信息流廣告渠道有什么區(qū)別（什么又是信息流廣告）

不管你怎么看待今日頭條的內(nèi)容質(zhì)量，但今日頭條去年的廣告收入高達(dá)100多個億是不爭的事實，而這100多個億的廣告收入大部分都是由信息流廣告所貢獻(xiàn)。

更為關(guān)鍵的是，雖然去年所有信息流平臺的市場規(guī)模才300多個億，但是今年卻高達(dá)500多個億，并且整個信息流廣告市場在未來三年還會以50%的速度增長，預(yù)測到2019年將高達(dá)1500億，而整個互聯(lián)網(wǎng)廣告市場到2019年也不過接近4000個億，這里的比重大家應(yīng)該都清楚了。

透過這條信息，我的建議是作為求職者應(yīng)該看到的訊息是往這個領(lǐng)域去學(xué)習(xí)靠攏，作為企業(yè)品牌方應(yīng)該加大這方面的研究和投入。

所以這是一個值得所有營銷人值得注意的信號

再來回顧下，那么什么是信息流廣告呢？一方面可以看我上篇文章：一篇文章讀懂什么是信息流廣告；另外一方面大家在刷頭條等新聞資訊類app時，有注意到類似的廣告信息，和內(nèi)容信息混合在一起的廣告信息

這種跟正文內(nèi)容混合在一起的廣告形式，并且是平臺根據(jù)用戶的行為進(jìn)行推薦的廣告，就可以簡單成為信息流廣告。那么接下來我會花一些筆墨來宏觀介紹下信息流廣告。

一：為什么信息流廣告會在近幾年迅猛的增長爆發(fā)呢？

有一個很關(guān)鍵的地方在于，用戶的上網(wǎng)使用習(xí)慣已經(jīng)逐步向移動端靠攏。我身邊就有一個很明顯的例子，我父親之前每晚都會通過電腦來觀看視頻，而自動他學(xué)會手機上網(wǎng)以后，基本就不用電腦了，取而代之的就是類似今日頭條這樣的資訊平臺，打發(fā)睡前時間

基于移動端的天然特性，原有的廣告形式已經(jīng)不能在滿足移動端的特性，比如像app開屏廣告這種，不僅位置少，每次打開app只有一家的廣告能展示，并且價格也昂貴，互動性也不高，所以發(fā)展?jié)摿Σ淮蟆?/p>

于是和內(nèi)容混合在一起的信息流廣告形式出現(xiàn)，并且隨著今日頭條模式的成功，BAT集團以及原有的傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站都在加入到信息流大戰(zhàn)中。

但光有產(chǎn)品形態(tài)的競爭不夠，流量的競爭也是決定誰家在市場上的競爭能夠更有優(yōu)勢的關(guān)鍵

所以無論是今日頭條，企鵝號，還是大魚號等平臺，都紛紛推出了內(nèi)容作者補貼計劃，分別拿出了10億不等的金額來補貼作者，其目的就是為了要刺激更多的作者產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，從而爭奪流量。

因此可以樂觀預(yù)計，那些擅長于通過網(wǎng)絡(luò)寫內(nèi)容的作者們，將會在未來的幾年內(nèi)依靠這些大平臺能夠獲得不菲的補貼收入

從目前的情況來看，第一梯隊是：騰訊，今日頭條，廣告營收在百億規(guī)模 ；第二梯隊：百度，微博，網(wǎng)易，鳳凰，陌陌，搜狐，廣告營收在10億規(guī)模。

但由于百度從16年q4才開始發(fā)力，并且今年加大了信息流廣告的傾斜，因此百度會更快加入到第一梯隊里。

二：信息流廣告有何特性？

從信息流廣告的運作模式來說，是通過大數(shù)據(jù)算法，實現(xiàn)用戶與廣告的智能匹配，直白點的意思就是，媒體會分析出你是什么樣的人，然后再決定給你推薦什么廣告，接下來我拿今日頭條來舉例子

首先今日頭條會基于用戶的瀏覽行為，利用大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，很快可以從以下幾個維度對用戶進(jìn)行標(biāo)簽分類

