“在這場(chǎng)非常大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展驚濤駭浪中，每一個(gè)生命都是在熱烈地綻開?！?/p>
一年之計(jì)在于春，2019年開年好像寒意料峭，抑郁情緒不由自主的彌漫著，早已很少有衛(wèi)浴公司對(duì)高速發(fā)展發(fā)布一番“侃侃而談”了，大家聊得更重要的是，怎樣節(jié)約開支，在行業(yè)寒冬中尋找逆流而上的安全通道。已亥年之際，中國(guó)衛(wèi)浴領(lǐng)域好像進(jìn)入令人忙碌的低速檔發(fā)展期，銷售量、方式，焦慮情緒彌漫著空氣中。
2019年1月，全國(guó)各地家居建材行業(yè)景氣度（BHI）為73.99，環(huán)比下降19.74點(diǎn)，同比減少5.83點(diǎn)。全國(guó)各地規(guī)模以上企業(yè)裝飾建材家具賣場(chǎng)1月銷售總額為617.0億人民幣，環(huán)比下降32.88%，同比減少9.46%（信息來源：大材科學(xué)研究），數(shù)據(jù)信息當(dāng)然有一些暗淡，但是各種品牌各出奇招，有些打開“渡過冬天方式”，還有的趁勢(shì)使力，她們堅(jiān)信，自身無疑是笑到最后的英雄。
兩極化的人才激勵(lì)機(jī)制
開年以來，各個(gè)領(lǐng)域裁人消息接踵而來，不缺滴滴打車、美團(tuán)外賣、摩拜單車、京東商城、知乎問答等互聯(lián)網(wǎng)公司，衛(wèi)浴領(lǐng)域也不能幸免。有些衛(wèi)浴領(lǐng)域借勢(shì)營(yíng)銷對(duì)人員結(jié)構(gòu)開展重新規(guī)劃，執(zhí)行精減對(duì)策，降低不必要工作人員，提升人均產(chǎn)值。
一面精兵簡(jiǎn)政，另一面則思賢若渴。近些年，衛(wèi)廚領(lǐng)域悄悄地發(fā)起一場(chǎng)“吸引人才”，九牧、恒潔、恒潔、歐路莎等一大批知名品牌積極主動(dòng)吸引住世界各國(guó)特等人力資源。從高端股票操盤手到跨界營(yíng)銷精銳，從國(guó)際化人才到年輕化掌舵者……新思路的引入，引領(lǐng)著知名品牌邁向自主創(chuàng)新突出重圍之途。
值得一提的是，近些年，二代創(chuàng)業(yè)者陸續(xù)進(jìn)到公司，和上一代對(duì)比，他的生長(zhǎng)和學(xué)習(xí)氛圍更加優(yōu)異，擁有創(chuàng)新思維能力，摩拳擦掌，已經(jīng)訓(xùn)練中發(fā)展。
產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)：大健康產(chǎn)業(yè)、智能化、定制
在我們積極主動(dòng)玩定義、玩營(yíng)銷推廣、玩流量時(shí)，最后發(fā)覺，“產(chǎn)品為王”才算是時(shí)代的發(fā)展真知，欠缺產(chǎn)品支撐，一切都是空中閣樓。衛(wèi)浴知名品牌都在不斷的尋找自己的優(yōu)勢(shì)，在其中“大健康產(chǎn)業(yè)、智能化、定制”可謂是這個(gè)年代的主要產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)。
進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā)與探尋上，九牧歷年來當(dāng)之無愧，開年以前，九牧和韓國(guó)自然環(huán)境健康家電品牌Coway協(xié)作，意味著九牧逐漸從智能家居產(chǎn)業(yè)邁進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)升級(jí)提升，都是九牧推動(dòng)全新生活方式，提高國(guó)民健康幸福感的又一次探尋。
與此同時(shí)，九牧持續(xù)加大在定制衛(wèi)浴的幅度，特別近些年在整體淋浴房生產(chǎn)制造層面積極主動(dòng)發(fā)展，以智能化工廠為支撐，持續(xù)加大設(shè)計(jì)研發(fā)資金投入。
