[腕表知識] 今天給大家分享奢侈品配貨這件事，經(jīng)歷過才敢說要如何尋找，這個表要怎么了解比較合適？
想起過去這幾年，經(jīng)常收到讀者詢問配貨，比如讓我記憶深刻的一個例子：“兔姐，某店讓我買2塊才給熱門款，還得是指定款，看了圖我差點昏過去，這也太難看了……”
我一時氣急：“知道難看還發(fā)給我，你就不能不買嗎！”
這種恨鐵不成鋼的頭疼，時而纏繞著我，但對方也很無奈：“心心念念一塊勞，入魔了。”
不過我在剛剛過去的生日那天，居然猝不及防當(dāng)了一回“配貨”人，倒是對大家的執(zhí)著有了更多體會。
換個角度說，我終于可以理直氣壯寫寫奢侈品配貨的話題了。
先說說我自己的經(jīng)歷，人生第一次“配貨”給了（當(dāng)然愛馬仕不喜用這個詞，換個說話，就叫消費積累）。
作為一個在奢侈品行業(yè)摸爬滾打16年的人，我一直沒有起 “想擁有一只愛馬仕包”的念頭，主要原因在于我覺得類似Birkin這樣的包，雖然極其有名和經(jīng)典，但對于二三十歲的人來說，還是太成熟。
Birkin25，目前國內(nèi)最受追捧的愛馬仕之一，棕色就是火爆金剛色之一
什么年齡用什么產(chǎn)品（包括財富和欲望的匹配）是我一直以來的消費觀念。
1月27日我生日，收到一位朋友的微信：“愛馬仕陳列出一只大號手槍包（Verrou 21），我覺得是你喜歡的?！?/p>
當(dāng)時正在接娃放學(xué)的我，看著圖片，心里快速萌生了“居然還不錯“的念頭，我一直不喜歡最熱門的金剛色，但這個芝麻色相對亮些，讓我覺得”或可一試“。
有過愛馬仕購買經(jīng)歷的讀者明白，在愛馬仕買包仿佛“抓鬮“，能碰到什么基本靠緣分——硬盯一種色彩和皮質(zhì)，可能會等到天荒地老。
入門爆款菜籃子，有各種配色
當(dāng)然，進(jìn)店前我就知道了“需要有一定消費累計“才能帶走包。
我巡視了整個店鋪，一時沒有頭緒，不知該買什么，畢竟來得有點突然，也沒做過功課。茫然中我勸說自己“不可勉強(qiáng)，之后再慢慢買也行“，但離開商場走進(jìn)家門又反悔了，畢竟這種開放給“Walk in”（散客）的客人，又正好符合自己喜好的包，確實是不錯的機(jī)會，適合我這種喜歡速戰(zhàn)速決不拖沓的消費者。
于是我立刻折返，快速買完需要的額度（拿了鞋子、絲巾、玩具小馬等），整個過程不超過半小時——符合我下定決心后的果斷風(fēng)格。
回到家最大的感受其實是：噢, 19世紀(jì)中期就出現(xiàn)了手表的雛形，手表不僅可以計時，還可以起到一定的裝飾作用，現(xiàn)代手表工藝的成熟，市場上出現(xiàn)了各種各樣的手表，個人可以根據(jù)自身的喜好或者佩戴需求來選購手表，所有年齡段的人都適合佩戴手表，戴在不同人手中有不同的意義。那么，手表代表什么象征意義呢?手表代表什么象征意義、成熟穩(wěn)重男士佩戴的手表表盤通常較大且復(fù)雜，可以提現(xiàn)一個人的品味，手表在西方通常是一個人地位余省份的象征，在不同的社交場合中佩戴相應(yīng)的手表，可以凸顯自身的成熟穩(wěn)重。原來這就是配貨經(jīng)歷？心里居然冒出一絲空虛感。當(dāng)然，作為一個從不勉強(qiáng)自己的人，包我也是很滿意的。 ”
這只包和我平時買的一樣，到家后被迅速塞進(jìn)某個角落，一周后我才想起還沒仔細(xì)看過它……
或許，更讓我們記憶深刻的，是擁有的過程，而非產(chǎn)品本身。
記得剛買完，不止一個朋友問：“手槍包這非熱門也要配貨？“
在去年疫情后，大家的消費基本集中在國內(nèi)，頭部品牌在馬太效應(yīng)下，爭奪更為激烈，越來越難買是可以想象的。
過年這些日子，全國各地大商場恐怕都是這樣的場景
回想我得知消息到買完，歷時4個多小時（包括路上時間），中途見到好幾個妹子上身試了，若不是因為“消費積累“的門檻，恐怕包也留不住。
說到底，這個門檻無非也是在試探，誰愿付出的代價更大——所謂價高者得，從商人的角度來看，我們應(yīng)該能理解這種策略。
我聽到不少讀者抱怨奢侈品消費的“配貨”機(jī)制，但其實這種局面最終是由“供需關(guān)系”造成的，商家可以制定銷售策略，但最終能否執(zhí)行下去，是由消費者的選擇決定的。
比如前幾天有讀者告知，SAINT LAURENT圣羅蘭居然也玩搭售，當(dāng)然最后換來的結(jié)局是——她甩了一個白眼去了隔壁店鋪。