性別、年齡、興趣、職業(yè)、作息時間、地域、APP、地域定向這些維度對用戶進(jìn)行打標(biāo)簽。這樣的用戶數(shù)據(jù)挖掘能力，在pc時代是不可能做到的。

那么這樣推薦出來的廣告內(nèi)容，就會比其他形式的原生廣告要精準(zhǔn)的很多了。大家可以回憶下視頻網(wǎng)站彈出的廣告，很多時候根本就是牛頭不對馬嘴的。

但是信息流廣告也有它的弱點

雖然每條廣告都是基于用戶的行為進(jìn)行推薦，但是用戶具有某種行為不一定代表具有某種消費能力。

比如有些用戶之前經(jīng)常會吐槽的，寶馬又給我推朋友圈廣告了，但我的實際消費水平是一輛10萬的國產(chǎn)車啊。信息流平臺給該用戶推薦寶馬的廣告，是基于用戶經(jīng)常有看豪車的行為，但卻無法挖掘到用戶的真實消費水平。

這個問題一直是互聯(lián)網(wǎng)廣告一直被詬病的地方，不知人工智能普及后是否可以改善這個問題；

另外一種情況是，消費場景和內(nèi)容獲取場景是不一致的。

比如我在用頭條看新聞，突然彈出了一條裝修類的廣告。雖然頭條的機器能夠挖掘到我有裝修相關(guān)的需求點，或是純粹的資訊關(guān)注，或是我未來一段時間有裝修需求，但是當(dāng)下是沒有的。

但廣告主會因為我的這次點擊而付費，或者即便收集到了一些線索數(shù)據(jù)，但由于我的需求沒有那么強烈而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率偏低。

所以從轉(zhuǎn)化率上來看，還是SEM類廣告以及電商平臺站內(nèi)廣告會更加精準(zhǔn)，因為這些平臺更符合當(dāng)下用戶的購物場景。

但我們做營銷的人也知道，我們不能指望一次性的廣告投放就能收割到大批量優(yōu)質(zhì)的客戶，廣告投放里始終有兩個點是繞不過的，一個是臨界點，還有一個是邊際效應(yīng)

要想讓更多的用戶加入到品牌的購買環(huán)節(jié)中，必須要有持續(xù)的廣告投放才能讓廣告觸達(dá)用戶的臨界點，那么廣告的記憶度就會顯得很重要。誰的廣告讓消費者記憶度越高，那么消費者達(dá)到購買臨界點的速度越快，意味著品牌方可以投入更少的費用去收割用戶。

廣告的記憶度除了廣告創(chuàng)意本身以外，還和廣告平臺有極大的關(guān)系，相關(guān)的數(shù)據(jù)研究機構(gòu)表明，新聞和社交平臺給用戶的廣告記憶度是比較接近的，其次是視頻和搜索。

因為用戶在互聯(lián)網(wǎng)上，平臺能夠獲取到用戶的信息維度更加豐富，所以投放的廣告可以更加的貼近用戶。人對自己感興趣的東西記憶度會更高，這是人的神經(jīng)元素所決定的。

所以社交平臺的廣告記憶度會要高于其他平臺。

還有另外一個維度是由于產(chǎn)品的特性所決定的。有一組數(shù)據(jù)表明，用戶最喜歡的就是微博廣告，大家知道為什么嗎?

因為微博的廣告可以像微博內(nèi)容那樣去寫，能寫的不像廣告，用戶會覺得親近感更強，并且微博廣告可以開放式的評論，可以看到其他人對該廣告的數(shù)據(jù)以及文字圖片看法。

因此對于大多數(shù)的品牌商來說，微博依舊是一條不容忽視的營銷推廣渠道，由于其獨特的產(chǎn)品形態(tài)使得其品牌價值很高。

當(dāng)然社交媒體廣告還有一條其他信息流平臺不具備的優(yōu)勢，就是當(dāng)用戶對自己喜愛的廣告進(jìn)行點贊或者轉(zhuǎn)發(fā)的時候，可以以0成本的形式擴散給自己的用戶，從而使得具有創(chuàng)意的廣告可以以更低的成本獲得廣告曝光。

