[腕表知識(shí)] 今天給大家分享江詩(shī)丹頓亞太區(qū)董事：中國(guó)人為什么買高級(jí)腕表？
上?；春Ｖ新?96號(hào)，之家，Julien Tornare坐在對(duì)面侃侃而談?！拔磥?lái)，我們將開(kāi)設(shè)更多像上海江詩(shī)丹頓之家這樣的品牌形象店?！彼f(shuō)。
作為江詩(shī)丹頓新任亞太區(qū)董事總經(jīng)理，Julien Tornare對(duì)中國(guó)這個(gè)炙手可熱的市場(chǎng)有太多的期待，而他本身的作為也同樣叫人期待，他曾經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)該品牌美國(guó)市場(chǎng)6年，成績(jī)有目共睹，而如今的中國(guó)市場(chǎng)無(wú)疑 女生送男生手表與男生送女孩手表的區(qū)別女生送男生手表的含義是每一秒中都會(huì)記得我，我能分分秒秒的和你心心相通!男生送女孩手表的含義是走點(diǎn)走點(diǎn)也表示走運(yùn)的意思。手表諧音表白，表達(dá)愛(ài)意，代表我的心，示愛(ài)的意思。送表寓意和心愛(ài)的人、一起走過(guò)分分秒秒、相依相伴到永遠(yuǎn)。送表寓意我以后的時(shí)間都交給你了，意味著永恒。男生送女孩手表還寓意著想天天見(jiàn)，時(shí)時(shí)見(jiàn)，分分秒秒見(jiàn)，分分秒秒陪著你。是更寬廣的舞臺(tái)。
教中國(guó)人愛(ài)上復(fù)雜功能
今年的上，許多品牌推出了簡(jiǎn)約、超薄，這成為今年鐘表的最大趨勢(shì)。而究其原因，不容忽視的一個(gè)原因是中國(guó)消費(fèi)者更偏愛(ài)這一類型的外表，所以，超薄的趨勢(shì)很大程度上是為了迎合中國(guó)人的胃口，撬開(kāi)中國(guó)人的錢包，這些表更被戲稱為“中國(guó)表”。但這些超薄表看起來(lái)簡(jiǎn)約，但其實(shí)并不簡(jiǎn)單，正如Julien Tornare所說(shuō)的：“這不容易做到，它的制作工藝非常難，你需要把那多功能和零件裝到那么薄的表殼里。”
其實(shí)，我們想說(shuō)的是，在這一趨勢(shì)之下，江詩(shī)丹頓會(huì)不會(huì)為了順應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，生產(chǎn)更多的簡(jiǎn)單？因?yàn)檫@個(gè)品牌向來(lái)就是以復(fù)雜腕表著稱。
Julien Tornare的回答是：不會(huì)。“我們生產(chǎn)不僅是要取悅中國(guó)市場(chǎng)，而是有自己的品牌哲學(xué)，我們根據(jù)客戶的需會(huì)對(duì)產(chǎn)品做一些定位，但是最核心的品牌不會(huì)改變，那就是在技術(shù)上、設(shè)計(jì)上、工藝運(yùn)用方面以江詩(shī)丹頓傳統(tǒng)為主，一直延續(xù)下來(lái)?！彼a(bǔ)充道，“每個(gè)品牌都是自己的DNA，最重要的是如何去保持它，而不是隨市場(chǎng)的需求去任意修改。比如有些是以運(yùn)動(dòng)款著稱的，有一天它忽然做了一些超薄細(xì)小的表，可能市場(chǎng)會(huì)一下子沒(méi)有辦法接受它?！?/p>
眾所周知，制造復(fù)雜功能腕表是非常難的技術(shù)，但并不是每個(gè)人都能理解其中的深刻之美，更多的人看的不是門道，而是熱鬧，更不知道自己為什么需要花上百萬(wàn)元去購(gòu)買一塊復(fù)雜功能腕表?！拔矣X(jué)得讓消費(fèi)者了解復(fù)雜功能，一個(gè)比較好的方式就是創(chuàng)造互動(dòng)機(jī)會(huì)，把復(fù)雜功能的知識(shí)傳遞給他們。”
