伴隨著索菲婭、好萊客、全友家居、歐派櫥柜等一批定制家居家具大佬陸續(xù)敲鐘上市，家裝行業(yè)下一個風(fēng)口會到哪兒？TATA木門創(chuàng)辦人吳晨曦、在好萊客敲響資產(chǎn)大門口后急流勇退的詹緬陽，及其定制家居家具著名品牌詩尼曼老總幸福民，都紛紛開始將觸須伸到了一個“老”行業(yè)——門窗。精裝修成發(fā)展趨勢、老房子換窗時期到來、門窗武林遠未擺列座位排序，非常大的創(chuàng)業(yè)商機等待發(fā)掘，以吳晨曦、詹緬陽、幸福民為代表家居家具巨頭競相跨界營銷，促使門窗領(lǐng)域變成下一個值得注意的定制大風(fēng)口。
門窗國防軍氣勢洶洶
2017年4月17日，在TATA木門京都第一個大商店紅星美凱龍十里河展覽廳中，一張工程施工擋板圍起來了三層大商店展示廳。工作員告知北京商報記者，預(yù)估7月展覽廳將室內(nèi)裝修結(jié)束，新展廳里將專設(shè)一處空間展示TATA最新款門窗。但在紅星美凱龍北四環(huán)TATA木門這一1600平米的世界級感受店內(nèi)，坐落于里側(cè)一角早已專業(yè)設(shè)置權(quán)限一處室內(nèi)場景展覽廳，主人公再也不是TATA木門，反而是四到五款TATA門窗。
一直潛心木門的吳晨曦從來沒有在公共場合談起干預(yù)門窗行業(yè)，可以說非常不張揚。反過來，好萊客原經(jīng)理詹緬陽在輔助前東家發(fā)售以后，隨后拿出帥印，全身上下投入到了集成化門窗領(lǐng)域。2017年3月31日，詹緬陽帶上自編的集成化門窗知名品牌“美詩固”高姿態(tài)現(xiàn)身第八屆我國（廣州市）木門展覽會，公布沉寂一年的戰(zhàn)績：美詩固創(chuàng)立一年，已經(jīng)將渠道布局到國內(nèi)50多個大城市。
另一個定制品牌家居詩尼曼，即在門窗行業(yè)實施了巨資深層次的思路。2002年便通水網(wǎng)絡(luò)推廣窗紗的幸福民，在領(lǐng)著知名品牌完成持續(xù)十年70%提高以后，2015年再一次將重點向門窗領(lǐng)域歪斜：在當時衣櫥新產(chǎn)品“越光寶盒”首發(fā)與此同時，詩尼曼公布宣告成立門窗業(yè)務(wù)部，在健全衣櫥、合理布局廚房櫥柜的前提下深層擴展門窗。幸福民告知北京商報記者，截止于2017年3月，詩尼曼門窗經(jīng)銷店已在線上合理布局超出300家，預(yù)估2017年底門店約為500家。
與美馳、森鷹、愛樂屋等深耕多年門窗行業(yè)老牌子對比，TATA、美詩固和詩尼曼僅僅門窗行業(yè)北京菲蓮娜。不可忽視是，他們背后都有在別的行業(yè)頗有建樹的產(chǎn)業(yè)支撐與經(jīng)驗主心骨，吳晨曦、詹緬陽、幸福民也是家居家具行業(yè)領(lǐng)軍人物，怎奈門窗國防軍，都是氣勢洶洶。
滿足要求各出奇招
進到新的領(lǐng)域，達到潛在需求，離不了新品、新思路、創(chuàng)新戰(zhàn)略。不論是TATA、美詩固或是詩尼曼，全是各出奇招。
TATA在木門行業(yè)早已所形成的市場渠道、產(chǎn)品口碑、生產(chǎn)制造能力及產(chǎn)品特點，使它再從房間內(nèi)木門跨界營銷到更加廣泛門窗領(lǐng)域時，擁有不低的起始點。TATA木門一位管理人員告知北京商報記者，持續(xù)TATA木門一貫高品質(zhì)的精準定位，TATA門窗以高檔的鋁包木門窗為基本材料，與此同時承繼TATA木門的降噪精準定位，最多可減噪50聲貝。更強大的競爭能力來源于商品自已的配套性，門窗色調(diào)、設(shè)計風(fēng)格可以根據(jù)木門類型隨便定制。涉足門窗行業(yè)，代表著TATA將能夠斬獲木門、窗框和文本框，完成住宅整體設(shè)計統(tǒng)一。