這比類似百度競價，今日頭條等單純的看賬戶質(zhì)量拉低投放價格來說，會顯得更加實惠。

但是在對廣告的接受度上面，新聞類平臺會是最高的，而視頻類的接受度是最低的。從用戶行為心理學(xué)就可以容易得出結(jié)論：當(dāng)用戶的精力越是聚焦的時候，就越不希望有外界的信息來做干擾。

所以大家看視頻的時候最討厭的就是廣告，看新聞資訊的時候本身就是打發(fā)時間，所以有無廣告并不太耽誤事情。

各大視頻 平臺緊緊抓住 用戶的心理，猛推 視頻會員，凡是會員即可跳過廣告，收割用戶對廣告厭煩的的“情商稅”。

可依然還是有很多的品牌方通過視頻投放廣告，不過已經(jīng)從原來的廣告形式升級成內(nèi)容廣告，尤其是一些網(wǎng)劇的時候，和內(nèi)容貼合的程度非常緊密，這也是視頻廣告的一種升級形式，我個人非?？春眠@種

三：未來的營銷形式是什么

由于現(xiàn)在內(nèi)容創(chuàng)作的門檻越來越低，無論是企業(yè)還是個人都可以很輕松的通過各自媒體平臺發(fā)布內(nèi)容，前幾年進(jìn)入內(nèi)容營銷領(lǐng)域的企業(yè)或個人充分享受到了 免費的流量紅利，但隨著各個平臺的發(fā)展，這種紅利越來越難享受到。

但不可否認(rèn)的是，通過內(nèi)容來做營銷對企業(yè)品牌的傳播效果是最佳的，所以我們可以判斷出未來的營銷重點不會再是單純的廣告形式，也不會像前兩年一樣單純的制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容即可，接下來的營銷必然是 優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作 信息流廣告投放。

只有通過信息流廣告的投放，才能將更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳播出去，觸達(dá)更多的消費群體，內(nèi)容的創(chuàng)造才有價值可言。

一、信息流廣告是什么？

1、信息流廣告定義

信息流廣告又叫原生廣告，它能巧妙的與內(nèi)容結(jié)合在一起，它不會出現(xiàn)“廣告”“營銷推廣”這樣的字眼，是一種讓用戶易于接受的廣告形式。同時，信息流廣告也是廣告主通過平臺將信息主動推送到用戶面前的一種形式。

2、信息流廣告與信息流區(qū)別

信息流廣告是指廣告植入，在不影響用戶體驗的前提下，需要提高信息流廣告與用戶之間的相關(guān)度，才有可能轉(zhuǎn)化廣告轉(zhuǎn)化率。這種需要借助算法及專業(yè)的技能才可以做到。

信息流一般是指信息的傳遞運動，需要通過網(wǎng)絡(luò)媒體傳遞給用戶內(nèi)容，它可以在人和人之間、人和機構(gòu)之間、機構(gòu)內(nèi)部以及機構(gòu)與機構(gòu)之間發(fā)生，如報表、圖紙、書刊、電信號、聲信號、光信號等。

3、其他常見廣告類型

除了信息流廣告外，還有開屏廣告、詳情頁廣告、banner廣告、貼片廣告、feed流等常見廣告類型。

二、信息流廣告優(yōu)劣

1、信息流廣告優(yōu)勢

（1）流量龐大

由于信息流廣告的表現(xiàn)形式豐富及精準(zhǔn)的算法，能夠幫助廣告主捕獲到精準(zhǔn)的流量。再加上，正是它的不“強迫”廣告形式，受到了廣大用戶的支撐及青睞。

（2）算法領(lǐng)先

傳統(tǒng)的廣告投放，久而久之就會失去用戶的關(guān)注，而信息流廣告能利用大數(shù)據(jù)挖掘，如性別、年齡、興趣、職業(yè)、作息時間、地域、APP、地域定向等，用技術(shù)實現(xiàn)用戶與廣告的智能匹配，并利用這些維度對用戶進(jìn)行打標(biāo)簽。

