[腕表知識(shí)] 今天給大家分享RM何以成為“新世紀(jì)表王”？
1999年，近天命之年的已在鐘珠寶行業(yè)沉浸多年，早已是大富翁，生活無憂，駕駛、收藏賽車是他最大的愛好。
不過他并沒有選擇退休，而是創(chuàng)立了自己的同名鐘——（RICHARD MILLE），人們今天更愿意稱作RM。也正因?yàn)檫@次創(chuàng)業(yè)，有人說他“大器晚 有的人一旦有錢，就會(huì)給自己選擇一款奢侈腕表來附庸風(fēng)雅，一塊金光閃閃的奢華腕表，讓我們感到十分的驕傲。但是有的人在選擇腕表的時(shí)候，不會(huì)因?yàn)樽约旱腻X多而去選擇奢華腕表，而是進(jìn)行認(rèn)真比對(duì)和選擇，選擇一些符合自己興趣愛好的優(yōu)雅腕表，腕表是否奢華，已經(jīng)不是那么重要了，最重要的是適合自己。我們的手表就如同我們的寵物一般，時(shí)時(shí)刻刻都離不開我們。我們的手表也如同我們的密友一般，無時(shí)無刻都在為我們提供計(jì)時(shí)服務(wù)。我們的手表也如同時(shí)尚大師一般，時(shí)時(shí)刻刻在幫我們展示時(shí)尚。腕表閃爍之時(shí)，我們也是展示自己的最佳時(shí)刻。成”。
“大器晚成”的Richard Mille
“既非制表師，亦非工程師，也不是科學(xué)家”，后來的媒體采訪中，Richard Mille常常這樣描述自己。
與大部分鐘表品牌的創(chuàng)立很不一樣，他當(dāng)時(shí)只有一個(gè)想法：“我想設(shè)計(jì)出全然創(chuàng)新的產(chǎn)品，打破風(fēng)行一時(shí)的經(jīng)典風(fēng)格?！?/p>
今年春天，摩根士丹利和LuxConsult發(fā)布瑞士鐘表產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告指出，里查德米爾以近8億瑞郎銷售收入，在上一年度排名中位列第七，是前十名里唯一沒有“百年歷史”的品牌。
按照瑞士高級(jí)制表基金會(huì)《高級(jí)制表白皮書》的劃分，里查德米爾是23個(gè)現(xiàn)代品牌之一，從2年發(fā)布第一款RM算起，今年剛好二十年，在東方文化里，不過弱冠而已。
里查德米爾第一款腕表RM，編號(hào)
如果說第一個(gè)十年里查德米爾還是屬于運(yùn)動(dòng)員、明星和企業(yè)家那個(gè)小眾圈層，那么第二個(gè)十年它則廣為大眾所知，它被寫進(jìn)流行歌詞，成為一種文化符號(hào)，如今幾千枚的年產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)對(duì)它的渴求。
它顛覆傳統(tǒng)，走出一條完全不同于傳統(tǒng)制表的路，并且引爆潮流，市場(chǎng)上模仿者眾多。如果按當(dāng)今鐘表迷們習(xí)慣的表達(dá)方式，里查德米爾可以被稱為“現(xiàn)代鐘表品牌之王”，或者“新世紀(jì)表王”。
然而在這些表象之下，人們不禁會(huì)問，里查德米爾到底憑什么成為新世紀(jì)表王？是應(yīng)用新材料？是創(chuàng)新的工程美學(xué)？還是饑餓營(yíng)銷？似乎都有那么一點(diǎn)。
但百川歸海，Richard Mille的企業(yè)家精神貫穿始終。他以一個(gè)企業(yè)家敏銳的商業(yè)嗅覺、果斷、創(chuàng)新力和堅(jiān)韌，將里查德米爾打造成當(dāng)下最成功的獨(dú)立公司之一，成就一段商業(yè)傳奇。
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戰(zhàn)略家
1980年代，現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克，發(fā)表了他那部至今影響全球商業(yè)的管理學(xué)巨著，《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》，他在書中如是定義企業(yè)家（精神）：
