[腕表專業(yè)知識(shí)]給大家分享什么是“高檔制表” 與朗格全世界首席總裁—Wilhelm Schmid先生一次深層次會(huì)話
[ 人物訪談]28年10月9日，之家在中國(guó)榮幸走訪了全世界首席總裁—Wilhelm Schmid。Wilhelm Schmid老先生于1963年在德國(guó)于利希出世，自21年1月起便出任朗格首席總裁，有關(guān)朗格知名品牌今后的發(fā)展情況，我們向Schmid老先生提出問(wèn)題了以下幾種難題。
朗格全世界首席總裁Wilhelm Schmid
腕世家： 朗格是一家僅用貴重金屬材料生產(chǎn)制造腕表傳統(tǒng)知名品牌，而朗格于今年發(fā)布了一塊，那身后是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略呢？
Wilhelm Schmid：在今年的上線的這方面1815 “Homage to Walter ” 珍品精剛腕表是專門針對(duì)留念魯茨?朗格老先生設(shè)計(jì)出來(lái)的，這方面腕表材質(zhì)構(gòu)成非常有意思，盡管表殼的以精鋁材質(zhì)做成，可是儀表盤則采用寶貴的灰黑色掐絲琺瑯設(shè)計(jì)方案。魯茨?朗格老師在死前積極踐行于公益慈善，這顆精剛珍品還在在今年的5月于巴黎慈善拍賣出非常高的價(jià)錢，所得的競(jìng)拍盈利悉數(shù)捐助予扶幼團(tuán)隊(duì)“Children Action Foundation”。除此留念魯茨?朗格尤其款外，朗格目前還沒(méi)有別的精剛腕表的服務(wù)策略。
腕表專業(yè)知識(shí)：在不同國(guó)家和地區(qū)例如亞洲地區(qū)、歐洲地區(qū)、國(guó)外，朗格的目標(biāo)用戶都有哪些特點(diǎn)?
Wilhelm Schmid：朗格在不同國(guó)家和地區(qū)中間，其目標(biāo)受眾的差異是非常大的。在國(guó)外，我們的產(chǎn)品應(yīng)該是像我一樣年齡，即大約50歲以后。但在中國(guó)，朗格的目標(biāo)受眾相對(duì)性低齡化，朗格設(shè)計(jì)更為對(duì)于年青人特點(diǎn)和要求。因而，在這一點(diǎn)上跟歐洲地區(qū)的差異是極大的，那么我們?cè)诿绹?guó)目標(biāo)受眾與中國(guó)的都非常相似。
腕表專業(yè)知識(shí)：針對(duì)當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，朗格的經(jīng)銷店相對(duì)性很少，那么你對(duì)于中國(guó)年輕消費(fèi)者的營(yíng)銷策略是怎么樣的呢?
Wilhelm Schmid：己經(jīng)于北京、上海市、西安市、成都市設(shè)立。但是，現(xiàn)在的生產(chǎn)量還比較少，每一年僅生產(chǎn)制造5千元腕表。從而，我們應(yīng)該很謹(jǐn)慎的考慮到每一個(gè)零售點(diǎn)，只要我們要確保腕表市場(chǎng)供應(yīng)。我們預(yù)計(jì)也會(huì)增加朗格全球零售點(diǎn)，特別是中國(guó)。
腕表專業(yè)知識(shí)：別的高奢品牌鐘的線上渠道銷售量主要表現(xiàn)十分可觀，您針對(duì)電子商務(wù)這類銷售市場(chǎng)怎么看的?朗格也會(huì)考慮拓展或者與別的電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行合作嗎?
Wilhelm Schmid：說(shuō)實(shí)話，大家目前還沒(méi)有見(jiàn)到與電商合作持續(xù)發(fā)展的急迫性。我們自己的老客戶都還沒(méi)根據(jù)電子商務(wù)購(gòu)買商品這個(gè)概念化習(xí)慣性。很多人都會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解市場(chǎng)參數(shù)值和了解哪里可以找到自己喜歡的商品，但之后，她們大部分側(cè)重于面對(duì)面溝通買表方法。有些客戶有根據(jù)電子商務(wù)平臺(tái)選購(gòu)的需要，我們也會(huì)往正確的方向發(fā)展趨勢(shì)。顧客根據(jù)電子商務(wù)平臺(tái)等幾種在網(wǎng)上的路徑可以得知朗格商品參數(shù)值、由來(lái)及零售點(diǎn)。迄今為止，我們不難發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品，雖然年輕但也是比較傳統(tǒng)式的消費(fèi)者，她們趨向向懂腕表而且有專業(yè)技能與經(jīng)歷的人掌握，她們也會(huì)在品牌官網(wǎng)去查看商品信息。如果她們來(lái)說(shuō)我的產(chǎn)品，他們不是希望這些商品要多么的時(shí)尚潮流，而是應(yīng)該公司提供手表技術(shù)信息。因而，現(xiàn)階段，我覺(jué)得他們不怎么會(huì)根據(jù)電子商務(wù)平臺(tái)去購(gòu)買朗格腕表。
朗格全世界首席總裁Wilhelm Schmid
腕表專業(yè)知識(shí)： 朗格與古董車展的協(xié)作頗負(fù)盛名，那樣未來(lái)的發(fā)展方位會(huì)是怎樣?還會(huì)考慮到各個(gè)方面盈利性的協(xié)作嗎?
