定制設(shè)計(jì)方案可以從生活家居考慮設(shè)計(jì)方案，僅僅更改家具顏色、規(guī)格、合理布局，壓根算不上所說“定制”，也不能提供個性化日常生活，也違反定制本意。從消費(fèi)市場考慮正確引導(dǎo)工廠生產(chǎn)線軟性定制，再用廠家生產(chǎn)激起C端交易，才可以產(chǎn)生設(shè)計(jì)方案、生產(chǎn)與的需求閉環(huán)控制。
2017年定制家居家具經(jīng)歷過發(fā)售高潮迭起以后，各種大大小小定制家居家具企業(yè)如雨后春筍般興起，但是大家都那么好像為追求這一受歡迎風(fēng)口而生澀貼上了定制標(biāo)簽的，實(shí)際上并沒有根本性的更改，并不是真正地消費(fèi)者的需求的定制商品。
很多同質(zhì)化產(chǎn)品背后，反映的問題全部定制行業(yè)展現(xiàn)出來的心浮氣躁和錯亂。撕下這些所謂的總流量標(biāo)識，定制家居家具企業(yè)還剩下幾個能被大伙兒接納？
2018年7月8～11日，在遮蓋家居家具產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)的盛典——第20屆中國建博會(廣州市)上，定制家居家具企業(yè)已占有45%的展臺。但是除了熟知的歐派櫥柜、索菲婭、瑪格、志邦、司米櫥柜等幾個知名品牌外，更重要的是諸多小品牌在公眾眼界的集眾現(xiàn)身，東南西北定制家居家具“主力軍知名品牌”也是陸續(xù)傾巢而出……
這反應(yīng)出越來越多中國古典家具企業(yè)向定制家俱變化，與此同時(shí)定制的家具市場滲透率還在逐步提高。
如何以2011年索菲婭的推出為開始，定制家俱邁入了持續(xù)發(fā)展的快速道路，伴隨著2017年邁入發(fā)售小高潮，讓我們看到定制的魅力，它好像一直是行業(yè)的一大風(fēng)口。
伴隨著每家資金投入巨資，定制家居家具領(lǐng)域的市場競爭愈來愈充足。業(yè)界轉(zhuǎn)型發(fā)展者與跨界營銷者如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)、資本力量暗潮浪涌電壓，定制家居家具企業(yè)在如此的人氣下究竟過得怎樣？當(dāng)越來越多企業(yè)要想來分一杯羹，當(dāng)定制越干越重，有多少個知名品牌還可以玩好定制并玩的長久？
風(fēng)口上的豬不一定都可以飛上天
起碼在10年以前，定制家居就已走在路上。大約從2015、2016年逐漸，定制家居家具逐步形成行業(yè)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，到2017年時(shí)上升到了一個高峰期，被稱作出風(fēng)口。并不是所有的豬都可在出風(fēng)口上飛上天。
表面看，定制家俱行業(yè)準(zhǔn)入條件低，能生產(chǎn)制造就可以做定制，有些幾十萬既能啟動項(xiàng)目。所以在定制風(fēng)行的幾年里，全國各地小型加工廠雨后春筍般的興起了。但大部分由于營銷推廣與經(jīng)營能力不足，在這幾年里均未變成“風(fēng)口上的豬”。
有相關(guān)人士還強(qiáng)調(diào)，一些主推價(jià)錢的套餐內(nèi)容難以贏利，行業(yè)的純利潤一般只能在15%~18%中間，降至一定的水平，也就只有1%~2%的收益，乃至可能不能贏利。
但與此同時(shí)大佬知名品牌們都已砸巨資進(jìn)場，2018年顧家工藝企業(yè)并購班爾奇，涉足整屋定制；315以后歐派櫥柜、索菲婭和全友家居也刮起三巨頭的行業(yè)爭霸戰(zhàn)，全國各地渠道拓展腳步加速。但是這個產(chǎn)業(yè)鏈依然處于十分零散的情況。依據(jù)上一年的年度報(bào)告，三巨頭的總營收也沒到200億，占這一市場需求比例尚不上10%。
機(jī)器設(shè)備、工業(yè)廠房、手機(jī)軟件等資金投入都能通過資產(chǎn)處理，但企業(yè)的產(chǎn)品矩陣、專業(yè)人才、終端設(shè)備經(jīng)營、物流管理系統(tǒng)這些，才是一個確定企業(yè)持續(xù)發(fā)展的。比如，一些中小型企業(yè)并沒選擇全國各地，反而是深耕細(xì)作地區(qū)或主推高檔、品類，也能活得游刃有余?？梢赃@么說，在提高自身產(chǎn)品和運(yùn)營系統(tǒng)軟件前提下，在巨頭們的角逐我國能維持自己家的一畝三分地。
不因消費(fèi)市場為中心的定制，全是“耍無賴”