并不是每一個(gè)新辦小企業(yè)都可以稱為企業(yè)家行為，企業(yè)家總是尋找變化，并將其視為機(jī)遇加以利用，大幅度提高資源產(chǎn)出效率，創(chuàng)造出新穎而與眾不同的產(chǎn)品，開拓出新市場(chǎng)和新客戶群體。
在德魯克這本書出版二十多年之后，Richard Mille身體力行，詮釋了管理學(xué)大師那段晦澀的文字。
經(jīng)過觀察，Richard Mille發(fā)現(xiàn)世紀(jì)之交的高級(jí)制表市場(chǎng)上，運(yùn)動(dòng)型和品類并不豐富，日后接受采訪，他仍按捺不住激動(dòng)，“我看到了我的機(jī)會(huì)，我不得不創(chuàng)立自己的品牌，就是現(xiàn)在?！?/p>
Richard Mille具有超乎尋常的洞察力
彼時(shí)大多數(shù)鐘表品牌都已在使用現(xiàn)代機(jī)器和工具，不過Richard Mille認(rèn)為那只是在生產(chǎn)19世紀(jì)鐘表的復(fù)制品，并沒有真正將當(dāng)代科技運(yùn)用到腕表上。
就這樣，他清晰地看到了自己的品牌定位：高級(jí)制表塔尖上一個(gè)嶄新的細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合當(dāng)代前沿科技、適合運(yùn)動(dòng)佩戴、完全不同于既有市場(chǎng)產(chǎn)品的奢華腕表。
換作Richard Mille當(dāng)時(shí)最直接的描述：他要戴著他的腕表去駕駛賽車，比賽過程中腕表可以抵擋加速過載、劇烈震動(dòng)甚至是事故所帶來的任何影響，毫發(fā)無傷，且時(shí)間精準(zhǔn)。
這樣的初衷，也為后來里查德米爾與各種體育運(yùn)動(dòng)結(jié)合埋下伏筆。
2年，里查德米爾第一枚作品面世，RM陀飛輪，盡管它帶著實(shí)驗(yàn)性質(zhì)，僅制作17枚，只夠Richard Mille身邊的朋友“瓜分”。
但第一塊帶有發(fā)條扭矩顯示、鈦金屬底板、適合手腕弧度的酒桶型、“戴在手腕上的賽車”等獨(dú)有標(biāo)簽，還有它高達(dá)20萬歐元的定價(jià)，讓它獲得了市場(chǎng)關(guān)注。
里查德米爾第一款腕表RM，編號(hào)17
里查德米爾第一款腕表RM，編號(hào)17
里查德米爾第一款腕表RM，編號(hào)17
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在當(dāng)年上，Richard Mille直接將一枚RM陀飛輪腕表扔到地上，向他未來的合作伙伴和客戶展示里查德米爾腕表的堅(jiān)固可靠。
一個(gè)似曾相識(shí)的故事，標(biāo)志著一個(gè)全新時(shí)代的開啟。
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偏執(zhí)狂
從第一只作品開始，Richard Mille就為自己的品牌立下了“三個(gè)基本原則”：創(chuàng)新，強(qiáng)大的設(shè)計(jì)，不設(shè)成本限制。
也是從第一枚腕表起，里查德米爾在制表材料上展現(xiàn)出前所未有的創(chuàng)造性和革新性，這一點(diǎn)貫穿它接下來的二十年制表歷程，目的只有一個(gè)：超輕、堅(jiān)固抗震、符合人體工程學(xué)（佩戴舒適）的完美腕表。
為了達(dá)成這一目的，里查德米爾常常成為新科學(xué)材料與新技術(shù)領(lǐng)域里“第一個(gè)吃螃蟹的人”，不僅僅是在制表行業(yè)。
24年，曼徹斯特大學(xué)的科學(xué)家首次分離出石墨烯，一種神奇的納米材料，具有高強(qiáng)度、輕、特殊光電效應(yīng)等特質(zhì)，其密度為鋼的七分之一，強(qiáng)度卻是鋼的兩百倍，應(yīng)用前景無限，科學(xué)家因此獲得20年諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)。
27年，里查德米爾成功將石墨烯注入碳纖維，用于其新作RM50-的表殼，腕表總重量不足40克，成為鐘表史上最輕的陀飛輪機(jī)械計(jì)時(shí)表，且在高達(dá)5g的沖擊測(cè)試中安然無恙。
使用石墨烯材質(zhì)的RM50-
