做為社會(huì)經(jīng)濟(jì)里的重要一環(huán)，全部大家居行業(yè)的行業(yè)總產(chǎn)量已超2萬億元，在其中，發(fā)展比較晚的定制家居行業(yè)近年的年化利率增長(zhǎng)速度達(dá)到17%，已經(jīng)成為大家居產(chǎn)業(yè)里的“潛力股”。
小編猜想，2019年，在我國(guó)家具定制行業(yè)市場(chǎng)容量將超出2800億人民幣，到2020年，家具定制行業(yè)市場(chǎng)容量即將超出3400億人民幣。
但是，進(jìn)到2019年，定制家居行業(yè)傳來許多“渡過冬天”的說辭：成本費(fèi)愈來愈高，盈利越來越低，買賣做不下去。而缺乏開放性的供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺(tái)是生意不好做的主要原因。
“生意不好做”的定制家居行業(yè)，痛在何處？
關(guān)心一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)，關(guān)心它上下游很關(guān)鍵。一般來說，上下游代表了根源、原材料、原材料、供應(yīng)鏈；中上游代表著生產(chǎn)制造、生產(chǎn)制造、工廠和建設(shè)；中下游乃是店面、方式、營(yíng)銷推廣。家居家具行業(yè)之痛，也剛好都集中在上下游這三個(gè)版塊。
1、上下游：供應(yīng)鏈的透明與單一
在所有家居家具行業(yè)中，定制家居行業(yè)的上下游原料類目比較少，90%以上上下游類目由板才、木料、五金、鋁型材等構(gòu)成。但是，因?yàn)榧揖叨ㄖ频纳a(chǎn)與物流環(huán)節(jié)會(huì)比較多，也會(huì)造成逐層抬價(jià)、信息透明的現(xiàn)況。
以衣櫥為例子，商品在抵達(dá)顧客家里以前，要經(jīng)歷“板材生產(chǎn)商-壓緊廠-家具制造廠-1至N級(jí)分銷地區(qū)代理”的多重階段?？v覽目前市面上的流行知名品牌，通常欠缺商品原料信息的一體化信息。
透明，則意味著“物超所值”四個(gè)字難以達(dá)到。上下游的供給側(cè)結(jié)構(gòu)不作出轉(zhuǎn)型，處于劣勢(shì)需求方的用戶自然就無法在繁雜的行業(yè)中購(gòu)買到自己心儀的商品。
2?中上游：生產(chǎn)制造的規(guī)模不經(jīng)濟(jì)與吊頂天花板
據(jù)了解，在定制家居產(chǎn)業(yè)鏈比中國(guó)發(fā)達(dá)的歐洲國(guó)家，即便是有著極其現(xiàn)代化生產(chǎn)線設(shè)備和智能管理系統(tǒng)的德國(guó)近百年廚房櫥柜工廠，對(duì)原料的使用率也僅有92%。對(duì)于這些結(jié)論，周宇翔覺得特別焦慮。
“當(dāng)我們還在為一兩個(gè)點(diǎn)的提高而振作時(shí)，吊頂天花板卻已經(jīng)清楚可見，”他說道，“我們不應(yīng)該就做明哲保身的事，生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)發(fā)展趨勢(shì)一定要借助產(chǎn)業(yè)協(xié)同?！?/p>
生產(chǎn)端欠缺效率工藝標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一已經(jīng)成為阻攔產(chǎn)業(yè)協(xié)同的重要因素。
周宇翔回答了產(chǎn)生的具體原因：“并沒有統(tǒng)一的工藝標(biāo)準(zhǔn)，并沒有普遍遵從的生產(chǎn)規(guī)范，并沒有互相適配的生產(chǎn)指令插口，訂單信息只有內(nèi)部結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)，即便是一墻之隔的倆家工廠，都難以實(shí)現(xiàn)訂單信息相通、生產(chǎn)能力分享。大伙兒也習(xí)慣了關(guān)起門來搞生產(chǎn)，高峰期產(chǎn)能不足就搞改建、加生產(chǎn)流水線，造成淡旺季生產(chǎn)過剩，只能讓設(shè)備和工人閑置不用，導(dǎo)致很多消耗?！?/p>
3?中下游：方式拓客高的成本和低轉(zhuǎn)換
伴隨著新房子精裝交付要求的落實(shí)，定制家居行業(yè)傳統(tǒng)“代理加盟-營(yíng)銷獲客-店面交易量”的方式遭受阻攔。傳統(tǒng)的裝飾建材家具賣場(chǎng)越來越愈發(fā)清冷，方式愈發(fā)多樣化，店面推廣費(fèi)用持續(xù)上升。
背后主要原因是，越來越多年青人逐漸追求完美藝術(shù)感、全面性甚至潮流趨勢(shì)，并且習(xí)慣消費(fèi)模式的多樣化。周宇翔表明，平臺(tái)的結(jié)合讓環(huán)保集成墻面、精裝公寓變成不可避免的態(tài)勢(shì)，家居家具供應(yīng)鏈公司近些年層出不窮，表面看是在符合店家對(duì)多類目家居家具產(chǎn)品銷售要求，但實(shí)質(zhì)上則是對(duì)中下游現(xiàn)況的回復(fù)。
上下游并非是獨(dú)立、隔斷的，反而是互相帶動(dòng)的。但行業(yè)的現(xiàn)況取決于，大部分公司在中下游加大力度，以更多宣傳廣告、營(yíng)銷方式吸引顧客，卻忽視了對(duì)上下游供應(yīng)鏈的建立，忽視了“落地式服務(wù)項(xiàng)目”這一環(huán)節(jié)的必要性。要是沒有整體上的、全線貫通的方法論，僅僅點(diǎn)射使力，公司的發(fā)展會(huì)愈發(fā)艱辛。
現(xiàn)階段，定制家居行業(yè)仍然存在品牌集中度低、人性化程度較高、對(duì)線上體驗(yàn)階段依存度高、對(duì)售后服務(wù)的本土化規(guī)定高難點(diǎn)，這決定了中小商家日后還會(huì)長(zhǎng)時(shí)間存在。
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