就在那前幾日，由于我曾問過一款（下稱）包，我自己的市場銷售積極跟我說：“我們剛價(jià)格調(diào)整，涉及到全類別商品，減幅4%上下?！?/p>
盡管早就知道7月1日降關(guān)稅，當(dāng)時(shí)我還在猜想，會(huì)不會(huì)有知名品牌跟蹤，想不到信息來的那么快。除開LV，另一個(gè)易效能是，減幅也類似，涉及到大部分類別。僅僅按照一貫風(fēng)格，奢侈品品牌不會(huì)主動(dòng)昭告這件事情。
LV官方客服的回答主要是因?yàn)槲覈M(jìn)口的關(guān)稅調(diào)節(jié)，知名品牌已經(jīng)將絕大多數(shù)產(chǎn)品報(bào)價(jià)下降。兔子從官方網(wǎng)站比較，Neonoe水桶包由1.23萬余元降到1.18萬余元，Neverfull由1.04萬余元降到9900元，1.64萬Monogram中等尺寸雙肩背包市場價(jià)1.57萬余元，基本在300~2000塊的力度。
可是，價(jià)格調(diào)整確實(shí)僅僅是因?yàn)殛P(guān)稅嗎？
原因當(dāng)然是國務(wù)院令關(guān)稅稅則聯(lián)合會(huì)公布的新一輪進(jìn)口的關(guān)稅下降方案，7月1日正式實(shí)施，調(diào)節(jié)范疇涉及到日用消費(fèi)品和服裝等。在其中，服裝配飾和體育運(yùn)動(dòng)健身器材等進(jìn)口的關(guān)稅平均稅率由15.9%降到7.1%。
這看上去是一個(gè)令人激動(dòng)的信息，其實(shí)只不過是看上去幸福罷了。
因?yàn)閷ι莩奁放贫裕?strong>關(guān)稅對價(jià)格的影響不大。
兔子以2013年的中瑞貿(mào)易協(xié)定來舉例。德國瑞士鐘從貿(mào)易協(xié)定起效生效日逐漸降關(guān)稅，第一年降18%，接著每一年約降5%，10年之內(nèi)減少60%的關(guān)稅。
那時(shí)候這番話讓多少表迷喝彩，但是拿出計(jì)算方式一算，內(nèi)心冰涼涼。
在調(diào)節(jié)前，瑞士手表11%關(guān)稅，但這一稅率是建立在成本價(jià)基礎(chǔ)上的，并不是擺放在商場里的官價(jià)。
例如一塊自動(dòng)上鏈機(jī)械設(shè)備，中國7400元。瑞士手表具體征關(guān)稅的額度大概占零售價(jià)的3%多。換句話說，官價(jià)7400塊的，具體關(guān)稅僅有200~300元。
第一年降低18%關(guān)稅，實(shí)際上只便宜了幾十元；就算最后關(guān)稅特惠60%，也只能省100多元化，并且這期間表還不能價(jià)格上漲，一漲啥都完后。
漢
在國內(nèi)，真真正正危害價(jià)錢的大頭是16%的增值稅，化妝品和高端（1萬余元即使高端表了）等也有20~30%的所得稅。
盡管服飾手袋類并沒有所得稅，但大道理一樣，這一次調(diào)節(jié)對LV們具體危害并不大，但為何要價(jià)格調(diào)整？
因?yàn)檫@是變小海內(nèi)外差價(jià)的絕佳機(jī)遇。
奢侈品牌們不愿意把減價(jià)這件事情放臺面上說，會(huì)有各種猜想，例如很多人會(huì)借此機(jī)會(huì)散播“生意差”，這一點(diǎn)知名品牌極為避諱。
但變小差價(jià)很急切，每一年很多人把錢用到了國外。
2015年3月，膽量頗大，在中國國內(nèi)減價(jià)，與此同時(shí)提升歐洲地區(qū)標(biāo)價(jià)，基本實(shí)現(xiàn)全世界實(shí)價(jià)（差價(jià)較多不得超過5%）。那時(shí)候Chanel 服裝單位首席總裁Bruno Pavovlsky曾表示，調(diào)節(jié)差價(jià)能讓知名品牌專心致志服務(wù)項(xiàng)目當(dāng)?shù)仡櫩?。而不是被一窩蜂的網(wǎng)上代購擺脫全世界均衡。