使用石墨烯材質(zhì)的RM50-
使用石墨烯材質(zhì)的RM50-
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“瞬閃燒結(jié)”，陶瓷行業(yè)一項(xiàng)新技術(shù)，最早由美國大學(xué)于20年提出，在加熱加壓條件中引入電流場(chǎng)，以改變陶瓷燒結(jié)所需的條件、速度以及結(jié)果，這項(xiàng)技術(shù)起初是為電子行業(yè)制造元件而研究。
科技嗅覺敏感的里查德米爾看到了“瞬閃燒結(jié)”技術(shù)的可能性，經(jīng)過多年研究，里查德米爾29年推出兼有金屬色澤與陶瓷硬度的棕色金屬陶瓷材質(zhì)，于20年又制得一種灰色金屬陶瓷。
灰色金屬陶瓷維氏硬度高達(dá)2360，幾乎可媲美鉆石24維氏硬度的耐磨性，這款金屬陶瓷成為當(dāng)年新品RM11-05的表圈材料。
RM11-05的金屬陶瓷材質(zhì)耐磨性媲美鉆石
RM11-05的金屬陶瓷材質(zhì)耐磨性媲美鉆石
RM11-05的金屬陶瓷材質(zhì)耐磨性媲美鉆石
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企業(yè)家都有自己的哲學(xué)，松下幸之助要做“像自來水一樣”的產(chǎn)品，人們必需且價(jià)格便宜；喬布斯是完美主義者，追求超越時(shí)代的極致，Richard Mille顯然與后者同類，是極致完美的偏執(zhí)狂。
二十年來，Richard Mille將最前沿的科研成果應(yīng)用于鐘表行業(yè)，窮盡一切辦法打造他心目中的完美腕表，等著人們來發(fā)現(xiàn)、喜歡、追趕，正如今天的市場(chǎng)局面，人們?yōu)樗鼰o與倫比的外觀、牢靠和佩戴舒適性趨之若鶩。
偏執(zhí)，卻不失親和，這是Richard Mille身上更難能可貴的閃光點(diǎn)，下屬稱他大家長(zhǎng)、導(dǎo)師、教練，而非上司；合作伙伴，包括創(chuàng)業(yè)搭檔、品牌摯友、經(jīng)銷商，皆高度認(rèn)同他的品牌哲學(xué)，他們自稱“Richard Mille Family”。
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冒險(xiǎn)家
創(chuàng)新是企業(yè)家精神的底色，然而創(chuàng)新意味著未知、充滿風(fēng)險(xiǎn)，往往需要付出沉重代價(jià)。但不循規(guī)蹈矩、冒險(xiǎn)突破，正是Richard Mille帶領(lǐng)里查德米爾成功的又一關(guān)鍵。
創(chuàng)立品牌伊始，Richard Mille要做一塊可以戴著去賽車的腕表，而F1圍場(chǎng)，也順理成章成為他最早的腕表測(cè)試場(chǎng)。
賽車手Richard Mille
巴西車手菲利普·馬薩，是“Richard Mille Family”最早的成員之一，他從24年開始佩戴里查德米爾腕表參加比賽。
納米碳纖維底板、航天用鋁鋰合金材料等，最早便是在馬薩的腕表上測(cè)試使用。十多年里，它們陪伴著馬薩歷經(jīng)榮耀，也闖過那些危及生命的事故難關(guān)。
賽車之外，高爾夫、網(wǎng)球、馬球、田徑等體育運(yùn)動(dòng)，后來都成為了里查德米爾的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)。
廣為人知的，要數(shù)網(wǎng)球名將納達(dá)爾，他從20年起佩戴里查德米爾腕表打球，直到今天。
納達(dá)爾一開始并不愿意戴表走進(jìn)賽場(chǎng)，他認(rèn)為腕表很重，會(huì)影響成績(jī)，他告訴Richard Mille，如果做出了足夠輕的腕表他才會(huì)戴。
于是就有了納達(dá)爾第一款專屬陀飛輪，RM7，包括表帶重量不到20克，輕若無物。
戴著陀飛輪腕表打球的納達(dá)爾，成了網(wǎng)球賽事上的一道風(fēng)景，他徹底顛覆了人們對(duì)于陀飛輪這種精密調(diào)速機(jī)構(gòu)的認(rèn)知，于是有人說，里查德米爾只是作秀罷了。
納達(dá)爾佩戴RM27-比賽中
