[腕表知識(shí)] 今天給大家分享6月銷(xiāo)量徹底起飛！百年靈“靠打折”贏了618戰(zhàn)役！
618，是上半年最重要的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，各大鐘自然不會(huì)放過(guò)這上半年最后的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，開(kāi)始在各大電商平臺(tái)“各顯神通”。在已經(jīng)過(guò)去的6月份中，天貓旗艦店的一組數(shù)據(jù)引起了我們的團(tuán)隊(duì)注意。
21年6月，百年靈天貓旗艦店單月銷(xiāo)售額達(dá)到了42643萬(wàn)元，反觀5月銷(xiāo)售額為3031萬(wàn)元，環(huán)比增長(zhǎng)13069%，堪稱(chēng)是一次“大爆發(fā)”。能夠取得這樣的成績(jī)，和618大促自然有著密不可分的關(guān)系。從6月1日起，整個(gè)618促銷(xiāo)其實(shí)就已經(jīng)開(kāi)始了，在百年靈天貓旗艦店購(gòu)買(mǎi)，均可以享受到一定的現(xiàn)金折扣，而這個(gè)折扣要比平時(shí)稍微低一些，這也促使了很多消費(fèi)者選在6月下單了。
值得一提的是，即便是618期間，很多瑞士奢華鐘品牌在天貓平臺(tái)上并沒(méi)有直接采取降價(jià)促銷(xiāo)的手段，而是采取免息或是特別贈(zèng)品的手段來(lái)促銷(xiāo)，即便是有了88VIP會(huì)員，也只能象征性的便宜5，對(duì)于動(dòng)輒上萬(wàn)元的奢華鐘表來(lái)說(shuō)，只能說(shuō)是不痛不癢的優(yōu)惠力度。從結(jié)果來(lái)看，百年靈“靠打折”顯然是非常成功的，里面的一些成功經(jīng)驗(yàn)，值得其他品牌學(xué)習(xí)。
來(lái)看看最暢銷(xiāo)的腕表
在21年6月百年靈天貓旗艦店已經(jīng)售出的119枚腕表中，百年靈9大系列均有腕表售出，其中復(fù)仇者系列最為暢銷(xiāo)，共售出了51枚，占到了4286%，其次是航空計(jì)時(shí)和超級(jí)海洋，各16枚，各占1345%。
熟悉百年靈的朋友提到“復(fù)仇者”，都會(huì)聯(lián)想到兩個(gè)字，那就是“黃狼”。沒(méi)錯(cuò)！在此之前，我并也不知道為什么這黃色表盤(pán)的腕表要叫“黃狼”，而不叫“黃鼠狼”，反正識(shí)別度是相當(dāng)?shù)母撸夜珒r(jià)也不算貴，3萬(wàn)出頭打個(gè)折，也就2萬(wàn)多了，還是有一定性?xún)r(jià)比的。
后來(lái)我才知道，這款腕表的名稱(chēng)應(yīng)該叫“復(fù)仇者二代深潛海狼腕表”。好吧！是叫“黃色海狼”，所以叫“黃狼”。大家見(jiàn)過(guò)“海狼”嗎？反正，我是沒(méi)見(jiàn)過(guò)！以這款型號(hào)為A173191I2X1的“黃狼”為例，采用了45毫米，厚度高達(dá)184毫米，防水深度3米。你沒(méi)看錯(cuò)，就是3米的防水，這也讓其超群的厚度有了充分的理由。
在方面，3萬(wàn)元的百年靈基本都是統(tǒng)機(jī)。除了天文臺(tái)認(rèn)證，也沒(méi)有什么其他可夸的了。不得不吐槽的是，都21年了，38小時(shí)的動(dòng)力儲(chǔ)存實(shí)在有些慘不忍睹。不過(guò)，“黃狼”采用的還是帶翅膀的百年靈標(biāo)識(shí)，這也是很多表友選擇它的原因之一。
月銷(xiāo)過(guò)百枚，是否有不滿(mǎn)意的地方？
談到的優(yōu)勢(shì)，我認(rèn)為主要有兩點(diǎn)，第一是獨(dú)立制表，第二是全系天文臺(tái)認(rèn)證。從百年靈的歷史中，我們也可以發(fā)現(xiàn)，品牌最擅長(zhǎng)的應(yīng)該是自動(dòng)計(jì)時(shí)機(jī)芯，其中以B最為著名，也是目前運(yùn)用最廣的百年靈自產(chǎn)機(jī)芯之一。只不過(guò)搭載B機(jī)芯的碼表，公價(jià)都已經(jīng)要超過(guò)5萬(wàn)元了，在市場(chǎng)上實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)力并沒(méi)有想象中那么強(qiáng)。
