Rolex勞力士來自世界上最大鐘表排行榜之一，現(xiàn)在的手表比房子更保值
即將到來的手表行業(yè)盛事——迪拜手表周將于202111月24日至28日舉行。此次活動由中東最大的手表零售集團ahmedseddiqisons領(lǐng)導和策劃。在過去兩年中，迪拜也受到疫情的影響，導致外國游客急劇下降。然而，隨著近年來世界各國開始逐步開放的戰(zhàn)略，以及世界博覽會、迪拜觀察周等大型活動的相繼舉辦，這使得這座城市再次活躍起來。
迪拜手表周前夕，一些外國媒體對AhmedSeddiqisons集團首席商務(wù)官穆罕默德·塞迪奇（mohammedseddiqi）進行了獨家采訪，試圖讓他們分享，作為一家世界著名的手表零售商，他們還擁有世界上最大的勞力士過去兩年，加盟店面臨著市場變化和最新趨勢。
讓我們聽聽ahmedseddiqisons集團的兩位高管通過QA對行業(yè)生態(tài)的一線觀察。
Q、互聯(lián)網(wǎng)上的watch論壇是一個非常誠實的環(huán)境。零售商、收藏家和媒體可以自由地談?wù)撍?。目前，討論最多的話題可能是熱門手表的等待名單。自疫情爆發(fā)以來，情況似乎變得更加嚴重，因為當品牌關(guān)閉和生產(chǎn)受到限制時，市場需求更強勁。
穆罕默德·塞迪奇（Mohammedseddiqi）：杜拜剛出生兩個月時，我們推出了一個名為“eboutique”的項目。我們獲得的許可證允許我們的團隊成員持續(xù)向客戶交付從WhatsApp借來的手表。有趣的是，我們也成功地實現(xiàn)了這樣一個計劃。這只在倉庫里放置了一年多的手表過去被放在商店的陳列柜里時并沒有受到贊賞，但由于WhatsApp上的一張照片，它能夠幫助它順利找到它的主人。在eboutique中，我們將把勞力士百達翡麗、richardmiller等品牌的熱門產(chǎn)品均放置在同一區(qū)域。所謂的熱門產(chǎn)品包括一些功能復雜的稀有手表，如三文表和陀飛輪陀飛輪或其他復雜函數(shù)組合。
這種流行病出乎意料地幫助我們與客戶建立了更多的聯(lián)系，不是在營銷層面，而是在個人層面。我們更能傾聽客戶的聲音，理解他們的意見和偏好。在迪拜關(guān)閉期間，我們售出了40多件獨一無二的作品，其中大部分來自品牌。我們將為客戶提供有關(guān)手表的完整文件和信息。我認為這些品牌的稀有杰作將在未來20年內(nèi)得到欣賞。屆時，客戶將意識到，他們在艾哈邁德·塞迪奇森（ahmedseddiqisons）的幫助下購買了貴重手表。如今，一些深受收藏家喜愛的品牌，如亨利·莫斯（HenriMouse）、MBF、德貝休恩（debethune）、烏爾沃克（Urwerk）和格勞伯·福西（greuberforsey），都有點像100年前的PP。
穆罕默德·塞迪奇（Mohammedseddiqi）：很難說，但在整個手表行業(yè)，總是有起伏。例如，許多手表品牌在石英革命期間倒閉，因為當時人們被石英手表的優(yōu)勢所吸引。然而，今天，市場趨勢已經(jīng)完全不同了——人們越來越欣賞傳統(tǒng)的制表工藝。就像百達翡麗的廣告口號一樣，機械手表可以代代相傳，這也是機械手表可以與石英手表甚至智能手表分離的關(guān)鍵所在。目前，從市場對手表設(shè)計的欣賞程度及其作為替代投資目標的潛力來看，高級手表市場的表現(xiàn)越來越像藝術(shù)。