確實(shí)，在早期研發(fā)測(cè)試階段，納達(dá)爾打壞了不少原型表，Richard Mille不但沒否認(rèn)，還把它們擺在工廠展示柜里，讓每一個(gè)到訪的客人都能親眼看到它們的“慘狀”。
納達(dá)爾打壞的每一只表都被工程師、制表師認(rèn)真研究，找到損壞原因，在下一只或研發(fā)下一代時(shí)予以避免。
十年間，納達(dá)爾陀飛輪歷經(jīng)五代，從RM7到RM27-04，每一代都在精進(jìn)，在超輕、堅(jiān)固抗震、佩戴舒適這條大路上趨近完美。
RM27-不僅可承受5g的沖擊，總重僅不到19克，鐘表史上最輕陀飛輪表；到了RM27-，可抵抗沖擊力已達(dá)到1g。
而RM27-04更是從網(wǎng)球拍穿線原理獲得靈感，以鋼纜網(wǎng)格替代碳纖維底板，完全顛覆傳統(tǒng)鐘表架構(gòu)，抗沖擊力高達(dá)12g，而總重仍不到30克。
左右滑動(dòng)查看更多RM27-04表款
馬薩戴RM1馳騁賽場(chǎng)，納達(dá)爾戴RM7揮舞球拍，帕布洛?麥克道格戴RM53-在馬球比賽中激烈沖撞……這不僅是腕表性能測(cè)試，也不僅是展示里查德米爾的堅(jiān)不可摧。
Richard Mille同時(shí)要表達(dá)的是：運(yùn)動(dòng)員用嫻熟的技能和身體去挑戰(zhàn)人類極限，這與里查德米爾追求極致完美異曲同工，里查德米爾與每一個(gè)具有冒險(xiǎn)精神、追求極致的個(gè)體共鳴，包括每一個(gè)運(yùn)動(dòng)員、每一個(gè)企業(yè)家、每一個(gè)不平凡的普通你我。
04
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經(jīng)營(yíng)者
企業(yè)家是感性的戰(zhàn)略家、設(shè)計(jì)師、冒險(xiǎn)家，更是理性的經(jīng)營(yíng)者。天馬行空之外，企業(yè)家創(chuàng)新更是一種有組織、有系統(tǒng)、理性化、規(guī)律性的工作。
創(chuàng)業(yè)最初十多年里，Richard Mille總是辦公室里那位第一個(gè)到、最后一個(gè)離開的人。
今天市場(chǎng)對(duì)里查德米爾的需求呈爆炸式增長(zhǎng)，供遠(yuǎn)小于求，按照經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，里查德米爾理應(yīng)通過提升產(chǎn)量來滿足新增需求，供需平衡曲線向價(jià)高、量多方向移動(dòng)，里查德米爾從中獲得更多利潤(rùn)。
但現(xiàn)實(shí)并不是這樣，企業(yè)家Richard Mille不會(huì)依市場(chǎng)短時(shí)需求來盲目增加產(chǎn)量，不會(huì)為眼前利益而犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，他冷靜地按既定經(jīng)營(yíng)策略，逐步推出規(guī)劃中的新款，有條不紊地?cái)U(kuò)充產(chǎn)能。
Richard Mille是一個(gè)理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕?jīng)營(yíng)者
從25年至今，里查德米爾產(chǎn)量?jī)H保持著10%左右的年平均增長(zhǎng)率，與市場(chǎng)需求存在著巨大缺口。
建立并維護(hù)品牌價(jià)值，是Richard Mille管理工作的核心目標(biāo)。從產(chǎn)品規(guī)劃到市場(chǎng)營(yíng)銷，從新技術(shù)、新材料開發(fā)到店鋪設(shè)立、售后管理等，所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都圍繞這一核心展開。
里查德米爾表款是按照計(jì)劃順序編碼的，從RM一路下來，但實(shí)際表款并沒有完全按順序依次推出，因?yàn)镽ichard Mille要把每一款產(chǎn)品都研究透，全部成熟之后才會(huì)發(fā)布。
