[腕表知識(shí)] 今天給大家分享管中窺豹（1）：中國高端鐘表行業(yè)的變局要如何尋找，這個(gè)表要怎么了解比較合適？
-今天，開始吧-
引子：承蒙朋友們看得起，邀請(qǐng)我近期開了幾場(chǎng)講座，還錄了一場(chǎng)一個(gè)多小時(shí)的視頻。雖然聽眾不同、內(nèi)容有所側(cè)重，但我選擇的角度基本一致，就是從我熟知并服務(wù)的鐘行業(yè)出發(fā)，觀察疫情以來的發(fā)展情況以及顯現(xiàn)出的趨勢(shì)，來分析疫情對(duì)高端零售業(yè)所產(chǎn)生的影響，并試圖從中得到一些具備共性的啟發(fā)，以期對(duì)行業(yè)的下一步動(dòng)向有所洞察。
5月底在上海中心舉辦的21年度CXO智庫峰會(huì)，我被邀請(qǐng)作為演講嘉賓，而峰會(huì)的主題是《原力覺醒》。當(dāng)活動(dòng)舉辦者和我交流演講方向并詢問我的原力從何而來時(shí)，我突然有極強(qiáng)的傾述欲望，這幾年來所經(jīng)歷的探索、挑戰(zhàn)、激情、夢(mèng)想以及痛與樂瞬間都奔涌而出，是那樣真實(shí)、鮮活、生動(dòng)而充滿力量。一直支撐我勇于探索并執(zhí)著向前的原力，其實(shí)一直在那里：我希望憑借自己微薄的力量，為這個(gè)世界帶來些許的改變。平凡人物如我也有小小夢(mèng)想，在鐘表這個(gè)干了25年的行業(yè)，我的從業(yè)經(jīng)歷、對(duì)未來的思考、對(duì)消費(fèi)者的洞察、在小眾品牌行銷方面的探索，也許可以為這個(gè)已然沉悶的傳統(tǒng)行業(yè)帶來少許積極的改變。
全球鐘表業(yè)的大概組成及中國在全球布局中的地位
在瑞士鐘表出口的國家/地區(qū)排名來看，中國大陸很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都是排名第三，在美國和香港地區(qū)之后。但這場(chǎng)疫情改變了這一排名情況，中國大陸市場(chǎng)在20年一舉成為全球第一。其實(shí)個(gè)人以為，國人在瑞士鐘表的總消費(fèi)五年前就已是全球第一，只因?yàn)橹袊慰驮谙愀奂昂Ｍ獾纳莩奁废M(fèi)比例極高（一般認(rèn)為是40:60，海外消費(fèi)超過國內(nèi)），進(jìn)口排名并不能完全反映國人真實(shí)的消費(fèi)情況。
20年瑞士鐘表銷售版圖中，四大集團(tuán)幾乎占據(jù)了3/4的銷量。而排名前10位的品牌，貢獻(xiàn)了68%的銷售份額，其它數(shù)百個(gè)品牌只能算是陪跑。和其它行業(yè)一樣，太陽底下無異常之事，資本牢牢控制了供應(yīng)鏈和主要銷售渠道。
如果看得更細(xì)一些，我們就能發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的事實(shí)。TOP 10的品牌在過往的5年中沒有任何變化，你大爺還是你大爺。而TOP 20的品牌也基本保持不變，唯一的例外是兩三個(gè)靠近20名的品牌，上上下下略有調(diào)整。
疫情以來的20年，鐘表市場(chǎng)在中國呈現(xiàn)以下幾個(gè)重要的趨勢(shì)。有些因?yàn)橐咔?，有些則是疫情前就存在的趨勢(shì)，只是在特定的環(huán)境下以更快的速度發(fā)展進(jìn)化。
頭部品牌供不應(yīng)求。
、和的不少款式變得供不應(yīng)求，搭售和加價(jià)成為市場(chǎng)常態(tài)。上海南京西路的，幾十米長(zhǎng)的沿街櫥窗里通常就放一只，而最暢銷的皇家橡樹系列幾乎不會(huì)出現(xiàn)在店內(nèi)的柜臺(tái)里。偶爾在勞力士店內(nèi)看到的運(yùn)動(dòng)款式如水鬼和，往往也被標(biāo)注“已定”的字樣?！氨硗酢卑龠_(dá)翡麗，在中國大陸僅有北京和上海兩家源邸（其實(shí)就是店鋪），鸚鵡螺系列一表難求，年初藍(lán)盤5711鋼款剛傳出停產(chǎn)的消息，二級(jí)市場(chǎng)就應(yīng)聲而起，一下炒到80萬以上。就連一向低調(diào)內(nèi)斂的德，公價(jià)21萬的鋼表奧德修斯，專賣店購買需搭售50萬的貓頭鷹，而在二手市場(chǎng)售價(jià)則達(dá)到驚人的35萬以上。
朗格 Odysseus
相對(duì)小眾的高端格林漢（Graham）在20年也貢獻(xiàn)了一只爆款，限量50只的Emergency Gold，甫一上市即銷售一空。品牌決定在21年底推出藍(lán)色盤面同款腕表，限量25只，特別為中國市場(chǎng)保留10只的額度，這只藍(lán)盤限量款已于7月10日開始接受消費(fèi)者的直接預(yù)定。
