買腕表怎么砍價(jià),買腕表如何砍價(jià)
有很多人想買腕表卻擔(dān)心價(jià)格過(guò)高，不過(guò)砍價(jià)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。但是為了取得滿意的結(jié)果，不僅需要談判技巧，還需要相關(guān)的知識(shí)儲(chǔ)備。下面我們就來(lái)聊聊如何在買腕表時(shí)砍價(jià)的技巧和注意事項(xiàng)。
1.了解腕表品牌
在選擇腕表之前，需要了解不同品牌的特點(diǎn)和市場(chǎng)定位，以及其在市場(chǎng)上的價(jià)格及保值性。一些品牌不但本身就比較昂貴，而且會(huì)隨著時(shí)間的推移而逐漸升值，這就增加了商家的底價(jià)。因此，如果你想買保值或升值型的腕表，可以選擇價(jià)格相對(duì)較高的品牌。
同時(shí)也需要了解每個(gè)品牌及型號(hào)的市場(chǎng)價(jià)格水平和各種信息，例如現(xiàn)在的市場(chǎng)流行款式和潮流的變化等等，這些可作為砍價(jià)的參考。這樣就可以在砍價(jià)的過(guò)程中更加有底氣，更加自信和明確自己的底線。
2.找到卡點(diǎn)
在砍價(jià)的過(guò)程中，需要對(duì)市場(chǎng)了解的越多，卡點(diǎn)的概率才越大，那么什么是卡點(diǎn)呢？卡點(diǎn)是指商家能夠進(jìn)行砍價(jià)的位置，因?yàn)楹芏嗤蟊砩碳业脑瓌t就是要賺取差價(jià)，所以在一個(gè)專柜或品牌官方店購(gòu)買時(shí)就有較少的空間進(jìn)行砍價(jià)；相反，在一些小型的腕表店里，商家往往能夠給予一定的打折或者價(jià)格優(yōu)惠。因此在選擇購(gòu)買地點(diǎn)時(shí)，需要選定符合自己預(yù)算以及砍價(jià)期望的店鋪。
3.交流技巧
在交流技巧方面，一定要彬彬有禮，遵守基本的禮儀和規(guī)矩，不要采用不誠(chéng)實(shí)、威脅等惡劣的手段進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。首先需要表示出對(duì)腕表的喜愛(ài)或者關(guān)心程度，這樣可以增加商家對(duì)自己的信任，也增加了進(jìn)行砍價(jià)的可能性。
在砍價(jià)的過(guò)程中，需要理性地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和底線，也要贊賞商家的專業(yè)和產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，在平和交往的基礎(chǔ)上，反復(fù)構(gòu)思如何才能達(dá)成雙贏，在結(jié)束的時(shí)候一定不要忘記向商家表示謝意。這樣做不僅會(huì)讓自己更好的獲得價(jià)格優(yōu)惠，同時(shí)也可以保持自己的形象，增強(qiáng)商家對(duì)自己的印象，有利于日后的合作。
4.注意事項(xiàng)
在砍價(jià)過(guò)程中，還要注意以下幾點(diǎn)：
(1)避免過(guò)高、虛假或縮水的砍價(jià)數(shù)字；
(2)謹(jǐn)慎對(duì)比原廠、代理和非正規(guī)渠道的產(chǎn)品價(jià)格；
(3)不要將廠家和代理作為目標(biāo)，在談判時(shí)注意分開(kāi)。
【準(zhǔn)備工作】
1、你要有非常明確的購(gòu)表目標(biāo)，具體到確定的型號(hào)。而且，已經(jīng)對(duì)該表機(jī)芯、工藝和歷史的了解達(dá)到比較熟悉的程度，這樣才會(huì)對(duì)銷售顧問(wèn)灌的“迷魂湯”產(chǎn)生免疫；
2、你最好從朋友那里借一只高于你目標(biāo)表款定位的手表戴在手上，銷售顧問(wèn)多多少少都會(huì)有點(diǎn)“勢(shì)利眼”，這會(huì)讓他們認(rèn)可你有充分的購(gòu)買力，更易于議價(jià)；
3、如果可以的話，帶上一個(gè)懂表的朋友一塊去，“紅臉白臉”戰(zhàn)術(shù)非常奏效；
4、時(shí)機(jī)很重要。對(duì)于一般的時(shí)間，工作日去比周末去好（與銷售顧問(wèn)有更長(zhǎng)時(shí)間可以溝通），每月20號(hào)左右去比月初去好（大部分銷售顧問(wèn)都還未完成月度KPI，正在沖銷量），下半年去比上半年好（年底促銷力度較大）。大型商場(chǎng)一般年中和年底都會(huì)各有一場(chǎng)大促；