每一款新品亦不會(huì)依市場(chǎng)需求定產(chǎn)，大部分表款只發(fā)售幾枚、幾十枚，多則百余枚。
納達(dá)爾系列市場(chǎng)追逐火爆，但RM27-04僅發(fā)布50枚；21年邁凱輪合作新款RM40-限量106枚，對(duì)應(yīng)擁有優(yōu)先購買權(quán)的邁凱倫Speedtail跑車106名車主。
左右滑動(dòng)查看更多RM40-腕表
高稀缺性是品牌價(jià)值的體現(xiàn)之一，Richard Mille嚴(yán)格執(zhí)行著低限定數(shù)量的策略。
市場(chǎng)均衡也是維護(hù)品牌價(jià)值的手段之一，里查德米爾是最早探索全球市場(chǎng)同價(jià)策略的品牌之一，亞、歐、美在Richard Mille眼中同等重要，各市場(chǎng)不偏不倚，銷售平均分配。
24年時(shí)，里查德米爾銷售網(wǎng)絡(luò)仍以經(jīng)銷商為主，全球有108家經(jīng)銷商，品牌旗艦店只有20家；到了21年，經(jīng)銷商數(shù)量下降到40余家，而品牌旗艦店已增加到42家，包括上海和北京兩家。
對(duì)品牌來說，經(jīng)銷商的好處是輕資產(chǎn)，腕表批發(fā)出去之后大部分事情都由經(jīng)銷商完成。但問題是給品牌形象、價(jià)格穩(wěn)定、服務(wù)質(zhì)量、客戶關(guān)系維護(hù)等管理工作增加了難度，受到不同地區(qū)、經(jīng)濟(jì)水平、文化甚至是個(gè)人行為的影響。
Richard Mille很早意識(shí)到這一點(diǎn)，也很早便開始自建渠道，25年起更是大幅度收縮經(jīng)銷商規(guī)模。如今里查德米爾主要通過品牌旗艦店銷售，余下的經(jīng)銷商也大都是“Richard Mille Family”，價(jià)值觀一致。
今年3月，Alexandre Mille，里查德米爾商業(yè)總監(jiān)，Richard Mille兒子，在接受媒體采訪時(shí)說，“過去二十年，我父親的愿景基本達(dá)成。他的大部分計(jì)劃都實(shí)現(xiàn)了：生產(chǎn)和銷售方面極其可控的增長(zhǎng)，分銷轉(zhuǎn)型，創(chuàng)建我們的42家精品店，等等?！?/p>
如今Richard Mille有四位子女在公司工作，創(chuàng)業(yè)搭檔的女兒也任職品牌創(chuàng)意與發(fā)展總監(jiān)， 獨(dú)立公司里查德米爾新一代成員的交接班工作按部就班地進(jìn)行著。
左：里查德米爾市場(chǎng)總監(jiān)，Richard Mille兒子Alexandre Mille右：里查德米爾創(chuàng)意與發(fā)展總監(jiān)，聯(lián)合創(chuàng)始人之女Cécile Guenat
企業(yè)家Richard Mille用二十年時(shí)間繪制了頂級(jí)奢侈運(yùn)動(dòng)腕表的發(fā)展藍(lán)圖，未來5到10年的產(chǎn)品線以及經(jīng)營(yíng)策略也被制定好，Richard Mille的企業(yè)家精神早已滲透到公司的每一個(gè)毛細(xì)血管里，不管他退休與否，下一個(gè)十年、甚至二十年，里查德米爾應(yīng)該還是會(huì)像今天這樣持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。
盧曦采訪手記
長(zhǎng)按二維碼關(guān)注
從美學(xué)來說，手表與生俱來一種機(jī)械的美感，每一只機(jī)械表都完美詮釋是機(jī)械之美，就像一個(gè)小小的機(jī)械世界，如陀飛輪鏤空三問表等都體現(xiàn)了匠人們精湛的機(jī)械工藝，和展現(xiàn)了手工的機(jī)械之美。制表人能把最普通的鋼、鐵、銅打磨得像鉆石珠寶一樣光彩照人。高端手表甚至能與高級(jí)珠寶比肩，列入華麗高端的奢侈品行列。相信每位男士都無法抗拒這份機(jī)械之美。
原創(chuàng)文章，作者：leping，如若轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處：http://www.kyxa.cn/biao-32120.html