Wilhelm Schmid：根據(jù)古董車展，我們可以知道喜愛(ài)古董車展的人，還會(huì)喜愛(ài)。因而，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很好的服務(wù)平臺(tái)去為市場(chǎng)銷售創(chuàng)造一個(gè)良好氛圍。今年我們參加了一個(gè)古董車主題活動(dòng)，來(lái)年將會(huì)出現(xiàn)2個(gè)，其中一個(gè)主題活動(dòng)將在德國(guó)舉辦。大家曾在北京市舉行繪畫展，這表明朗格還會(huì)舉行跨界營(yíng)銷主題活動(dòng)，但這樣的活動(dòng)務(wù)必和我們的品牌的精神與特性相一致，同時(shí)還要獲得大家客戶的青睞。據(jù)我們所知，古董車雖不能引入中國(guó)，但通過(guò)這樣的活動(dòng)，我能夠得知，中國(guó)顧客對(duì)古董車展也特別感興趣的。
腕表專業(yè)知識(shí)：現(xiàn)在許多高奢品牌腕表品牌對(duì)于中國(guó)銷售市場(chǎng)都任職適宜的品牌代言人，你對(duì)這種情況怎么看的?
Wilhelm Schmid：但凡佩戴人，都是我們的品牌代言，是我們的商品宣傳口號(hào)。我們自己的品牌代言是我們的消費(fèi)者。
腕表專業(yè)知識(shí)：對(duì)于中國(guó)銷售市場(chǎng)年輕化客戶，是否有想過(guò)將價(jià)錢調(diào)低？
Wilhelm Schmid： 事實(shí)上，假如你看到生產(chǎn)制造手表全過(guò)程，大家都采用比較好的原材料，用有限資源，確保知名品牌盈利，不會(huì)虧本，因而，針對(duì)減價(jià)這種情況，或許已經(jīng)并沒(méi)有太多的空間了。
此次與Wilhelm Schmid老先生的對(duì)談讓大家朗格有了更加進(jìn)一步的了解，眾所周知，德累斯頓制表師費(fèi)爾迪南多·阿道夫·朗格于1845年創(chuàng)建朗格手表廠，這一舉動(dòng)奠定高精密制表業(yè)的重要前提。它的重孫魯茨·朗格持續(xù)其對(duì)技術(shù)和藝術(shù)美學(xué)追求卓越的精神實(shí)質(zhì)，使朗格在世界知名時(shí)鐘演出舞 (種類)根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的不同，手表可以分為許多不同的種類。在社交場(chǎng)合，人們一般都是依據(jù)價(jià)格來(lái)區(qū)分其種類的。按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，手表可被分為豪華表、高檔表、中檔表、低檔表等四類。以時(shí)價(jià)而論，豪華表價(jià)格在5000元以上，高檔表在1000～5000元之間，中檔表在200～1000元之間，低檔表在200元以下。選擇手表的具體種類時(shí)，首先要量力而行，不要作力不從心的事。另外，還要同時(shí)顧及個(gè)人的職業(yè)、露面的場(chǎng)合、交往的對(duì)象和同時(shí)所選用的其它服飾等一系列相關(guān)因素。 (形狀)手表的造型往往與其身價(jià)、檔次有關(guān)。在正式場(chǎng)合所戴的手表，在造型方面應(yīng)當(dāng)莊重、保守，避免怪異、新潮。男士，尤其是位尊者、年長(zhǎng)者更要注意。造型新奇、花哨的手表，僅適用于少女及兒童。一般而言，正圓形、橢圓形、正方形、長(zhǎng)方形以及菱形手表，因其造型莊重、保守，適用范圍極廣，特別適合在正式場(chǎng)合佩戴。臺(tái)奠定無(wú)可替代的影響力，堅(jiān)信朗格產(chǎn)品在以后會(huì)發(fā)布更為精確的手表，復(fù)興德國(guó)制表行業(yè)的光輝。
手表不僅僅是用來(lái)看時(shí)間的了，手表還代表著一種品位!雖然手機(jī)也可以看時(shí)間，但手機(jī)是手機(jī)，它只是工具。而手表卻可以是飾品，甚至是一種文化，戴表，是永遠(yuǎn)的經(jīng)典!手表可以彰顯品味和身份的。什么樣的性格選什么樣的表，因此，我們也可以從佩表去窺探一下他們的內(nèi)心世界。那么戴手表的意義是什么，戴手表的好處有哪些?下面腕表之家就來(lái)為大家介紹。
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