那時(shí)候這個(gè)決定也是眾多猜想，但事實(shí)證明很成功。“對一只3萬多的包來講，一千左右差價(jià)可以忽略，終究可以享受家門口的服務(wù)項(xiàng)目?！边@也是顧客的心聲。
那時(shí)候，LVMH高層住宅還表示，并不打算跟蹤這一對策，感覺對市場并不是好事兒?？墒菂s今日LV的選擇看來，顯而易見還在看齊。
愛瑪仕都是，盡管減幅并不大，例如Picotin從19950元下降900元，大部分分包款調(diào)節(jié)在好幾百到一千多元。就算針對熱門的和鉑金包而言，價(jià)格調(diào)整也始終不變供需關(guān)系，但姿勢的確擺出了。
特別是在去年年底，愛瑪仕聞所未聞在美國官網(wǎng)發(fā)布價(jià)錢，模糊不清地區(qū)一下清楚，必然要面對中國顧客，差價(jià)便是工作壓力。
實(shí)際上許多奢侈品牌一直在調(diào)節(jié)差價(jià)。
資本質(zhì)量研究所的結(jié)果顯示，與2011年對比，2017年中國奢侈品牌世界各國總體均值差價(jià)由2011年的68%變小至16%，且僅有18%的奢侈品品牌差價(jià)超出20%。
結(jié)論自然是更多的人逐漸歸國交易。
貝恩公司在今年的1月的報(bào)告提及，2017年中國奢侈品牌銷售總額為人民幣1420億，比2016年暴漲20%，都是2011年至今的最大增長幅度。
所以對奢侈品服裝知名品牌而言，標(biāo)價(jià)大量在于自己的意愿，是否愿意以誠相待應(yīng)對中國銷售市場，而非“人傻錢多我就可以賣貴些”。
特別是在夸張的一個(gè)品牌，我也不妨點(diǎn)名了，Maxmara多年以來維持令人震驚差價(jià)，一樣一件大衣中國官價(jià)3萬元左右，歐洲地區(qū)大概只有不到14000多元化。
這鍋，稅制改革是真無法背了。
兔子見到有媒體稱“從來不打折的LV竟然減價(jià)”，實(shí)際上打折和減價(jià)并不是一個(gè)概念?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代（自打LV打開線上購物，價(jià)格調(diào)整在我意料中），價(jià)位更全透明，全世界實(shí)價(jià)是大趨勢，有利于知名品牌內(nèi)控管理。
一方面減價(jià)完成全世界實(shí)價(jià)，另一方面收攏折扣，維持奢侈品牌品牌形象，這才是真正聰慧作法。
洗心革面的做得很好，以前或是5折清貨（兔子排長隊(duì)親身經(jīng)歷過，當(dāng)時(shí)還在迷惑不解，都5折賣了以后怎么辦），自打新設(shè)計(jì)總監(jiān)Alessandro Michele接任后深受歡迎，在2016年后推出的全新產(chǎn)品都全票價(jià)開售，折扣店也只能賣1年或以上的反季商品。
香奈爾也從今年6月開啟最新政策，應(yīng)季商品不可以進(jìn)到隨后的折扣市場銷售，只有打折賣一年前老款（即便這樣，我就不在店面尋找個(gè)位的打折商品）。
益處取決于一部分原價(jià)選購新品的VIP不會(huì)有挫敗感，而等著折扣的心存僥幸也不管用了（例如香奈爾去下半年一件外套全國各地訂購13件，一點(diǎn)不很有可能留在折扣季，VIP都得搶著原價(jià)買）。
想到有一次，我隨拍了上海某折扣店鋪門口的排隊(duì)照片發(fā)送給其知名品牌責(zé)任人，另一方答：“何時(shí)原價(jià)店能這樣排長隊(duì)才是好事啊?！?/p>
自然心愿和實(shí)力有關(guān)，并不是誰都有自信不打折，但真正挺過去的都是大佬。
實(shí)際上，每一次中國稅收優(yōu)惠政策更改釋放的指導(dǎo)意義遠(yuǎn)高于字面的效果，奢侈品牌們迅速領(lǐng)悟用意，用行動(dòng)表明立場。
最終，一個(gè)小小預(yù)測分析，還會(huì)有知名品牌相繼跟蹤減價(jià)，想買的何不猶豫一陣。
但是，別指望瑞士手表了，此次價(jià)格調(diào)整真沒他們啥事。
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