系。從消費者、產品、經營3大方面，助推紅心美凱龍營銷體系向“智能化消費者、數字化商品、數字化運營”全方位轉型發(fā)展。
據紅心美凱龍高管表露，新華在和騰訊協(xié)作，將投放4個億打造出“聰慧大型商場”。
“雙馬”戰(zhàn)事更新，情景之戰(zhàn)加快家居圈弱小被淘汰
于騰訊而言，本次與新華協(xié)作，跟以前項目投資拼多多平臺、京東等電商渠道一樣，都有利于豐富騰訊業(yè)務連接情景。
以微信付款為例子，連通各種情景，不但可以進一步普及化微信付款的應用，同時也可以獲得用戶信息，從而提升大數據技術、云計算技術能力等形成閉環(huán)。
從永輝超市、家樂福超市、萬達廣場、vivo，到京東商城、名創(chuàng)，其智慧零售核心理念覆蓋零售業(yè)態(tài)早已涵蓋了日常生活各個方面了，騰訊的商業(yè)邏輯非常明確：一方面，必須極大總流量是企業(yè)競爭優(yōu)勢；另一方面，要用線下消費模式來達到數據流量變現(xiàn)。
因而，足夠多支付場景、足夠多用戶信息，全是騰訊的消費或者協(xié)作總體目標。騰訊先前根據投資合作，已經在消費模式上慢慢腐蝕阿里的支付寶地界。實際上，兩個網上大佬在爭雄之路上就未曾停止過。
阿里在支付寶運營則更為優(yōu)化?？恐詫毦W、天貓電商所帶來的巨大付款數量，支付寶觸須已延伸至了付款、營銷推廣、安全性、數據信息、個人信用、投資理財、股票基金、個股、股權融資、生活服務類等各個行業(yè)，稱得上一個線上詳細“金融體制”。
這一次紅心美凱龍和紅星美凱龍在雙11相互之間對著干，背后是騰訊和阿里新零售戰(zhàn)爭又一次更新。
他的下一個目標又是誰？叢林的法則從來未停止過。
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