“我們自己的襯衫或是可穿很多年的?!?/p>
“我一般只有穿較多三四次,由于脖子后很油,洗過兩次后衣領(lǐng)就不能看了?!?/p>
“那么嚴重嗎?”
“但越是這樣,我越在意質(zhì)量,所以一定要買你家襯衫?!?/p>
這也是兔子近期經(jīng)過杭州大廈Kiton店面無意間所看到的一幕(這名顧客看起來甚為秀氣,估測30歲左右,身材也是清瘦型),那時候嚇得呲牙咧嘴——七八千的襯衫穿幾回直接放著了,家里有礦啊。
自然,兔子也不會像有些人那般發(fā)了類似的文章“5萬買的上衣,洗一次就扔,貧窮限制了我的情況”,看起來沒見過世面的模樣,只有心里默默感嘆:“經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)定發(fā)展只能靠他們了……”
其實我自己比較感興趣是指,這么貴的知名品牌,為什么有人會死心踏地買?
Kiton這名字,也許很多人都不知道,但是過頂級男士服裝交易親身經(jīng)歷的讀者都是會回復(fù)我兩字:“頂級。”知名品牌起源于西班牙拉科魯尼亞,迄今或是手工制做,可以說是把本地傳統(tǒng)手工縫制工藝國際化代了。
“Kiton”來自“Chitone”,古希臘人在奧林匹斯山典禮上做祈禱時需穿的衣服正規(guī)的束身長衫。代表傳統(tǒng),雅致,樸實,因此創(chuàng)始人Ciro Paone先生(拉科魯尼亞羊毛商世家的子孫后代)在1968年設(shè)立公司時,就起名叫Kiton。
它就是從面料商到服裝制做的代表。
若說真從未見過,倒也不一定,僅僅很有可能不識廬山真面目罷了。
英國王儲克利夫就穿Kiton。
喬冶?克魯尼在《真情假愛》中穿的是Kiton深灰色套服。
中國明星及雜志大片之中許多見,例如黃渤就衣著Kiton上過《王牌對王牌》的綜藝。吳奇隆和??》宥际欠劢z。
一般而言,頂級男士服裝的用戶對產(chǎn)品的需求無非就是面料好、夠舒適又有著一定時髦度。
就面料來講,Kiton現(xiàn)如今絕大多數(shù)均由自身設(shè)計研發(fā),類似100%超細微羊駝絨(Vicuna),在綿軟度與彈力上都已經(jīng)超過羊毛絨,這也就是為什么可在殘酷競爭的行業(yè)下把握住頂部顧客。
就在那兔子門店考察的那一天,眼睜睜地看著二位VIP各買走20萬的衣物,其中一位拿到一件亞北極圈幼貂外衣,配一件襯衫,另一位乃是西服三件套配全(全部量身全過程類似花掉了1個小時,及其背心到底制成怎樣也探討很久),加上幾個襯衫,如愿以償離去。
其中一位是多年來的老客戶,提交訂單快速,外衣只試衣服數(shù)分鐘就需要了,淡淡的說了一句:“只需穿的舒適漂亮,其他不容易計較太多?!?/p>
而另一位的三件套全是訂制,量身定做全過程結(jié)束后需到西班牙動工,因此他就需耐心的等待。由于Kiton的制作過程可以說是非常“初始”,是通過主縫紉師用彩筆在面料上標明標記,隨后一件件用剪刀剪開展裁切。
而手工定制并不是由于“嬌情”,反而是確實可以改善穿著舒適感,例如使衣服褲子乳房更圓滑,這類加工工藝稱為“衍縫”。與此同時,胸兜張口一部分要跟乳房樣子配對。
Kiton還有一個比較有名的制做:衣領(lǐng)是通過五塊分離縫紉的組成。制做衣袖方式也非常的:裁縫在衣袖上端打褶,把袖窿做的格外的寬,比衣袖大三倍,這類縫紉方式導(dǎo)致大家穿著Kiton服裝后肩膀也不會有緊繃感。
此外,是為了給服裝定形,Kiton用很重舊式電熨斗與當?shù)厣饺恳患路ㄟ^50次整燙,最終由大師級裁縫耗費約2小時,分11個階段對衣服開展手工制作整形美容整燙,最后成形的每件服飾最少耗費25鐘頭,通過45位縫制師傅手。
現(xiàn)階段Kiton有380位縫制高手,且全是本地人,技藝算是很正宗的拉科魯尼亞傳統(tǒng)式。而Kiton的生產(chǎn)量是每天就縫紉約100件西裝和180件襯衫。
人力資源自然也是成本費,特別是在經(jīng)過長期專業(yè)技能培訓(xùn)的裁縫師,全是無形價值。因此Kiton的西服價格在8萬人民幣之上,依據(jù)面料不一樣至30萬余元。
自然,一個1968年就問世品牌沿用至今,多少都會遭受銷售市場變化的危害。例如有一位閱讀者私底下跟我說,他對于時下幾個頂級知名品牌對比及其評分,Kiton的面料制造工藝全是滿分,但偏偏在樣式上他感覺假如“能夠比較適合日常衣著更出色”。