穆罕默德·塞迪奇（Mohammedseddiqi）：近年來，我們發(fā)現(xiàn)一些（投機性）投資者被這個市場所吸引。作為零售商，我們的工作是引導人們了解他們購買的商品。最近，我和朋友們聊到，在迪拜買手表和賣手表比買房地產(chǎn)能賺更多的錢，因為買手表和賣手表更容易、更快；你甚至可以享受并穿著它們。手表可以隨身攜帶。房地產(chǎn)要復雜得多。我同意手表是一項很好的投資，但我們不支持人們購買產(chǎn)品，因為他們想在盈利之前把手表放在保險箱里幾年。我們將鼓勵客戶購買他們喜歡的東西，而不是僅僅看市場上的價格上漲，但這不容易憑良心說出來，因為每個人都會尋找對他們有利的東西。
從長遠來看，高端手表可以保持一定的價值，因為目前的高端手表制作實際上就像一件藝術(shù)品。我們可以把盒子和戒指想象成一個畫框，把面板想象成一幅畫。我的一位收藏家朋友說，如果你正在考慮開始一塊著名的手表或繪畫，粗略地說，每平方厘米一塊手表將比一幅畫更有價值。今天，全世界在鐘表制造方面積累了200多年的專業(yè)知識。不幸的是，大多數(shù)人現(xiàn)在只把它當作一種賺錢的投資工具。
現(xiàn)在熱桌缺貨的情況似乎有所不同。大約兩年前，當我們討論參加迪拜手表周時，一些人說“獨角獸”手表可以盈利，這導致了市場商品短缺和手表商店等待時間過長。然而，對于廣告商店來說，他們會認為這是一個好現(xiàn)象，因為它可以吸引消費者更多地關(guān)注奢侈手表的潛在價值。但今天，同一家廣告店告訴我，他們已經(jīng)很累了，因為店里的工作人員因為沒有手表要買而感到擔心。至于顧客，他們也很痛苦，因為即使他們有錢，也可能買不到手表。他們不得不無休止地等待。局勢有點失控。
穆罕默德·塞迪奇（Mohammedseddiqi）：2020年，由于許多品牌的關(guān)閉，供應(yīng)將減少。2021，供應(yīng)將或多或少減少比較結(jié)果恢復正常。目前，鐘表廠的供應(yīng)并不短缺，但令人驚訝的是，市場需求已經(jīng)躍升了約3000倍。這是我們作為零售商面臨的一個大問題。我們收到了客戶令人難以置信的詢問。我們想告訴客戶的是，如果他們想從某個品牌購買受歡迎的手表，他們必須是該品牌的現(xiàn)有客戶。例如，我不能讓戴托娜成為你生命中的第一個
在此之前，您必須擁有DATEJUST、OysterPermitable和Kgold的勞力士手表。在當前的市場游戲規(guī)則中，毫無疑問，熱門手表的優(yōu)先權(quán)將是該品牌的現(xiàn)有客戶。勞力士這最終會導致市場萎縮嗎？因為
通常，每年生產(chǎn)約100萬只手表，其中約50萬只已經(jīng)決定誰將去。目前，由于客戶需要有購買該品牌手表的歷史，全球可能只有10萬名客戶能夠購買這100萬只手表，這最終可能會使情況變得更糟，并使許多想買手表但買不到的人為感到遺憾勞力士其授權(quán)經(jīng)銷商不滿意。勞力士穆罕默德·塞迪奇（Mohammedseddiqi）：我總是告訴我的朋友，成為一名手表收藏家就像一個上癮的過程。你將從一塊手表開始，告訴自己沒有下一塊手表了。但當你在兩周后看到另一部作品時，你會在心里重復這將是最后一部作品。情況是，生活永遠不會停止購買手表。你提到的問題已經(jīng)存在很長時間了。人們會說這是泡沫，但我們已經(jīng)聽了很久了。直到那時我才知道所謂的泡沫現(xiàn)象。
我記得在2008年左右，我們商店的貨架上有一個gmtmasterii百事圈。當時，客戶仍然有談判的空間。我不得不讓各地的朋友把它帶回家，但我的朋友說它太亮了，沒有多少人買。此外，2005年，我們在Wafi（迪拜著名的小型購物中心）開設(shè)了一家手表店。那時，人們可以直接走進來購買ppnautilus或aquanaut系列的庫存。但是今天，你會發(fā)現(xiàn)商店里沒有手表。與當前的市場生態(tài)相比，這似乎是很久以前的事了。至于為什么會發(fā)生這種變化？關(guān)鍵在于營銷策略，回顧品牌歷史以及手表被視為投資目標的事實。同時，拍賣行的拍賣結(jié)果顯著提高了手表的已知價值。整個行業(yè)都將買賣過程視為一項投資業(yè)務(wù)，只關(guān)注手表的營銷，這對推動手表行業(yè)邁上新臺階起到了重要作用。