法恩莎衛(wèi)浴2018年最大的一個(gè)突破點(diǎn)是全衛(wèi)定制，也變成法恩莎2019年的一大風(fēng)口，從衛(wèi)浴類目到整屋定制，法恩莎已經(jīng)充分?jǐn)U展大家居的“蛋糕”。
對(duì)焦產(chǎn)品是恒潔衛(wèi)浴的主要特性，近些年，恒潔發(fā)出“智能之音”剛勁有力，主打智能化衛(wèi)浴系列產(chǎn)品產(chǎn)品，雙Q智能坐便器在行業(yè)內(nèi)初次釋放“六年質(zhì)保期”的奇招，前不久強(qiáng)悍登陸央視二套，全攻全守，大力加強(qiáng)品牌勢(shì)能和產(chǎn)品力。
安華衛(wèi)浴現(xiàn)階段的產(chǎn)品研發(fā)方向主要是在智能化衛(wèi)浴。今后將從輕量、環(huán)境保護(hù)、身心健康、舒服、配套化、設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一化、時(shí)尚潮流，及其年青等層面進(jìn)行深入科學(xué)研究。安華還準(zhǔn)備打造出智能平臺(tái)，串連目前智能產(chǎn)品，產(chǎn)生產(chǎn)品生態(tài)圈，更好的服務(wù)顧客，達(dá)到大眾的醫(yī)療服務(wù)需求和生活便捷性。
東鵬陶瓷整體家裝衛(wèi)浴2018年展開了發(fā)展戰(zhàn)略升級(jí)，知名品牌從“東鵬潔具”調(diào)整至“東鵬陶瓷整體家裝衛(wèi)浴”后，產(chǎn)品系列產(chǎn)品也會(huì)跟著推進(jìn)，2019年將傾情營(yíng)造“整體家裝衛(wèi)浴高手”，煅造“知名品牌 設(shè)計(jì)方案 產(chǎn)品 施工技術(shù)”四大核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品的“操控變形、配套性、流行元素”層面下工夫，打造出完美爆款。
是產(chǎn)品的言語
越來越多公司以設(shè)計(jì)方案做為生產(chǎn)制造語言表達(dá)，在今年的衛(wèi)浴公司贏得了89項(xiàng)iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，得獎(jiǎng)總數(shù)為歷年最高，但是其他國(guó)際設(shè)計(jì)類頒獎(jiǎng)臺(tái)上，也越來越多的見到中國(guó)知名品牌身影。最近，恒潔依次得到韓國(guó)好設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、日本國(guó)G-mark設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、國(guó)外 IDEA工業(yè)生產(chǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、德國(guó)IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、取得成功設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等。得獎(jiǎng)背后，是中國(guó)知名品牌打磨拋光已有設(shè)計(jì)風(fēng)格，爭(zhēng)取顧客價(jià)值上下游，持續(xù)創(chuàng)新決心。
無獨(dú)有偶，理想化衛(wèi)浴自2019年依次得到包含《法國(guó)代表性產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)》，iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，法蘭克福展會(huì)授予的《設(shè)計(jì) 》設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，《德國(guó)國(guó)家設(shè)計(jì)獎(jiǎng)》等總計(jì)9項(xiàng)歐洲地區(qū)關(guān)鍵設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，由此可見中國(guó)知名品牌正在嘗試根據(jù)設(shè)計(jì)方案，邁向國(guó)際舞臺(tái)，被世界各國(guó)顧客所接受。