美詩固則可以直接明確提出“集成化門窗”定義，自辟一片新藍海。詹緬陽所提出的這一新定義頗具吸引力：將家俱、木地板、墻面、天花吊頂與門窗一道開展一體化集成化組成，構(gòu)建美觀大方牢固、隔音降噪降噪、隔熱保溫環(huán)保節(jié)能、防蚊蟲防盜系統(tǒng)、防潮遮光及裝飾設(shè)計一體化的門窗解決方法。
早就在衣櫥和廚房櫥柜行業(yè)深層規(guī)劃的詩尼曼，轉(zhuǎn)換成本門窗領(lǐng)域可謂是為大家居發(fā)展戰(zhàn)略貢獻力量，使之“整屋定制”更加全面。詩尼曼在整體衣柜行業(yè)十余年積累下來的生產(chǎn)制造、方式、安裝及后續(xù)服務(wù)工作經(jīng)驗也將為門窗工作版塊給予支持，而門窗行業(yè)這一新房子裝修外置業(yè)務(wù)舊房改造必不可少業(yè)務(wù)流程，又也為衣櫥、廚房櫥柜業(yè)務(wù)領(lǐng)域吸引總流量，做到互利共贏的態(tài)勢。
把握商機走在前端
門窗“原住民”陸續(xù)使力，家具巨頭跨界營銷“截和”，一直在裝修時被忽略的門窗領(lǐng)域，近些年一下子變得熱鬧起來，精裝修成發(fā)展趨勢、老房子換窗時期到來和門窗武林遠未擺列座位排序的市場格局，是攪拌這一潭冷水的動機。
舍毛胚房，相擁精裝修，工作服領(lǐng)域這一發(fā)展趨勢催熱了門窗銷售市場。門窗購置由價錢核心，轉(zhuǎn)向?qū)㈩櫩吞厥庑枨罅腥肟剂慨斨校@類轉(zhuǎn)變成門窗知名品牌帶來了自由成長土壤，也使TATA木門和詩尼曼在定制行業(yè)積累的經(jīng)驗得到立足之地，更是讓取得成功運行定制家居企業(yè)好萊客上市詹緬陽看見了非常大的創(chuàng)業(yè)商機。
換新時期到來，使門窗商品市場需求呈指數(shù)級上升。窗子應(yīng)用十年以上，早就形變銹蝕，更換窗戶通常是老房子裝修的第一步。長相務(wù)必一直在線與此同時，減噪、防霧霾、防少年兒童跌落等條件都紛紛明確提出，這種新契機讓沃倫、維朗、綠盾華鑫等一批在發(fā)明專利上存款許久的知名品牌走在前端，也幫TATA、美詩固、詩尼曼等國防軍陸續(xù)攜獨特技術(shù)性跨界營銷爭奪生日蛋糕造就了機遇。
銷售市場生日蛋糕夠大，競爭者大多是大馬路游擊隊員級別小山寨貨，門窗銷售市場遠未飽和狀態(tài)。一位專業(yè)人士強調(diào)，現(xiàn)階段立即面對家裝市場的門窗知名品牌，都還沒一個市場規(guī)模超出1%，門窗領(lǐng)域進到磨練的品牌時期。早就在木門定制行業(yè)擁有豐富品牌運作和行業(yè)經(jīng)驗的吳晨曦，曾幫助好萊客發(fā)售如今又全身上下資金投入于門窗行業(yè)詹緬陽，在衣櫥領(lǐng)域奮力拼搏十余年了解定制規(guī)矩的幸福民，三位智勇雙全的家具舊將變成門窗國防軍，讓門窗變成下一個定制出風(fēng)口，也使這一行業(yè)的未來走向越來越錯綜復(fù)雜。
但是，要想分羹門窗收益，并非易事。維朗門窗經(jīng)理劉明表明，門窗領(lǐng)域最后比的是物流運輸及安裝水平，由于門窗商品結(jié)構(gòu)復(fù)雜、易毀壞且檢修難度大，領(lǐng)域門坎比較高，那也是門窗國防軍們應(yīng)該及時補充的一課。
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