到底是一線終端市場里的消費(fèi)需求被過多透支，或是諸多家用電器廠商的轉(zhuǎn)型發(fā)展成效無法達(dá)到現(xiàn)階段銷售市場更新而千變?nèi)f化的消費(fèi)需求？家用電器圈覺得，緣故非常復(fù)雜，發(fā)展方向卻比較清楚，全看廠商可不可以動(dòng)真格。
新一輪雙11電商大促，已經(jīng)提前在家電業(yè)點(diǎn)爆和拉響。日前，伴隨著越來越多家電業(yè)，逐漸與京東商城、天貓商城、蘇寧等渠道，陸續(xù)根據(jù)“商品定制”、“服務(wù)項(xiàng)目定制”甚至“客戶定制”等形式和方式，加熱今年雙11電商大促爭霸戰(zhàn)。從而，再一次將困惑家用電器廠商多年來的老問題，推向了社會(huì)輿論輿論旋渦。
在一輪緊接著一輪的營銷活動(dòng)，一場然后一場的工廠巡回展、專賣店節(jié)，及其超級品牌日，在多個(gè)家用電器廠商的驅(qū)動(dòng)下，陸續(xù)拉響。除開主題活動(dòng)當(dāng)日獲得很不錯(cuò)的銷售額以外，其他時(shí)長，即這周，乃至本月，大部分都不容易賣東西。不論是遭受廠商追捧的電子商務(wù)平臺(tái)，還是線下的連鎖加盟門店方式，都面臨“商品愈來愈多、服務(wù)項(xiàng)目越變越好、但顧客卻不知跑哪里去了”。
尤其是近幾年來，在家用電器廠商陸續(xù)轉(zhuǎn)型發(fā)展、轉(zhuǎn)型的過程當(dāng)中，終端市場里的消費(fèi)需求“不漲反跌”，這到底是做為家中耐用品的家電需求，早已被家用電器廠商一輪又一輪的營銷活動(dòng)“提早透支”，產(chǎn)生終端市場“寅吃卯糧”的困境；或是我國日益變化多端、不斷提升的消費(fèi)需求，并沒有會(huì)被現(xiàn)階段家用電器廠商產(chǎn)品和服務(wù)所激話，甚至?xí)霈F(xiàn)了全面性消費(fèi)的貨幣緊縮？
對于這一難題，家用電器圈的看法是：針對這幾年的小家電市場而言，既存有很多消費(fèi)需求被透支的現(xiàn)象，也存有許多高檔消費(fèi)需求沒法獲得滿足的現(xiàn)象。最近年來，大量中低檔消費(fèi)需求，由于一輪又一輪的高價(jià)格競爭，被廣泛的透支，乃至就出現(xiàn)了較嚴(yán)重的寅吃卯糧局勢；但很多廠商并沒有高度重視這一局勢，反倒陷入一輪又一輪的“惡循環(huán)”當(dāng)中。
與此同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)見到，最近年來，伴隨著經(jīng)濟(jì)來源、消費(fèi)需求的不斷更新，發(fā)生了很多的人性化、多元化需求并沒有被滿足的現(xiàn)象。也就是有些家用電器廠商甚為關(guān)心的消費(fèi)理念升級，產(chǎn)生的家電品牌化、高品質(zhì)化，及其高收益化?？墒牵谶@一過程中，盡管諸多家用電器廠商都看清楚了發(fā)展趨勢、看見了機(jī)遇，但卻不能真真正正辦好、完成目標(biāo)和途徑。
從而，需要解決現(xiàn)階段家用電器終端市場困境的關(guān)鍵所在，并不是簡單的“去低價(jià)”，或是“不斷價(jià)格戰(zhàn)”、“搞促銷活動(dòng)推廣”；并不是發(fā)布一系列“叫好不叫座”的高價(jià)商品，或進(jìn)行簡地調(diào)結(jié)構(gòu)、擴(kuò)方式、變營銷方式，就可以解決一系列銷售市場需求問題。
激話現(xiàn)階段小家電市場需求的關(guān)鍵所在突破點(diǎn)，電器圈覺得，也在于重新構(gòu)建運(yùn)動(dòng)場、重新起航。最先，一定要擺脫從前的陳舊觀念，千萬別拿傳統(tǒng)式時(shí)代的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，去解決網(wǎng)絡(luò)時(shí)代公司面對的一系列問題與挑戰(zhàn)，可以從產(chǎn)品定位、產(chǎn)品研發(fā)、營銷方式、市場渠道等各個(gè)階段再次整理和精準(zhǔn)定位；
次之，不要弄簡單一刀切市場競爭邏輯思維，價(jià)錢競爭策略永遠(yuǎn)都是多面性的，不必否認(rèn)價(jià)格戰(zhàn)，也不能完全依靠價(jià)格戰(zhàn)?；蚴且褍r(jià)錢，與產(chǎn)品優(yōu)勢、營銷推廣方式開展結(jié)合和連通，要產(chǎn)生一盤棋戰(zhàn)斗，不能搞單兵突擊。
其次，一定要舍棄投機(jī)心理，盡可能的重歸產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌龈偁幷?guī)，要勇于在商品、營銷推廣、管理等核心能力和管理體系上投入網(wǎng)絡(luò)資源，包含人力資源、人力物力和資金，開展能力的培養(yǎng)和體系基本建設(shè)。要正確的認(rèn)識到，一個(gè)歸屬于家電產(chǎn)業(yè)大佬時(shí)期已經(jīng)來臨，大量時(shí)間一定要向大公司、大方式、金融資本低下頭。
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