多年以來，中國(guó)設(shè)計(jì)方案并沒有完全獲得國(guó)際性的肯定，很多產(chǎn)品被認(rèn)定是“精仿”產(chǎn)品，但是隨著市場(chǎng)的發(fā)展，大家喜人地發(fā)現(xiàn)中國(guó)設(shè)計(jì)方案已經(jīng)走“爬坡”。
“方式對(duì)決”號(hào)角吹響
得方式者得天下，時(shí)下的途徑與多年前對(duì)比早已發(fā)生了改變，精裝修、互聯(lián)網(wǎng)裝修、電子商務(wù)、新零售……渠道變革與先前有天差地別，代理商店面門庭冷落，但國(guó)際名牌卻持續(xù)上升，全世界衛(wèi)浴知名品牌正積極主動(dòng)占領(lǐng)中國(guó)的遼闊銷售市場(chǎng)。
過去一年中國(guó)裝飾建材零售市場(chǎng)的“蕭條”，一點(diǎn)也沒有影響到了漢斯格雅等國(guó)際名牌在中國(guó)行業(yè)的發(fā)展，國(guó)際名牌陸續(xù)開展渠道下沉，唯寶、高儀、當(dāng)今、德立菲等國(guó)際名牌競(jìng)相占領(lǐng)線下門店合理布局，著力促進(jìn)“渠道下沉”，在三四線市場(chǎng)布局門店，以邁入不斷豐富住戶消費(fèi)水平。2018年漢斯格雅展開了80場(chǎng)終端設(shè)備主題活動(dòng)，市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)幅度近20%，高儀、德立菲等企業(yè)都是有一定程度的提高。
2019年，“方式對(duì)決”再次拉響，伴隨精裝房現(xiàn)行政策推廣和落實(shí)，精裝房占比依然在大幅度提高，越來越多衛(wèi)浴知名品牌也務(wù)求擴(kuò)展工程項(xiàng)目方式，不管是國(guó)際名牌或是中國(guó)方式，都希望能在這塊蛋糕里分到一杯羹。
“時(shí)勢(shì)造英雄”，心海伽藍(lán)2019年以新零售做為頭等大事，打通線上線下，繼續(xù)走全衛(wèi)定制之途，在創(chuàng)新方式中覓得創(chuàng)業(yè)商機(jī)。
安華衛(wèi)浴自2018年逐漸擴(kuò)展五金方式，發(fā)展趨勢(shì)新零售，擴(kuò)張品牌在縣、鎮(zhèn)等市場(chǎng)影響力，并運(yùn)行“百城萬店”方案，將領(lǐng)頭五金等產(chǎn)品全滲入。2019年，安華衛(wèi)浴更容易加速對(duì)工程、家居裝修、電子商務(wù)等途徑的增長(zhǎng)速度，從產(chǎn)品產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展到售賣所有單獨(dú)，更精細(xì)化管理對(duì)于目標(biāo)群體。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真知的唯一標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)這般猛烈，德立、玫瑰島等企業(yè)不約而同地促進(jìn)電子商務(wù)、工程項(xiàng)目、家居裝修、零售等“新零售盛開”，深耕細(xì)作室內(nèi)設(shè)計(jì)師方式，尋找更多創(chuàng)業(yè)商機(jī)，為企業(yè)創(chuàng)變。
的營(yíng)銷分裂
“節(jié)約開支”是解決市場(chǎng)形勢(shì)的重要途徑。在很多衛(wèi)浴公司穩(wěn)定“渡過冬天”之際，也有許多公司主動(dòng)擴(kuò)展，例如九牧。
2019年，九牧衛(wèi)浴攜手并肩紅魔曼聯(lián)球隊(duì)，再次將體育品牌營(yíng)銷進(jìn)行到底。
