[ 人物訪談]2018年10月9日，世家在國外榮幸采訪了全世界首席總裁—Wilhelm Schmid。Wilhelm Schmid老先生于1963年在德國于利希出世，自2011年1月起便出任朗格首席總裁，有關(guān)朗格的品牌發(fā)展方向情況，我們向Schmid老先生提出問題了以下幾種難題。
![此四時]什么是“高檔制表” 與朗格全世界首席總裁—Wilhelm Schmid先生的一次深層次會話](http://articleimg.xbiao.com/2018/1025/201810251540438563241.jpg)
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腕世家：朗格是一家僅用貴重金屬材料生產(chǎn)制造腕表傳統(tǒng)的知名品牌，而朗格今年在上線了一塊，那身后是一個怎么樣的市場營銷戰(zhàn)略呢？
Wilhelm Schmid：在今年的推出這方面1815 “Homage to Walter ” 珍品拍賣精剛腕表是專門針對留念魯茨?朗格老先生所定制的，這方面腕表材質(zhì)構(gòu)成很有趣，盡管表殼的以精鋼材質(zhì)做成，可是儀表盤則采用寶貴的灰黑色掐絲琺瑯設(shè)計方案。魯茨?朗格先生在死前積極踐行于公益慈善，這顆精剛珍品拍賣也今年在5月于巴黎慈善拍賣出非常高的價錢，所得的競拍盈利悉數(shù)捐助予扶幼團隊“Children Action Foundation”。此外留念魯茨?朗格尤其款外，朗格現(xiàn)階段并沒別的精剛腕表的生產(chǎn)策略。
宇宙之表：在不同國家和地區(qū)例如亞洲地區(qū)、歐洲地區(qū)、國外，朗格的目標用戶都有哪些特點?
Wilhelm Schmid：朗格在不同國家與地區(qū)中間，其目標受眾的差異是非常大的。在國外，我們的客戶應該是像我一樣年齡，即大約50歲以后。但在中國，朗格的目標受眾相對性低齡化，朗格設(shè)計更為對于年輕人特性與需求。因而，在這一點上跟歐洲地區(qū)的差異是極大的，而我在美國目標受眾與中國的都很像。
宇宙之表：對于現(xiàn)階段中國銷售市場而言，朗格的經(jīng)銷店相對性很少，那么你對于中國年青消費者的營銷策略是怎樣的呢?
Wilhelm Schmid：己經(jīng)于北京、上海市、西安市、成都市設(shè)立。但是，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)量還比較少，每一年僅生產(chǎn)制造5千元腕表。從而，我們應該很謹慎地考慮到每一個零售點，只要我們要確保腕表的供貨。大家預估也會增加朗格全球零售點，特別是中國。
宇宙之表：別的高奢鐘的電商渠道銷售量主要表現(xiàn)十分豐厚，您針對電子商務這類銷售市場怎么看呢?朗格也會考慮發(fā)展或與其它電子商務平臺展開合作嗎?
Wilhelm Schmid：老實說，大家現(xiàn)在還沒有見到與電商合作持續(xù)發(fā)展的急迫性。他們的忠實客戶都還沒根據(jù)電子商務購買商品這個概念化習慣性。很多人都會通過網(wǎng)絡(luò)了解市場的主要參數(shù)和了解哪里可以買到自己喜歡的商品，但之后，她們大部分側(cè)重于面對面的買表方法。有些客戶有根據(jù)電子商務平臺選購的要求，我們也會往這個方向發(fā)展趨勢。顧客根據(jù)電子商務平臺等幾種網(wǎng)絡(luò)上的方式能夠了解到了朗格新產(chǎn)品的主要參數(shù)、由來及零售點。迄今為止，我們不難發(fā)現(xiàn)我們的客戶，盡管年青但是也是相對性傳統(tǒng)顧客，她們趨向向懂腕表而且有專業(yè)技能與經(jīng)驗的人掌握，他們會在的品牌官網(wǎng)去查看商品信息。如果他看來我們的產(chǎn)品，他們并不是希望我們的商品要多么的時尚潮流，而是應該大家給予手表技術(shù)信息。因而，現(xiàn)階段，我覺得他們不怎么會根據(jù)電子商務平臺去購買朗格腕表。
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宇宙之表：朗格與古董車展的協(xié)作頗負盛名，那樣未來的發(fā)展方位會是怎樣的?還會考慮到各個方面盈利性深度合作嗎?
Wilhelm Schmid：根據(jù)古董車展，也了解到喜愛古董車展的人，也會喜歡。因而，對我們來說，這是一個很好的服務平臺去為市場銷售創(chuàng)造一個良好氛圍。在今年的大家參加了一個古董車主題活動，來年將會有2個，其中一個主題活動將在德國舉辦。我們曾于北京舉行繪畫展，這是因為朗格還會舉行跨界營銷主題活動，但是這些主題活動務必和我們的品牌的精神與特性相一致，同時還要獲得大家顧客的熱捧。據(jù)我們所知，古董車雖不能引入中國，但通過這些活動，我能夠得知，中國顧客對古董車展也特別感興趣的。
宇宙之表：現(xiàn)在許多高奢腕表品牌對于中國銷售市場都任職適宜的品牌代言人，你對這種情況怎么看呢?
Wilhelm Schmid：但凡穿戴人，是我們的品牌代言，這是我們的商品宣傳口號。他們的品牌代言是我們的消費者。
宇宙之表：對于中國銷售市場年輕化客戶，是否有想過將價錢調(diào)低？
Wilhelm Schmid：事實上，假如你看到我們生產(chǎn)制造手表全過程，大家都采用比較好的原材料，用有限的資源，確保知名品牌盈利，不會虧本，因而，針對減價這種情況，或許已經(jīng)并沒有太多的空間了。
此次與Wilhelm Schmid老先生的對談讓大家對朗格擁有更進一步的理解，眾所周知，德累斯頓制表師費爾迪南多·阿道夫·朗格于1845年創(chuàng)建朗格表廠，這一舉動奠定高精密制表行業(yè)的根基。它的重孫魯茨·朗格持續(xù)其針對技術(shù)和藝術(shù)美學追求卓越的精神實質(zhì)，使朗格在世界知名時鐘演出舞臺奠定無可替代的影響力，堅信朗格品牌在以后會發(fā)布更為精確的手表，復興德國制表行業(yè)的光輝。
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