在21年6月百年靈天貓旗艦店售出的過(guò)百枚腕表中，我們也發(fā)現(xiàn)了有表友反饋偷停、日差快7秒的情況。關(guān)于偷停，建議客戶(hù)直接走售后流程，屬 節(jié)日期間，人們總會(huì)選擇送心愛(ài)的人手表來(lái)表達(dá)愛(ài)意，代表自己的心。牛郎織女鵲橋相會(huì)，作為中國(guó)最傳統(tǒng)最浪漫的情人節(jié)，表達(dá)愛(ài)意需要巧妙構(gòu)思。不妨選擇一款情侶對(duì)表，把愛(ài)意寫(xiě)在腕間。很多品牌都推出了自己的情侶對(duì)表，為了制造浪漫氛圍，呈現(xiàn)你最?lèi)?ài)的那一抹腕間風(fēng)情。當(dāng)一些話說(shuō)不出口，一些愛(ài)無(wú)法言語(yǔ)時(shí)，可以讓時(shí)間故事替您表達(dá)!手表被作為禮物贈(zèng)送與別人是很常見(jiàn)的，送手表不是隨隨便便就可以送的，不同的手表送不同的人是有不同的含義的，男生要知道送女孩手表的含義，女生要知道送男生手表的含義。于機(jī)芯方面的問(wèn)題，一般普通表友徒手也解決不了問(wèn)題。而日差快7秒的情況，那就建議表友放平心態(tài)，有誤差是很正常的，天文臺(tái)認(rèn)證也就日差慢4快6秒，再多1秒誤差也沒(méi)什么大不了的。如果真的在意那一兩秒的走時(shí)，建議可以考慮下百年靈專(zhuān)業(yè)耐力腕表，采用的是溫度補(bǔ)償超級(jí)石英機(jī)芯，有天文臺(tái)認(rèn)證，外形也是沒(méi)得說(shuō)。
對(duì)于想買(mǎi)的一些干貨建議
1、尺寸、厚度和上手問(wèn)題
百年靈的腕表整體表徑都是比較大的，即便當(dāng)下還是流行“大表風(fēng)”，但這并不意味著，百年靈的“大表”就適合所有手腕。在百年靈的一些宣傳海報(bào)中，我們經(jīng)常能看到一些健身、運(yùn)動(dòng)以及像巨石強(qiáng)森這樣的硬漢形象，這都是需要一個(gè)較為粗獷的手腕去支持。
百年靈比較厚道是的，會(huì)把腕表的表徑和厚度都在電商平臺(tái)上標(biāo)注清楚，大家也可以根據(jù)自己的手腕的實(shí)際情況，有一個(gè)比較直觀的了解。如果有條件上手的話，自然是最好的，因?yàn)榭磮D片和上手，對(duì)于像百年靈這樣的品牌來(lái)說(shuō)，差別還是很大的。
2、自產(chǎn)機(jī)芯和非自產(chǎn)機(jī)芯區(qū)別大
百年靈是鐘表行業(yè)里為數(shù)不多的獨(dú)立制表品牌，有著獨(dú)立開(kāi)發(fā)自產(chǎn)機(jī)芯的能力，但這并不代表百年靈所有的機(jī)芯都是自產(chǎn)的。比如，百年靈和，就在機(jī)芯方面有過(guò)技術(shù)交換，在目前在售的一些表款中，我們也可以看到兩個(gè)品牌相似的影子。
在這里，我們并不是說(shuō)非自產(chǎn)機(jī)芯就一定不好，自產(chǎn)機(jī)芯就一定好。只是從目前百年靈在售的非自產(chǎn)機(jī)芯來(lái)看，其某些參數(shù)和性能方面，確實(shí)在鐘表行業(yè)并不領(lǐng)先，甚至可以說(shuō)是落后。就以百年靈最暢銷(xiāo)的復(fù)仇者“黃狼”來(lái)看，38小時(shí)的動(dòng)力儲(chǔ)備，還要我夸這款統(tǒng)機(jī)性能卓越，我也編不下去。此外，百年靈非自產(chǎn)機(jī)芯有2年全球質(zhì)保，自產(chǎn)機(jī)芯才有5年全球質(zhì)保，這樣的區(qū)別對(duì)待，難免讓一部分客戶(hù)不爽。
3、專(zhuān)柜和天貓，哪里更便宜？
最后來(lái)聊聊大家最關(guān)心的價(jià)格問(wèn)題，根據(jù)我們對(duì)全國(guó)多家專(zhuān)柜的調(diào)研和天貓旗艦店部分表款的對(duì)比，代理店專(zhuān)柜的折扣要更低一些，直營(yíng)店專(zhuān)柜是也是有折扣的，但不如代理店專(zhuān)柜。天貓旗艦店只有在活動(dòng)的時(shí)候才會(huì)有折扣，88VIP還有額外的優(yōu)惠，價(jià)格方面并不是最低的。不過(guò)，天貓旗艦店會(huì)有一些電商專(zhuān)賣(mài)的款式，這是線下專(zhuān)柜未必有的。如果你日常買(mǎi)表都是找二級(jí)市場(chǎng)或者代購(gòu)，那就當(dāng)我前面的話都沒(méi)說(shuō)好了。（文/邱小鋮）
被稱(chēng)為「瑞士鐘表業(yè)教父」的LVMH旗下宇舶表董事局主席JeanClaudeBiver曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話「看時(shí)間是手表最不重要的功能」，這也是他對(duì)于「為什么戴手表」的一種回應(yīng)。手表的本意是指戴在手腕上、用以計(jì)時(shí)、顯示時(shí)間的實(shí)用工具。而今隨著計(jì)時(shí)工具的普遍化，其作用不在注重計(jì)時(shí)功能，這種大大超出其本身功能價(jià)值的小物件，更多的是一種飾物，象征著體現(xiàn)出配飾者的品味。在西方政治哲學(xué)中，評(píng)價(jià)一個(gè)社會(huì)的進(jìn)步，是要看它是否拋棄了功能主義而實(shí)現(xiàn)了精神主義?？梢?jiàn)，那些問(wèn)「為什么要戴手表」的人還停留在功能主義上。而戴手表的人到底在追求怎樣的精神主義，我jio得主要有以下幾個(gè)原因。
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