（3）形式豐富

信息流廣告不會單單以某種形式存在，而是以小圖、大圖、組合圖、視頻、文字等多種形式出現(xiàn)在用戶的視線中。

（4）定向精準(zhǔn)

信息流廣告根據(jù)算法及綜合用戶的歷史消費習(xí)慣，能分析出用戶的需求，從而對需求/潛在需求用戶進(jìn)行投放，確保獲得的用戶流量精準(zhǔn)，且轉(zhuǎn)化率高。

（5）用戶體驗好

信息流廣告不像傳統(tǒng)的廣告“強行”出現(xiàn)在用戶的視線內(nèi)，它的每一次出現(xiàn)都基于算法，建立在數(shù)據(jù)的支撐下展示廣告，不會給用戶帶來困擾，帶給用戶良好的消費體驗。

2、信息流廣告劣勢

（1）專業(yè)技能要求高

信息流廣告之所以能實現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，及展示的形式多樣化，這些都必須建立在專業(yè)的技能和豐富的經(jīng)驗上。

（2）需要多方面相結(jié)合

信息流廣告必須滿足廣告主、媒體、用戶三方需求，才可以真正實現(xiàn)廣告效果。

然而，有些廣告主單純的認(rèn)為做好信息流廣告，就可以打響自己的品牌知名度了？其實，信息流屬于效果廣告、開屏廣告屬于品牌廣告，品牌廣告是能提升銷售，而投廣告的最終目的就是促進(jìn)銷售。所以，任何廣告都不可能單獨的存在，都必須同時具備提升品牌和銷售轉(zhuǎn)化兩種效果。

三、信息流廣告常見計費方式

現(xiàn)在比較熱門的信息流廣告平臺有，今日頭條、抖音、知乎、媽媽網(wǎng)、搜索引擎等，這些平臺都可以根據(jù)算法分析出用戶的興趣愛好，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。另外，這些熱門信息流廣告平臺都有著以下計費方式：

1、CPC計費

CPC是按照點擊計費，這個點擊費用與廣告主的出價有關(guān)，所以沒有統(tǒng)一的計費標(biāo)準(zhǔn)。

2、CPM計費

CPM是按照展示計費，一般以每1000次計一次費用，這個計費與所在的行業(yè)不同有關(guān)。

四、信息流廣告投放技巧

1、了解市場需求

所謂“知己知彼 百勝不貸”，所以想要利用信息流廣告投放，還得充分的先了解市場需求，即用戶對什么感興趣，他們有著哪種需求等等。

2、素材的設(shè)計

信息流廣告投放的目的是希望投出去的廣告引起用戶的關(guān)注，令他們感興趣。所以，不管是在圖片還是內(nèi)容的說明上，都必須有創(chuàng)意及新穎，如游戲行業(yè)的投放，標(biāo)題語“一款能讓你身臨其境”、“這會是未來的你”等，激起用戶點擊的興趣。

3、文案的撰寫

信息流廣告投放，文案的撰寫通常與你制的目的有關(guān)，目的不同文案撰寫中的側(cè)重點也會不同。例如：

品牌：文案需突出該品牌在行業(yè)的地位、口碑、服務(wù)等；

促銷類：與價格、優(yōu)惠、節(jié)日、活動信息有關(guān)；

曝光：追求曝光量和CTR的文案，要迅速抓住網(wǎng)民眼球，極具吸引力；

轉(zhuǎn)化：文案與落地頁和客戶產(chǎn)品匹配相關(guān)性強，有助于提高轉(zhuǎn)化率。

4、信息流廣告的投放目標(biāo)