這也是九牧在中國(guó)促進(jìn)體育品牌營(yíng)銷的一大一個(gè)年分。九牧在2017年已邀約“李晨”王寶強(qiáng)開展家中“樂跑”主題活動(dòng)，2018年還在長(zhǎng)江邊上舉辦九牧?2018武漢國(guó)際10千米冠軍賽，2019堅(jiān)信精彩紛呈會(huì)繼續(xù)。
TOTO則攜手并肩先峰攝像師陳漫，散播了一組成人看片，陳漫和TOTO，一個(gè)是用與眾不同角度發(fā)覺美麗的知名大牌明星攝像師，一個(gè)是堅(jiān)持使用優(yōu)秀科技、充斥著美學(xué)的設(shè)計(jì)成全球獻(xiàn)上舒適生活的衛(wèi)浴知名品牌，這類氣場(chǎng)符合的“手牽手”，恰到好處的彰顯了的品牌風(fēng)采。
2月26日，九牧走上CCTV《新聞聯(lián)播》“民企在行動(dòng)”專題報(bào)道中；同一天，《人民日?qǐng)?bào)》發(fā)布了名為《九牧以自主創(chuàng)新推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展——為生產(chǎn)制造安上智能引擎》的評(píng)論性文章，敘述九牧轉(zhuǎn)型發(fā)展之途，從傳統(tǒng)制造業(yè)到人工智能技術(shù)，從智能家居系統(tǒng)再?gòu)慕】诞a(chǎn)業(yè)，九牧用實(shí)力獲得國(guó)字頭新聞媒體的高度關(guān)注。
浪鯨衛(wèi)浴在形象升級(jí)以后，年以前發(fā)布吉祥物設(shè)計(jì)“小鯨”，在今年的再次大力度資金投入終端市場(chǎng)，運(yùn)行高鐵動(dòng)車三大戰(zhàn)略，將人員密集的高鐵作為主要競(jìng)技場(chǎng)，提升品牌曝光率。
也有許多公司再次深入分析品牌理念，在這樣一個(gè)轉(zhuǎn)變的年代，精準(zhǔn)定位精確的營(yíng)銷推廣才可以造成更多的使用價(jià)值。意中陶在全新升級(jí)一年開展VI升級(jí)展覽廳更新，并把關(guān)鍵產(chǎn)品定位于全衛(wèi)定制，營(yíng)銷方法也由此產(chǎn)生主要轉(zhuǎn)變。
走向世界
“用從前的可預(yù)測(cè)性去面對(duì)將來不確定性，你只會(huì)變得更消極?！蔽覀円诓淮_定性中找機(jī)會(huì)，在經(jīng)濟(jì)低迷中異軍興起。在2019年3月11-15日法蘭克福展中，我們將見到許多中國(guó)衛(wèi)浴知名品牌身影，恒潔、華藝、意中陶、理想化、富蘭克、日豐、希恩等228家企業(yè)參展，在世界舞臺(tái)上呈現(xiàn)中國(guó)的品牌風(fēng)采。
華藝衛(wèi)浴是有代表性的知名品牌，從出口發(fā)家，到使力國(guó)外市場(chǎng)，華藝衛(wèi)浴逐步推進(jìn)綺麗轉(zhuǎn)型發(fā)展。華藝?yán)峡傫T松展曾說過：“企業(yè)運(yùn)營(yíng)是一個(gè)堅(jiān)持不懈的全過程，一樣面對(duì)困境，他人沒有成功，代表著大家有更高的取得成功機(jī)遇！一切來源于他們的發(fā)展戰(zhàn)略，來源于大家的步伐跟不跟上發(fā)展戰(zhàn)略。”其2019年關(guān)鍵字是“內(nèi)功修煉，穩(wěn)定增長(zhǎng)”。
四大展覽會(huì)齊參加，中國(guó)和外國(guó)兩開花。華藝根據(jù)“國(guó)外KBIS展、法國(guó)法蘭克福展、廣交會(huì)、上海展”四個(gè)國(guó)內(nèi)外關(guān)鍵展覽會(huì)，促進(jìn)中國(guó)和外國(guó)兩條腿走路目標(biāo)。
理想化衛(wèi)浴長(zhǎng)期性與圣戈班集團(tuán)深化合作，此次也參與了法蘭克福展，談起出展緣故，危五祥老總感慨地說，公司問世生效日，他就有一個(gè)心愿：變成世界最大的淋浴門工廠，正確引導(dǎo)一支全球最行業(yè)領(lǐng)先的淋浴門產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)階段理想化不僅精準(zhǔn)定位在中國(guó)，希望邁向全世界，讓廣大西方人見到中國(guó)整體淋浴房的專業(yè)技術(shù)與質(zhì)量，為中國(guó)整體淋浴房鳴不平。