送情人表的意義就是時(shí)刻在你身邊。永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)。朋友之間送表，意味著珍惜我們的分分秒秒，表示友誼長(zhǎng)久。還是希望手表能轉(zhuǎn)好運(yùn)吧！我希望我的朋友們每天都有好運(yùn)。送表的人希望每個(gè)戴表的人每天都開心，好運(yùn)永遠(yuǎn)圍繞著你。女生送男生手表的意義是讓他控制你的時(shí)間，你的時(shí)間就是他的時(shí)間。
沿用格林漢戰(zhàn)機(jī)系列標(biāo)志性的左向快速啟停扳機(jī)設(shè)計(jì)，9點(diǎn)鐘方向鑲嵌1g瑞士國家銀行發(fā)行的9999千足金金條。藍(lán)寶石水晶玻璃表鏡外圈雕刻“BREAK GLASS IN CASE OF EMERGENCY”（如遇緊急情況敲碎表鏡）。買表送錘子，“以備不時(shí)之需”。一旦表主碎表去金，格林漢免費(fèi)更換全新的表盤（不含金條）和全新的表鏡。
44mm，18K金指針及刻度。自動(dòng)機(jī)械計(jì)時(shí)，動(dòng)力儲(chǔ)存48小時(shí)，防水1米。Swiss Made
高端品牌大幅增長(zhǎng)。
、以及不少均價(jià)5萬以上的高端品牌在20年都迎來大幅度增長(zhǎng)，許多品牌的銷售年增長(zhǎng)率達(dá)到50% 至1%。除了客群年輕化、品牌數(shù)字化以及電商的快速發(fā)展，海外銷售的回流應(yīng)該是最重要的原因之一。疫情之前，奢侈品海外和國內(nèi)消費(fèi)的比例大概是60:40；而在疫情時(shí)期，原本歸于海外消費(fèi)的部分留在國內(nèi)，推動(dòng)了奢品在中國銷售的大幅增長(zhǎng)。
另外，已經(jīng)成為奢侈品消費(fèi)核心群體的年輕人對(duì)于價(jià)格的敏感性相對(duì)較低，他們對(duì)消費(fèi)需求被滿足的欲望更加急切，不愿意等待，這和精于算計(jì)的年長(zhǎng)消費(fèi)人群也有很大不同。
中低端品牌持續(xù)下行。
中低端價(jià)位品牌出現(xiàn)下行趨勢(shì)已經(jīng)有幾年，但在20年這一趨勢(shì)更趨明顯，尤其是5到15之間的品牌下降幅度較大，比如集團(tuán)的中價(jià)位品牌（）（）（）都面臨較大的壓力。
中低端品牌持續(xù)下行已經(jīng)不是行業(yè)秘密，全球的成熟市場(chǎng)幾乎都是如此。許多市場(chǎng)開始分化成上下兩端，高端泛指2以上價(jià)位，整體市場(chǎng)持續(xù)向好；而低端在2左右或以下，正逐漸被以蘋果為代表的智能腕表蠶食和壟斷。中間價(jià)位的品牌不再吸引主流的年輕消費(fèi)人群。
這一趨勢(shì)背后的重要原因是腕表的實(shí)用功能逐漸弱化，但社交功能卻日趨明顯。中等價(jià)位的產(chǎn)品往往滿足不了社交場(chǎng)合中的炫耀目的，反而可能讓佩戴者感到不安和弱勢(shì)。所以越來越多的人要么購買高端手表，以顯示自己的身份地位；或索性不佩戴手表。而對(duì)于喜歡佩戴手表但又不愿意花費(fèi)過多的消費(fèi)者，時(shí)尚健康的蘋果智能表（或華為）無疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。很多人不知道的一個(gè)事實(shí)是，蘋果智能表在29年的出貨就超過3萬只，總計(jì)銷售金額超過勞力士，在單一品牌腕表中排名全球第一。
【因文章較長(zhǎng)，分上下兩篇，待續(xù)】
– THE END –
永結(jié)同心將手表送給愛人或情侶互贈(zèng)，是表達(dá)彼此心情和愛意的工具，預(yù)示著自己時(shí)時(shí)刻刻都要和對(duì)方在一起的心情，具有良好的紀(jì)念價(jià)值，表示兩人之間彼此愛慕，永結(jié)同心，白手不分離。幸福長(zhǎng)壽將手表送給長(zhǎng)輩，表示自己對(duì)長(zhǎng)輩的孝敬，希望長(zhǎng)輩能夠長(zhǎng)命百歲，幸福長(zhǎng)壽，時(shí)針秒針的轉(zhuǎn)動(dòng)就像歲月的長(zhǎng)河生生不息，表達(dá)自己珍惜與長(zhǎng)輩在一起相處的時(shí)光。綜合上述：通過以上關(guān)于手表代表什么象征意義內(nèi)容介紹后，相信大家會(huì)對(duì)手表代表什么象征意義有個(gè)新的了解，更希望可以對(duì)你有所幫助。
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