信息流廣告投放講究策略，所以在通過潛在用戶需求后，再進(jìn)行性別、年齡、興趣、職業(yè)、作息時間、地域、APP、地域定向等精準(zhǔn)投放。

5、數(shù)據(jù)監(jiān)控分析

信息流廣告投放需要時刻監(jiān)控著數(shù)據(jù)的變化，再根據(jù)數(shù)據(jù)反作用投放方向，這樣才能確保投放效果最大化。

最后再提醒下，還沒有領(lǐng)取我們信息流資料包的，現(xiàn)在還可以免費領(lǐng)取哦！一定要掌握科學(xué)的推廣方法，所以應(yīng)該多看看別人都是如何做的，可以借鑒下別人成功的經(jīng)驗，才能少踩坑。

先說什么是信息流廣告吧。

　　信息流廣告是出現(xiàn)在社交媒體用戶好友動態(tài)中的廣告。信息流廣告的投放特點是個性化投放，可以通過標(biāo)簽去投放，按照自己的需求。 　

信息流(Feeds)廣告，顧名思義，即是出現(xiàn)在社交媒體用戶好友動態(tài)中的廣告。它最早于2006年出現(xiàn)在社交巨頭Facebook上，隨后Twitter、Pinterest、Instagram和LinkedIn以及國內(nèi)的QQ空間、微博和人人網(wǎng)等社交媒體也相繼推出信息流廣告。

拿栗子說可能比較直白：

1. 與產(chǎn)品功能混排在一起的原生廣告。 　　

例如：

1.微信在使用微信朋友圈功能，查看好友動態(tài)時，與好友動態(tài)加載一起的廣告，就像朋友發(fā)的動態(tài)信息。

2.今日頭條在使用APP功能瀏覽資訊時，混排在咨詢信息中的廣告，很像新聞信息。 　　

同理，網(wǎng)易上面看到的也是。

2. 主動推送。 　　

信息流又叫feed流，feed的英文含義是供給、喂送，顧名思義，信息流廣告亦是如此，是主動推送廣告。所以，一些垂直信息平臺的被動廣告，并不能算目前的信息流廣告。例如58同城，產(chǎn)品功能是提供本地信息服務(wù)，當(dāng)網(wǎng)民在58上搜尋信息時，平臺應(yīng)用會展示商家廣告，這些廣告信息本身就是平臺功能，但不是主動推送，而是被動觸發(fā)，所以不是信息流廣告。 　　

目前營銷市場上被稱為信息流的廣告是：用戶在使用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品(服務(wù))功能時，主動推送，并與產(chǎn)品(服務(wù))功能混排在一起的原生廣告。

一般常見于社交媒體和資訊類產(chǎn)品。

我們再說說信息流

信息流有廣義和狹義兩種。廣義指在空間和時間上向同一方向運動過程中的一組信息，它們有共同的信息源和信息的接收者，即由一個信息源向另一個單位傳遞的全部信息的集合。 　　

狹義指信息的傳遞運動，這種傳遞運動是在現(xiàn)代信息技術(shù)研究、發(fā)展、應(yīng)用的條件中，信息按照一定要求通過一定渠道進(jìn)行的。隨著社會的信息化和信息大量涌現(xiàn)，以及人們對信息要求的激增，信息流形成了錯綜復(fù)雜、瞬息萬變的形態(tài)。 　　

這種流動可以在人和人之間、人和機構(gòu)之間、機構(gòu)內(nèi)部以及機構(gòu)與機構(gòu)之間發(fā)生，包括有形流動和無形流動，前者如報表、圖紙、書刊等，后者如電信號、聲信號、光信號等。在社會經(jīng)濟生活中，隨著商流、物流與資金流的分離，信息流的作用越來越重要，其功能主要體現(xiàn)在溝通連接、引導(dǎo)調(diào)控、輔助決策以及經(jīng)濟增值等方面。