意思是說,Kiton是頂級西裝的不二選擇,而對如今大部分男人而言,每日穿的一本正經(jīng)會感覺累。
其實,Kiton家族早已意識到了難題,因此發(fā)布年青線KNT。近期,KNT在我國公布發(fā)售,家族第三代傳承人Mariano de Matteis(都是KNT設(shè)計師)來到北京。在與兔子閑聊的過程當中,他跟我說,該系列從起叫到進行花了一年多時長。
Mariano de Matteis,第三代的龍鳳胎之一
“我家一直規(guī)定平時我們都穿Kiton,因為這個意味著企業(yè)形象,但是畢竟相對性宣布,大家下班后會換掉更休閑服飾,這造成家族組員不滿意,因此我準備做我你喜歡的衣服褲子。”當日的Mariano一身KNT,意大利男人當然很愛打扮,一手是裸鉆組合logo手帶,另一只手戴AP愛彼皇家橡樹,腳底都是KNT最新款運動鞋,“大家說服父親和家族進行這件事情,自然KNT外形設(shè)計和Kiton有不同點,例如褲腳會略短,配休閑鞋比較合適,褲腰帶再也不是傳統(tǒng)式西裝褲設(shè)計方案,反而是松緊繩,非常舒服?!?/p>
Kiton的女模特都是我自己企業(yè)中的一員
自然,KNT在面料上并不馬虎,僅僅作法有所變化。
兔子先簡短說說面料,Kiton的面料從14μm羊毛到11.9μm羊毛(這也是頭發(fā)孔徑級別)不一,一般14μm羊毛用于單西和褲子上,可用于毛衣,自然13.5μm也較為廣泛。一般較細的要用于訂制面料上。
羊毛絨更親柔能看出來光澤度是因為其十分細。因此越好羊毛一來觸感更強,二來面料還會含有光滑度。
KNT用14μm羊毛,但了針織品方法,類似襪子的織法,比一般的紡織品針織紗更具彈性(例如棉襪子,原本棉并沒有彈力,就是它的編織方法導(dǎo)致了彈性)。
有彈性的好處在于18公分的褲腳也不擔心拉緊?!坝捎谂W醒澴娱熜透?,我們這里兩年把褲腳從21、22降到20,乃至18cm,為了能更時髦。也正是因為彈性面料,不必擔心穿不進?!盡ariano說。
KNT此次除開休閑套服外,也是有運動服套裝及4款休閑鞋,目前已經(jīng)到中國店面。自然價錢不便宜,Mariano自身穿的那套類似rmb9萬元左右。
實際上有意思的是,這一家族有關(guān)轉(zhuǎn)型的驅(qū)動力,通常都來源于內(nèi)部結(jié)構(gòu)。
聽說當時女裝被開發(fā)設(shè)計都是類似緣故,家族的女性朋友組員為了自己趣味性,拿到了Kiton的面料出去找服裝店訂制,后來還就引起了女裝發(fā)展趨勢,現(xiàn)階段Kiton有2個十分經(jīng)典女裝樣式,外套和夾克外套
扣子都是Kiton的特點之一
有選購親身經(jīng)歷的讀者跟我說,30多歲的她們很喜歡松緊繩設(shè)計方案,覺得整個人都被釋放出來,舒服但是不缺精美。Mariano由于這些年我國好多次,把轉(zhuǎn)變看在眼里:“我國奢侈品市場變化太快,25年日新月異?!?/p>
Mariano說他爸爸那代可能很難更改衣著方法,而在中國非常容易見到五六十歲的男士穿著籃球鞋:“她們非常容易接受新鮮事物,這也是銷售市場本質(zhì)區(qū)別?!?/p>
家族年輕一代立即促進更改,也許是最佳的轉(zhuǎn)變,既能體現(xiàn)年輕群體,也深得家族產(chǎn)業(yè)鏈的真諦。
很多人都說頂級知名品牌價格高,但一般人不易搞清楚身后藝術(shù)創(chuàng)意、研發(fā)與手工制作的無形價值,更能感受到我自巋然不動——前提,有配對消費水平的人不多;次之,有配對消費觀不多;第三,讓剩下來的她們甘心情愿出錢買大單,都不容易,一份追求完美只不過覓得相知相惜。
我國這一流量市場,人口老齡化促使走量商品就算拙劣都能輕松發(fā)家,但做頂級,除開堅持本心外,也是一種抑制和見識,消費理念升級中的時間會證明一切,反正我是這樣以為的。
八卦兔就做原創(chuàng)設(shè)計,歡迎轉(zhuǎn)發(fā)!
原創(chuàng)文章,作者:leping,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:http://www.kyxa.cn/biao-8363.html