以江詩(shī)丹頓為例，他們會(huì)定期舉辦VIP客戶的小型聚會(huì)、交流晚宴，邀請(qǐng)制表師到現(xiàn)場(chǎng)演示和介紹復(fù)雜功能，比如陀飛輪，師傅會(huì)介紹陀飛輪是怎么做出來(lái)的，在手表中的功能是什么，各個(gè)品牌在制作工藝上有什么不同。“客戶可以通過(guò)和師傅的交流去了解高復(fù)雜功能腕表的誕生過(guò)程，以及它背后的故事。這是了解產(chǎn)品的最直觀方法。很多客戶是先買簡(jiǎn)單款的，然后再買稍微復(fù)雜的，接著買高復(fù)雜的，這循序漸進(jìn)的過(guò)程也是我們希望帶領(lǐng)客戶一步步了解手表的奧妙，讓他們知道自己花那么多錢買一塊手表，背后的意義到底在哪里?！?/p>
美國(guó)人喜歡個(gè)性，中國(guó)人偏愛(ài)身份
領(lǐng)導(dǎo)美國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)6年之久，Julien Tornare對(duì)這個(gè)市場(chǎng)絕對(duì)了如指掌，而到中國(guó)市場(chǎng)雖然才大半年，但顯然也不是很陌生。他已經(jīng)能總結(jié)出兩個(gè)市場(chǎng)的不同點(diǎn)，“這可能是兩個(gè)民族的傳統(tǒng)不一樣的緣故?！?/p>
首先，對(duì)于鐘背后的文化底蘊(yùn)兩個(gè)市場(chǎng)的人表現(xiàn)出截然不同的興趣。美國(guó)人對(duì)此并不是非常感冒，“很多人不會(huì)想要更多地去探討和了解產(chǎn)品背后的東西，他們都是根據(jù)自己的需求去購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品，而中國(guó)人則完全相反。Julien Tornare認(rèn)為這和中華民族有悠久的歷史有關(guān)。“中國(guó)消費(fèi)者特別愿意通過(guò)一塊手表去了解一個(gè)品牌背后的真正精髓和文化意義在哪里。”
其次，兩國(guó)消費(fèi)者對(duì)手表類型喜好不同。美國(guó)人比較喜歡張揚(yáng)個(gè)性的東西，所以他們更多地喜歡表盤大，有計(jì)時(shí)功能的，帶有點(diǎn)運(yùn)動(dòng)型的，對(duì)材料的要求沒(méi)有那么高，比如粉紅玫瑰金或者什么稀有金屬，他們都不講究；中國(guó)人則喜歡簡(jiǎn)單、傳統(tǒng)的，尤其是小小的圓形，在材料上更偏向于貴金屬，可以代表尊貴或者是自己的身份。
“在中國(guó)市場(chǎng)這幾個(gè)月，我也看到許多中國(guó)消費(fèi)者可能目前并不是江詩(shī)丹頓或者其他高級(jí)手表品牌的實(shí)在目標(biāo)購(gòu)物群，比如說(shuō)消費(fèi)能力還不夠，但是他們對(duì)高級(jí)手表的喜愛(ài)和情愫還是存在的，他們?cè)敢饣〞r(shí)間和精力去積累財(cái)富，等待有一天能購(gòu)買高級(jí)手表品牌的產(chǎn)品。一旦擁有，這塊手表對(duì)他們來(lái)說(shuō)不僅僅是佩戴之物，而且是身份的象征?！?br /> 希望他時(shí)時(shí)刻刻都在想著自己，想著自己和自己最好的時(shí)光。時(shí)刻想著我，記得每一分鐘都有人在想你，在等你。一直在你身邊，說(shuō)明你們永遠(yuǎn)不會(huì)分開(kāi)。送男生女生手表的意義是手表諧音，表達(dá)愛(ài)意，代表我的心，表達(dá)愛(ài)意。我想和心愛(ài)的人一起走過(guò)每一分鐘，永遠(yuǎn)在一起。我想告訴女孩們，我會(huì)給你我剩下的時(shí)間，這意味著永恒。大人給孩子手表的意義是想做一個(gè)從小就守時(shí)的好孩子。我希望從小就花時(shí)間學(xué)習(xí)，成為一個(gè)有用的人。
原創(chuàng)文章，作者：leping，如若轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處：http://www.kyxa.cn/biao-79287.html