小企業(yè)關(guān)心存活，大企業(yè)關(guān)心經(jīng)營規(guī)模。自2017年逐漸，許多知名品牌陸續(xù)合理布局整屋定制，或從餐廳廚房定制到臥房、大客廳，或從廚房櫥柜立即保證木地板，各種各樣“ ”，“大”定義精彩紛呈。
跨界營銷知名品牌一般整體實(shí)力雄厚，許多都會認(rèn)為大格局項(xiàng)目投資、多門店裝修、建大商店就能夠迅速突出重圍區(qū)域市場，揚(yáng)言一年100個店，3年5個億，司空見慣；但服務(wù)項(xiàng)目無法跟上、階段銜不上的也比比皆是。
比如在網(wǎng)頁搜索某主打品牌的“舉報(bào)”關(guān)鍵字，馬上彈出來各種各樣顧客遭受問題和麻煩的事情百度搜索就會有超出200萬個，包含生產(chǎn)制造時(shí)間長，定制商品做漏件，發(fā)不起貨，推遲單這些。
顧客巨大舉報(bào)大多數(shù)來源于內(nèi)部結(jié)構(gòu)生產(chǎn)制造供貨管理體系。擴(kuò)張背后一定是必須強(qiáng)悍的管理體系來支撐的。從細(xì)分化主營業(yè)務(wù)拓展到整屋的定制，定制越干越重與此同時(shí)，一定需要類似家裝的全套供應(yīng)鏈與工作人員、施工期對接的跟蹤。
從訂單量尺寸，設(shè)計(jì)方案，生產(chǎn)制造，貨運(yùn)物流，交貨，組裝機(jī)售后工作，一個定制訂單必須十幾個步驟，僅僅只是給予商品卻提供不了成體系服務(wù)，木地板還沒有鋪好要做木柜，床和衣櫥不是一對，這般拼接只能禍及主營業(yè)務(wù)口碑。
跨界營銷定制企業(yè)要打好基礎(chǔ)，還需要一步一步殺怪爆裝，尋找1 1>2的類目擴(kuò)大，并非各品類百貨商店式拼接放置。全部不因消費(fèi)者服務(wù)為中心的定制全是“耍無賴”！
所說定制，能“定制”才算是正事
不管站在定制展廳或是訪問淘寶、某東里的定制旗靚店，有意思的是假如遮擋住商品LOGO基本就分不清楚究竟是哪家的了。并且在今年的款式的，和往年大概，和5年前也似乎類似。本來以個性與自身姿態(tài)走入顧客眼界的定制，外形設(shè)計(jì)好像被訂制家具打了一巴掌。
315期內(nèi)，騰訊家居記者就走訪調(diào)查發(fā)覺，所謂整屋定制，其實(shí)就是以展示廳的試品為依據(jù)，按業(yè)主要求對空間開展二次設(shè)計(jì)和從新合理布局，類似模塊分拆和拼裝。小區(qū)業(yè)主可以選擇定制家具的顏色、規(guī)格、造型設(shè)計(jì)、合理布局，但基本模樣有固定的。就連一些知名品牌的市場銷售都是會直截了當(dāng)?shù)馗嬖V你“整屋定制有時(shí)只是一種營銷方式，并不是有實(shí)力所有落地式?！?/p>
是在其中的關(guān)鍵因素。定制家居家具早期一直沉浸于價(jià)格競爭、走量的氣氛中，許多企業(yè)不肯耗費(fèi)財(cái)力物力來制定。而現(xiàn)階段愈來愈透明色行業(yè)和激烈競爭，規(guī)定企業(yè)要保持設(shè)計(jì)方案的態(tài)度做產(chǎn)品，才會有多元化和辨識度。
與此同時(shí)，定制設(shè)計(jì)方案更可以從生活家居考慮設(shè)計(jì)方案，僅僅更改家具顏色、規(guī)格、合理布局，壓根算不上所說“定制”，也不能提供個性化日常生活。這也違反定制本意。從消費(fèi)市場考慮正確引導(dǎo)工廠生產(chǎn)線軟性定制，再用廠家生產(chǎn)激起C端交易，才可以產(chǎn)生設(shè)計(jì)方案、生產(chǎn)與的需求閉環(huán)控制。將“定制”保證細(xì)處，所說定制才可以不單單是個的營銷營銷手段。
近期，家居家具企業(yè)發(fā)售中報(bào)陸續(xù)公布，定制行業(yè)表現(xiàn)的仍然醒目：以主營業(yè)務(wù)收入為例子，司米櫥柜同比增加40.8%，歐派家居同比增加25.05%，志邦廚柜則增加了25.69%，但是和2017大半年主營業(yè)務(wù)收入同期相比對比增長幅度變緩。
整屋定制的消費(fèi)市場持續(xù)上升，但行業(yè)早就進(jìn)到日趨激烈市場競爭環(huán)節(jié)，僅憑概念營銷、價(jià)格戰(zhàn)等將很快就被甩出來定制跑道，假如不搞好設(shè)計(jì)方案與服務(wù)，定制也就只能是一個定義，資產(chǎn)也許可以產(chǎn)生一時(shí)的促進(jìn)，但好商品才能做到真正將空中閣樓落地式。
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