艾哈邁德·塞迪奇森（Ahmedseddiqisons）集團在全球最豪華的購物中心擁有數(shù)十家高端門店，其中包括全球最大的
該集團最近的情況如何，例如貨物短缺、商店關(guān)閉或迪拜外國游客急劇減少，以及您現(xiàn)在可以通過WhatsApp等即時消息軟件銷售手表？對集團的整體業(yè)務(wù)模式有何影響？勞力士穆罕默德·塞迪奇（Mohammedseddiqi）：即使我們通過WhatsApp成功地銷售了一塊手表，我們?nèi)匀粫埵直淼闹魅说绞直淼陙眢w驗購買手表的完整體驗——也許他會在這個過程中購買更多的手表。我認為實體店仍將在手表行業(yè)或其他奢侈品行業(yè)發(fā)揮關(guān)鍵作用。
Ahmedseddiqisons集團目前擁有約60家門店。你認為手表店的數(shù)量在五年內(nèi)會增加還是減少？穆罕默德·塞迪奇（Mohammedseddiqi）：我認為我們會慢慢增加手表商店的數(shù)量，但我們不會在過去20年里將數(shù)量翻一番。我不認為我們會在未來20年內(nèi)擴大到120家門店，但我無意減少門店數(shù)量。
與單一品牌商店相比，你認為符合該品牌的手表商店怎么樣？穆罕默德·塞迪奇（Mohammedseddiqi）：我們?nèi)匀粌A向于經(jīng)營多品牌手表店，這可以容納沒有預(yù)算開設(shè)自己商店的品牌。
外國媒體：英國一項有趣的調(diào)查指出，在過去20個月里，每塊手表的平均交易價值飆升了多少。關(guān)鍵的一點是，他們指的不是二手市場，而是廣告中的那些全新手表。一些零售商認為，這部分是由于低端市場的下滑，因為蘋果和三星智能手表以不到500元的價格積極占領(lǐng)了手表市場，但這也是因為消費者被迫以2萬元以上的價格購買手表，否則他們無法購買他們真正想要的低于1萬元的鋼制運動手表
穆罕默德·塞迪奇（Mohammedseddiqi）：事實上，這是世界上普遍存在的現(xiàn)象。例如，在pp2021年推出橄欖綠鸚鵡螺不僅對我們來說是一個問題，而且也是一場災(zāi)難，因為我們只獲得了少數(shù)綠色鸚鵡螺，但我們的許多客戶都是百達翡麗的老客戶，我們被迫選擇將其出售給該客戶。就我們而言，我們的最終決定是優(yōu)先考慮那些支持百達翡麗品牌超過十年的百達翡麗VIP，并對他們的長期支持表示感謝。蘇富比拍賣行以近50萬美元的價格出售了單峰綠臉nautilus5711手表后，對該手表的查詢量增加的原因主要不是來自收藏家，而是來自我們周圍對手表沒有特殊興趣的親戚朋友，因為他們都想買一只，以賺取高達45萬美元的巨額利潤。事實上，我們應(yīng)該自己保留這些綠色面孔5711（笑）。但事實上，我們正在盡最大努力確保這只手表可以送給那些愿意保留、佩戴和享受這只手表的人，而不是那些計劃把手表放在安全的地方，幾年后再把它炸掉的人。
據(jù)說ahmedseddiqisons集團正在與手表品牌合作，打造一些獨特的2021紀念聯(lián)合國成立50周年的獨特風格。你能給我們一些信息嗎？
穆罕默德·塞迪奇（Mohammedseddiqi）：我們確實在生產(chǎn)大約40塊手表。它們不一定僅限于一個。我們的目的是回報國家。我們生產(chǎn)的大多數(shù)品牌手表背面都刻有50周年紀念，但它們不是百達翡麗或生產(chǎn)的
對于收藏家熱衷的品牌而言，迪拜觀察周的細節(jié)將更加清晰。勞力士
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