雖然中美貿(mào)易摩擦仍然熱火朝天，但中國(guó)產(chǎn)品面向世界是一種必定，我們會(huì)有漫長(zhǎng)路面走，但是每一份打造出中國(guó)自有品牌的努力都值得尊敬。
與此同時(shí)，衛(wèi)浴公司至今仍存有諸多問題：
其一、創(chuàng)新性的困乏。以前，智能坐便器行業(yè)是一片藍(lán)海，如今，瀚海早就染上“火爆”，低價(jià)策略產(chǎn)生行業(yè)團(tuán)體工作壓力，跨界營(yíng)銷的品牌持續(xù)添加，也使行業(yè)持續(xù)創(chuàng)新過程變緩。沒有一定的盈利空間，緣何持續(xù)地資金投入設(shè)計(jì)研發(fā)？并沒有持續(xù)不斷的科研投入，怎樣做出引領(lǐng)性的產(chǎn)品？智能領(lǐng)域都是這樣，五金、淋浴花灑等類目亦是如此。
其二、衛(wèi)浴領(lǐng)域品類繁多，有些知名品牌急切拓展市場(chǎng)，積極主動(dòng)擴(kuò)展門店總數(shù)，卻沒有幫助代理商完成可持續(xù)發(fā)展的贏利，營(yíng)運(yùn)能力欠缺促使代理商遭遇很大的生活壓力。將來將是一個(gè)貴精不貴多的年代。
其三、碧桂圓、萬科地產(chǎn)、綠化等房地產(chǎn)巨頭依次創(chuàng)建家居家具產(chǎn)業(yè)基地，建造衛(wèi)浴生產(chǎn)流水線，之后碧桂園的精裝修中停止使用衛(wèi)浴知名品牌產(chǎn)品，變?yōu)椤白援a(chǎn)自銷渠道”，廣州恒大則選擇幾個(gè)知名品牌開展經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并沒有乘以這“客車”的公司，要不對(duì)焦二線房地產(chǎn)商，與此同時(shí)合作企業(yè)也要密切關(guān)心現(xiàn)金流。
關(guān)于未來
將來，衛(wèi)浴領(lǐng)域兩極化的情況必定存有，不論是自有品牌亦或工業(yè)品牌，都要找準(zhǔn)自我定位。中國(guó)是全球最大瓷器衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售市場(chǎng)之一，占全世界瓷器衛(wèi)浴年產(chǎn)值的37%之上。但中國(guó)在衛(wèi)浴衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品層面人均支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)地落后了資本主義國(guó)家。2018年在我國(guó)平均選購(gòu)衛(wèi)浴產(chǎn)品的支出大約為62.8人民幣，僅等同于美國(guó)33.8%。在我國(guó)智能化衛(wèi)浴潔具產(chǎn)業(yè)鏈在2020年將有希望超出3萬億，近些年智能家居系統(tǒng)的高速發(fā)展出現(xiàn)異常迅速。2018年在我國(guó)智能家居市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模達(dá)605.7億人民幣，環(huán)比增長(zhǎng)率50.15%。智能化衛(wèi)浴潔具做為智能家居系統(tǒng)的一部分，處于發(fā)展趨勢(shì)的高效發(fā)展期。近些年，以智能坐便器、智能淋浴房、智能花灑、智能浴室鏡等為代表智能化衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品，逐漸成為愈來愈多顧客追求對(duì)象。中國(guó)衛(wèi)浴兩極化的情況更明顯，在這場(chǎng)競(jìng)技賽中，奮戰(zhàn)的英雄人物最后將獲得顧客的獎(jiǎng)勵(lì)。
原創(chuàng)文章，作者：leping，如若轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處：http://www.kyxa.cn/biao-4662.html