今年的“618購物節(jié)”落下帷幕。早就在5月開始預(yù)熱的購物浪潮，加之相比往年缺少頭部主播帶貨，今年的“618”也被認(rèn)為是史上最冷清的一次“618購物節(jié)”。這次，白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒、低度酒等品類同樣參與了線上銷售，酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況還好嗎？
真的是“史上最冷”嗎？
每一年的“618”購物節(jié)，都是酒業(yè)關(guān)注的重要銷售節(jié)點(diǎn)。如果說“雙11”是為了沖刺春節(jié)旺季，那“618”的重點(diǎn)便是夏季時節(jié)。
以往“618”，啤酒、預(yù)調(diào)酒、低度果酒等品類的出貨量都成績斐然，但今年似乎有些不一樣了。
“618”運(yùn)動開始得很早，持續(xù)了近半個月，消費(fèi)者很難知道“618”運(yùn)動何時結(jié)束。特別是，與前幾年的一夜熱播節(jié)目相比，在今年許多主持人消失后，歷史上最冷的“618”也變得流行起來。
事實(shí)上，在某種程度上，今年的“618”看起來可能不像往年那么活躍，但在銷售方面仍然可以發(fā)揮作用。
京東宣布，整個618年累計(jì)消費(fèi)達(dá)到3793億元，比去年增加355億元。天貓50個品類中，有42個品類的銷量明顯高于去年，尤其是葡萄酒的銷售業(yè)績，呈現(xiàn)出前所未有的新趨勢。
我們選擇了京東等在線平臺發(fā)布的銷售數(shù)據(jù)。com、Tiktok和天貓。并發(fā)現(xiàn)酒精的整體銷售額持續(xù)上升。
酒類銷售額仍在增長
在此次“618”購物節(jié)上，京東率先發(fā)布了各類銷售數(shù)據(jù)報告。報告顯示，在以年輕人為主要消費(fèi)群體的網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)上，葡萄酒文化仍然得到認(rèn)可。
根據(jù)京東發(fā)布的紅海啤酒平臺戰(zhàn)爭報告。com，2022年5月31日至6月18日，在大約20天的活動期間，葡萄酒銷售額排名前三的門店是蒙特斯官方旗艦店、格勒諾布爾官方旗艦店和黃尾袋鼠官方旗艦店。
銷售額排名前三的國家館和生產(chǎn)區(qū)分別是南非國家館、新西蘭國家館和格魯吉亞國家館。新世界生產(chǎn)區(qū)和少數(shù)民族生產(chǎn)區(qū)的增長空間值得期待。
就洋酒而言，蘇格蘭威士忌用戶非常受歡迎。銷售額排名前三的門店分別是人頭馬官方旗艦店、莫特軒尼詩官方旗艦店和寶樹官方旗艦店。
在啤酒方面，銷量排名前三的門店分別是燕京啤酒官方旗艦店、青島啤酒官方旗艦店和博泰匯進(jìn)口白酒旗艦店，其中泰山原漿啤酒官方旗艦店?duì)I業(yè)額同比增長4倍。
根據(jù)銷售數(shù)據(jù)，人們更喜歡在品牌直接經(jīng)營的網(wǎng)店或擁有完整許可證的大型門店購買白酒產(chǎn)品。
從各品類銷售動態(tài)來看，微醉低檔果酒營業(yè)額同比增長187%。Z時代主導(dǎo)的年輕消費(fèi)群體的“買-買”實(shí)力不容低估。
在葡萄酒方面，國產(chǎn)葡萄酒業(yè)績突出，長城葡萄酒營業(yè)額同比增長235%。
此外，國內(nèi)外知名精品店的產(chǎn)品勢頭喜人，營業(yè)額同比增長400%。值得注意的是，陳年珍藏酒交易量同比增長7倍，對“名牌”的追求沒有減少。
天貓的數(shù)據(jù)發(fā)布較晚。我們參考易邦動力對天貓“618”預(yù)售階段營業(yè)額的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。在白酒品類中，白酒占全國的一半，茅臺、五糧液、汾酒等品牌占有較高的地位。此外，以人頭馬為代表的洋酒陣營和以青島啤酒為代表的啤酒類別也在名單上。
今年，“618”時期對電子商務(wù)的興趣尤其引人注目。根據(jù)火山引擎提供的數(shù)據(jù)，在Tiktok“618美食節(jié)”期間，茅臺以第五名的成績進(jìn)入前20名品牌名單，其53°500ml的茅臺飛天成為整個Tiktok美食節(jié)的前五大熱門產(chǎn)品。
劍南春被選為新軍名單中的暢銷書之一。五糧液52度普武八代500ml成為Tiktokmall銷量前三名產(chǎn)品。
除主要電商平臺外，在排排等二手交易平臺上，老酒品類銷售額也呈現(xiàn)出154%的同比增長趨勢，品牌效應(yīng)與品質(zhì)俱佳的老酒保值能力得到認(rèn)可。
形式更時尚，更注重質(zhì)量
今年，我們注意到，無論是在整個品類的競爭中，還是僅在各個品類的競爭中，低度酒都表現(xiàn)出緩慢的增長。
根據(jù)魔鏡的市場情報數(shù)據(jù)，截至6月14日，天貓618前20名白酒銷售中，只有“里約瑞奧”在低度白酒中排名第12位，銷售額不足1000萬元。
今年二季度，露酒、果酒銷售額約1.4億元，同比下降25.9%。曾經(jīng)是一個充滿活力的融資、營銷和促銷的經(jīng)濟(jì)體，現(xiàn)在正經(jīng)歷低谷。
在葡萄酒品類方面，優(yōu)質(zhì)葡萄酒在國內(nèi)外的銷量仍然令人滿意，打破了“線上葡萄酒質(zhì)量一般，價格無法承受”的陳規(guī)定型觀念。消費(fèi)者品嘗和辨別葡萄酒的能力提高到了一個更高的水平，葡萄酒商店和直播室的運(yùn)營更加規(guī)范。
其中，起泡酒在這場“618”運(yùn)動中獲得了足夠的空間。其清新、甜美的口感和相對適中的價格已成為囤積者和冰飲者的心。
在白酒領(lǐng)域，白酒一如既往地受歡迎，head品牌已經(jīng)建立了自己的直播室，為商品帶來了巨大的成功。威士忌和其他外國葡萄酒也在過去兩年的消費(fèi)熱潮中取得了令人滿意的成績。
“618”購物節(jié)主要是在線購物。雖然今年“XX分鐘突破XX億元”等搶眼的促銷腳本寥寥無幾，但回過頭來看，在今年的“618”購物節(jié)上，我們?nèi)匀豢梢园l(fā)現(xiàn)飲料類呈現(xiàn)出更時尚、更優(yōu)質(zhì)的銷售狀態(tài)，這也是我們預(yù)期的未來發(fā)展方向。
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