太官方太難理解？

建立在互聯(lián) (功能)計時，是手表最主要的功能。因此，正式場合所用的手表，不管是指針工、跳字式還是報時式，都應(yīng)具有這一功能，并且應(yīng)當(dāng)精確到時、分，能精確到秒則更好。只精確到時的手表，顯然不符合要求。有些附加的功能，如溫度、濕度、風(fēng)速、方向、血壓、步速等等，均可有可無，而且以無為好?？傊?，手表的功能要少而精，并要有實用價值。 (另外)手表在佩戴或存放時，表冠應(yīng)置于正常位置螺旋表冠應(yīng)鎖緊，以保證防水功能，防止灰塵進(jìn)入。第一檔負(fù)責(zé)上鏈，第二檔負(fù)責(zé)快調(diào)日歷，第三檔調(diào)整時間。而且盡量以順時針方向調(diào)整指針，避免過度上鏈。#腕表冷知識#！嚴(yán)正聲明：“九段腕表”僅專注于腕表興趣和生活的信息交流，不在任何地方、任何平臺售賣任何手表。我們只說表，不賣表。網(wǎng)APP的生態(tài)圈來說的話就是：在固定生態(tài)圈下系統(tǒng)推送給你的信息（包括，純文字，圖片，圖文）

讓信息流廣告更像“信息流”自然是各方的夙愿。 　　

信息流廣告畢竟是一種廣告植入，只有提高信息流廣告與用戶之間的相關(guān)度，不影響用戶體驗的前提下，才可能會有好的點擊和轉(zhuǎn)化。這方面我們可以向國外看齊。為了保證用戶體驗，Twitter在算法的精確匹配上下了很大功夫，僅用戶興趣，Twitter就提供了350個類別的選項，如教育、美食、書籍等等，每個大類下又細(xì)分出眾多小選項，廣告主只需要勾選相關(guān)標(biāo)簽，就能投放到有相關(guān)興趣屬性的目標(biāo)人群。 　　

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境一個講究創(chuàng)新、創(chuàng)意的時代，好的創(chuàng)意往往能帶來更多的關(guān)注度。以我們自身為例，在瀏覽新聞類APP時，即使知道是廣告推廣，但如果它制作得很有創(chuàng)意，我們也會忍不住想要點進(jìn)去。圖文，富媒體、H5以及視頻等，都可以成為信息流廣告的展現(xiàn)形式。7月7日，QQ空間官方發(fā)布消息表示，在移動端推出15秒信息流視頻廣告，開了國內(nèi)視頻信息流廣告的先例。 　　

Facebook憑借信息流廣告可以日進(jìn)400萬美金，其秘訣就在于讓用戶更多的參與并擁有更多的話語權(quán)。微博的信息流廣告也有著較高的受眾參與性，包括轉(zhuǎn)、評、贊、投、關(guān)注等多種互動形式，目標(biāo)用戶在看到廣告內(nèi)容并產(chǎn)生互動后，相關(guān)微博會繼續(xù)展示給關(guān)注該用戶的粉絲，幫助廣告主更全面多樣的與消費者互動溝通交流。這種“傳遞式”且極具互動溝通的交流形式，極大地增加了品牌曝光。 　　

此外，即使廣告投放方面，信息流廣告可以和其他類型廣告一樣，進(jìn)行效果優(yōu)化。

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百達(dá)翡麗腕表每天的走時誤差不得超過‐3/+2 秒，直徑小于20 毫米的機芯則不得超過‐5/+4 秒。 與此同時，每一枚百達(dá)翡 麗腕表組裝完畢之后還必須進(jìn)行最終的走時測試，而不是僅對未裝入表殼的機芯進(jìn)行傳統(tǒng)測試。百達(dá)翡麗印記是這一家族企業(yè)的個人承諾百達(dá)翡麗印記是一項得到公司現(xiàn)任總裁菲力·斯登先生，及其指定繼承人、公司副總裁泰瑞·斯登先生的個人支持的品質(zhì)承諾。兩人代表的斯登家族自1932 年以來 便擁有了百達(dá)翡麗的所有權(quán)，分別是與這一制表工坊共同發(fā)展成長的斯登家族的第三代和第四代掌門人。他們體現(xiàn)了百達(dá)翡麗的基因，并將他們赤誠的熱情獻(xiàn)給公司。就像他們的先輩將這一豐富遺產(chǎn)轉(zhuǎn)交給下一代家族成員一樣，絕大多數(shù)百達(dá)翡麗客戶都會將自己珍藏的腕表轉(zhuǎn)交給子孫后代。