5、你要確認(rèn)去的是經(jīng)銷商店，而不是直營(yíng)店。這可以通過(guò)銷售桌上的經(jīng)銷商銘牌判斷；
6、做一個(gè)2分顧客（有潛在的購(gòu)買需求），既不是3分顧客（有立即且明確的購(gòu)買需求），也不是1分顧客（無(wú)購(gòu)買需求或無(wú)明確的購(gòu)買需求）。
7、一定要謹(jǐn)記一點(diǎn)，不要把銷售顧問(wèn)視為你的“敵人”，你應(yīng)該把他們變成你的“盟友”。他們是為了完成銷售目標(biāo)，你是為了拿到更好的價(jià)格，大多數(shù)的時(shí)候是能夠達(dá)成雙贏的結(jié)果的。
【歡迎與接近】
1、進(jìn)入你中意品牌的店鋪，銷售顧問(wèn)通常會(huì)過(guò)來(lái)向你打招呼。在打招呼的同時(shí)，他（她）的眼睛一定會(huì)去瞟一眼你腕間戴的手表（這已經(jīng)是條件反射）。當(dāng)他（她）覺(jué)得你有充分的購(gòu)買力時(shí)，就會(huì)更加認(rèn)真地接待你；
2、銷售顧問(wèn)會(huì)先問(wèn)怎么稱呼你，你可以告訴他（她）你的姓。如果你連姓都不愿意告訴對(duì)方，他（她）會(huì)認(rèn)為你防備心太重，也很可能不會(huì)對(duì)你坦誠(chéng)相待；
3、銷售顧問(wèn)會(huì)提一些開(kāi)放式的問(wèn)題來(lái)主動(dòng)“破冰”，通常是問(wèn)你有沒(méi)有了解過(guò)這個(gè)品牌？或者你是一個(gè)人來(lái)的還是跟朋友一起來(lái)的？盡可能自然地去回答，你要表現(xiàn)得對(duì)這個(gè)品牌有一些了解，但千萬(wàn)不要急于證明自己對(duì)這個(gè)品牌非常了解。否則你會(huì)讓銷售顧問(wèn)覺(jué)得你購(gòu)買目的性很強(qiáng)，這樣反而可能會(huì)被他（她）吃死。
不要將銷售顧問(wèn)視為你的“敵人”，他們反而往往可能是你的“盟友”。
【挖掘需求】
1、你不要馬上走向目標(biāo)表款的柜臺(tái)，而是應(yīng)該先在其他系列的柜臺(tái)看一看。不要讓銷售顧問(wèn)引導(dǎo)你去某一個(gè)柜臺(tái)看，而是你自己掌握主動(dòng)權(quán)，在某個(gè)柜臺(tái)前停下來(lái)看，銷售顧問(wèn)會(huì)自己跟過(guò)來(lái)，這樣你在心理優(yōu)勢(shì)上就會(huì)占優(yōu)；
2、銷售顧問(wèn)可能會(huì)開(kāi)始向你介紹這個(gè)系列，你要若有所思地傾聽(tīng)，微笑并點(diǎn)頭認(rèn)可，給予對(duì)方尊重；
3、在這個(gè)過(guò)程中，銷售顧問(wèn)會(huì)探尋一些你個(gè)人的信息，比如：你大概是做什么工作的？你是自己戴還是送人？大概什么時(shí)候會(huì)購(gòu)買？你可以選擇回答其中一部分問(wèn)題，總之能讓銷售顧問(wèn)感到你比較好溝通就可以了；
4、接下來(lái)，銷售顧問(wèn)會(huì)問(wèn)你一些關(guān)于表的問(wèn)題，比如喜歡商務(wù)風(fēng)格還是運(yùn)動(dòng)風(fēng)格？喜歡鏈帶還是皮表帶？偏愛(ài)淺色表盤(pán)還是深色表盤(pán)？有沒(méi)有什么預(yù)算范圍？這是在挖掘你對(duì)表的需求，并且確定接下去給你推薦什么樣的表款。你可以將目標(biāo)表款的部分特征告知他（她），但不要和盤(pán)托出。
總之，砍價(jià)不僅是基于對(duì)市場(chǎng)情況的判斷和規(guī)劃，也是應(yīng)用良好的交往技巧來(lái)達(dá)成目標(biāo)的一種方式。通過(guò)對(duì)腕表品牌和市場(chǎng)的深入了解，以及對(duì)商家和自己進(jìn)行有效交流的方法來(lái)達(dá)到砍價(jià)的目的。但是砍價(jià)一定要懂得分寸和禮儀，不要以討價(jià)還價(jià)的方式敗壞自己的形象。
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