這就是我們用行動做的選擇（類似最近因行情下滑，部分店鋪已下調(diào)配額），無非很多人對圣羅蘭翻白眼，對愛馬仕就硬不起來。
頭部品牌的強(qiáng)勢我們沒法動搖，還是因為渴求（強(qiáng)烈）的人超過產(chǎn)品量——抱怨無意義，但我們可選擇接受或拒絕。
上周，一位讀者發(fā)來買表清單，僅僅勞力士就包括、、熊貓迪、綠金迪、冰藍(lán)迪，清一色的爆款……
我默默回復(fù)：“新人吧（當(dāng)然不得不承認(rèn)，這是個有消費力的新人）?！?/p>
我大刀闊斧把他的清單砍了一大半，但也明白，正是更多慕名追求熱門款的新消費者大量涌入，讓這些品牌的火熱程度越演越烈,這就是實例。
但是，你真的需要（適合）它們嗎？
對熱門產(chǎn)品的爭奪主要集中在兩類：1，入門爆款；2，高端爆款。在勞力士，入門爆款集中在類似新的彩色蠔式和運動鋼款，高端的則包括綠金迪和特殊運動款。
彩色蠔式最近也不淡定
以愛馬仕為例，入門款包括2萬多元的菜籃子，高端的則是金剛色的BK（Birkin和）這類（不包括珍稀皮質(zhì)）。
Mini Kelly二代也是大熱門
大家追求的原因無非是——它很有名，很多人追，保值程度更高。
之前有一位25歲的讀者說“我要買金剛色的Birkin，為了一步到位“。但真正的”一步到位“依然是階段性的，它和自己的財力經(jīng)歷風(fēng)格該是匹配的。
讓我想起之前一位老板所言“40歲后我才覺得自己能Hold住大金勞了“——這種等待自己慢慢成長的心境，也算是消費本身的樂趣。
其實說了那么多，無非是想以微薄之力改變大家的消費處境：1，思考是不是真到了非配貨不可的地步（比如表或包是社交身份需求，沒了它每年的收益會受損）。2，認(rèn)清自己，選擇更適合的產(chǎn)品，回歸輕松愉悅的購物狀態(tài)。
作為一個剛剛經(jīng)歷過“配貨“歷程的人來說，真把錢花出去并不難，但它是不是能讓你全程愉快、享受其中，值得回味。
“配貨“這個詞因何而來？還是因為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)關(guān)系，消費者熱情過多集中在熱門產(chǎn)品，品牌自然想以熱門帶動冷門，提升業(yè)績。
直白地說，有些人對某些品牌熱門款的需求遠(yuǎn)超其他產(chǎn)品，以至于存在“不情愿消費“但不得不消費的現(xiàn)象。
因此，我們聽到很多江湖上流傳的“套路法則“，比如在進(jìn)店時，不讓銷售發(fā)現(xiàn)你渴望熱門款的真實意圖，而是故意東挑西選，湊夠配額才開口提需求。
事實上銷售并不傻，你的意圖早就被揭穿，不如雙方開誠布公，先談條件更有效率，我個人就更欣賞這樣直接的交流方法——談妥了開工，談崩了就相忘于江湖唄。
有一類說法是，品牌希望消費者真正熱愛它們的全門類產(chǎn)品，而不是只為熱門而來。當(dāng)然，這是所有品牌的美好愿望，但實際上能做到全門類都強(qiáng)的鳳毛麟角，不如大方接受事實——有人愿意為配貨而花錢，說明已有足夠的強(qiáng)項，生存無憂了。
總之一句話，真正的熱愛發(fā)自內(nèi)心，不要試圖假裝，你遮掩不住。
且對大多數(shù)銷售來說，你每天和她述說對品牌的喜歡，遠(yuǎn)不如給她業(yè)績來得實在——比如在她忙碌時，讓出時間，客客氣氣，將心比心，就夠了。
至于遇到無禮對待，果斷換人換店，拒絕無用的套路消費。
其實，若真心喜愛為之購買的所有產(chǎn)品，也無“配貨”一說。但勉強(qiáng)自己大可不必，這世道還真沒有我們“跪著也要買”的東西。
最后是年后的第一場禮物大派送，歡迎大家留言分享你們的“配貨“經(jīng)歷（滿意或后悔的皆可），兔子送上4份新年禮物。
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手表，又叫腕表。即佩戴在手腕上的用以計時的工具。在社交場合，佩戴手表，通常意味著時間觀念強(qiáng)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)；而不戴手表的人，或是動輒向他人詢問時間的人，則總會令人嗤之以鼻，因為這多表明其時間觀念不強(qiáng)。在正規(guī)的社交場合，手表往往被視同首飾，對于平時只有戒指一種首飾可戴的男士來說，更是備受重視。
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